第168章 零用錢才是王道（1/2）

「同袍？」

沈鋒看著眼前的李維，點頭道：「名字不錯。」

親耳聽到大佬認可，李維興奮道：「去年消費人群已超過兩百萬，規模破二十億，今天最少還能漲三倍！」

「Z世代對傳統文化的重視提升有了新的高度，富人們帶起的教育潮影響力逐漸擴大，紛紛送子女穿漢服，進私塾，漢服不僅是一種服裝，更是傳統文化的載體……」

「尤其是高客單價，高毛利率，高復購率，高轉介紹和高增長速度……」

沈鋒看著李維侃侃而談，市面七八個漢服APP，最後鎖定這傢伙。算是最少一批資深玩家，圈裡口碑不錯。

李維越說越沒有底氣，也見過不少投資人，但從來沒有沈鋒這麼強的壓迫感！

這可是傳說中的大神！

「原本我們是行業第一，可去年花夏和古桃入場，人家背後是財大氣粗的阿里和虎牙，所以……」

李維只能實話實說道：「這兩個月數據不太好。」

沈鋒點點頭，這種事太正常，用錢砸誰不會？

「我們已經跟徐嬌達成合作關係，就是演星爺女兒的演員。」李維趕緊自救道：「創立織羽集品牌，她不僅是形象代言人，同時也參與設計團隊提供建議。」

沈鋒看過行業調研，玩漢服可不便宜！

隨隨便便大幾百，好的幾千，最牛逼的幾萬都有。目前銷售模式多為小批次量產，預售和定金支付。

發貨長短取決於款式的複雜程度和商家供應鏈的處理能力，暢銷品牌能在激烈競爭中勝出，很大程度在於能快速響應消費者需求，同時保證產品工藝。

說白了還是有錢。

好就好在市場尚未出現一個國民認知度高的代表品牌，通過線上開店獲得現金流是多數商家的玩法。

但淘寶的缺點在於價格提不起來、利潤薄，大平台獲取流量越來越困難，實體零售渠道會成為未來發展趨勢。

「我認為漢服體驗館肯定會成為年輕女性消遣周末時光的熱門地，非漢服粉絲或無購買能力的消費者也能獲得嘗鮮入坑的機會。」

李維認真道：「純租賃和體驗+銷售模式，商家參照古風場景進行裝修為拍攝提供場地和道具，消費者可以自行穿戴漢服到店拍攝……」

「一家最少購置五十套以上，且漢服材質輕薄，多人穿戴磨損率較高，這又是助推銷售的新途徑……」

沈鋒擺擺手，打斷道：「銷售無所謂，主要是流量如何獲得？」

李維打起精神，打開APP，展示道：「我們的主界面包含古風、打卡、發布、消息、我的五大功能。其中古風包含「熱門」和「關注」兩個板塊……」

「熱門頁頂部橫向排布大量站內活動，囊括點亮打卡、相冊製作、拍賣等，用戶戳中相應話題即可抵達參與界面……」

「頁面下翻，能瀏覽感興趣的圖文和視頻。關注板塊，則向用戶展現已關注帳號的內容……」

「特別是打卡，會定期分享適合同袍拍照聚會的地點，如黃埔古港、沙灣古鎮等。以打卡場景收集用戶畫像，並用懸賞徵集的福利，利用地緣＋趣緣推動交友互動……」

在沈鋒看來，漢服十幾年前就有，也是這兩年才被推向前所未有的高度。說白了就是漢服傳播方式、受眾屬性帶來的巨變。

所謂漢服熱，是戲精的勝利，也是短視頻的勝利。

去年的漢服熱，一度被網友戲稱：披床單的孩子們長大了！

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