第152章 論男人和逛街的距離（2/2）

就是不斷給用戶推薦，用戶不斷反饋東西好還是不好……滿意是為什麼……不滿意是為什麼……

然後再次分析比對，最終鎖定用戶的喜好和審美口味。

「我們想解決幾個問題，第一是效率問題。現在用戶焦慮很多，因為可選擇的東西太多了。」

「怎麼能快速買到合適的東西，這是很多用戶在傳統平台沒有辦法解決的痛點，垂衣可以幫他們提高效率。」

陳曦自信道：「如果我們每次都能滿足你，這就是確定性，長期可以產生信任，那麼用戶會更願意接受這個契約，甚至養成購買習慣。」

說到這裡，有些無奈道：「這也是為什麼APP日活很低的原因！」

沈鋒微微一笑，沒辦法，現在日活變成風投的最大衡量指標，一個日活低的網際網路項目，任憑創始人口吐蓮花，屁用也沒有。

這個商業模式最新穎的地方就是重新定義時尚和零售之間的關係。

過去時尚是非常自上而下的過程，消費者不斷被很多所謂潮流大牌洗腦什麼才是好看的。

但現在內容產生者不再是那一小部分人，遊戲規則徹底顛覆，如果零售體系還是基於過去的規則運行，效率會變得越來越低，最後造成的結果只有錯配。

基於這個原則，訂閱電商根本不用研究什麼是時尚，只需要去理解用戶，明白他們挑選東西時在思考什麼？

審美是最主觀的玩意，

只要自己覺得滿意，

其他都不是事！

沈鋒讓秘書重新換一杯咖啡，對陳曦道：「我對你們的算法很感興趣。」

「我認為訂閱是最重要的兩個字！」陳曦嚴肅道：「前提是用戶行為某種程度上是可猜測或者可影響的。」

「基於鎖定的行為才可以更好地規劃用戶的消費，最後帶來的結果是供應鏈提升以後，更容易去鎖定雙方的穩定性，這樣就可以很有序地規劃整個閉環。」

「所以訂閱對於垂衣來講，是一個在不確定的零售環境下，把用戶和我們之間的行為以及供應鏈的確定性給鎖定下來的方法。」

「平心而論我們的確不是一個擅長流量的公司！」

陳曦苦笑道：「這也是被無數風投拒之門外的原因，但是我們的留存極好，18個月留存率能達到45%！」

「也意味著給用戶推薦的東西，平均兩件會有一件被用戶留下來，證明商業模式是可行的。」

沈鋒一撇嘴，廢話，人家Stitch Fix都上市了，商業模式當然可行。

問題是國內能不能做起來？