第23章 賊不光吃肉，也挨打！（2/2）

宋芸點點頭道：「賣女人貨的主播通常配三四個助理，但是作為一姐，她的團隊體量甚至堪比一線明星。」

「幾乎無處落腳的直播間，十幾個人忙前忙後，小心翼翼地在貨物的縫隙中穿梭……」

「旁邊是招商負責人隨時在微信群里跟商家溝通補貨，兩名技術人員分別負責播放背景PPT里的產品介紹，在直播頁面更新連結、發優惠券……」

「還有三四個人給薇婭準備直播的產品，然後在A4紙列印的名錄上用螢光筆劃掉剛剛上過連結的貨物……」

沈鋒腦中閃過如同打仗般的場景，這麼緊張刺激？

「一場六小時的直播里，每件商品在10分鐘內銷售萬件是基本操作，他們曾創下的紀錄是一個商品最多賣出19.5萬件。」

「對於商家來說，如何能擠進每天的60個名額，還要經過100多人的招商團隊層層篩選，把那些有過差評記錄的化妝品、存在安全隱患的食品都踢出去，尤其要把價錢談到全網最低價。」

突然宋芸想起什麼，笑道：「去年因為這件事口紅一哥還在直播拍桌子罵娘，直接把蘭蔻拉黑，就是因為給他的價格比一姐貴了二十！」

沈鋒一愣，真沒想到看似娘娘腔的傢伙還挺有血性？

「MCN一方面服務於C端，孵化和管理更多主播，幫主播打造個人IP和運營粉絲。但更重要的是對接B端，包括淘寶平台和無數品牌商、供應鏈。」

「專業機構的存在是電商直播不可或缺的一環，可以通過批量化和工業化方式賦能主播，也能幫助淘寶平台分攤管理主播的風險和成本。」

「更是直播商業變現非常重要的因素，負責根據主播的特質、粉絲的特點，為主播定製化招商，讓主播專注直播，幫助主播獲得穩定可持續的商業化收入。」

「否則阿里爸爸憑什麼要捧一姐的場？」

見沈鋒若有所思，趕緊趁熱打鐵道：「我認為口紅哥的奇蹟完全可以被複製！」

「就是淘寶直播負責人趙圓圓讓他嘗試往外走一走，看能不能從外拿流量回來，結果短短半年在抖音吸粉兩千七百萬。」

「所以你更看好他？」沈鋒問道：「能走的更遠？」

「不，正好相反！」宋芸堅定道：「雖然他在口紅領域很專業，但真正銷售能力連一姐的一半都不到。主要是團隊缺乏經驗，甚至沒有給他選擇最適合自己的產品。」

「那次不粘鍋翻車就是最好證明！」

「去年全國有名有姓的直播機構已經六七百家，西湖占一半，集中在九堡和濱江。淘寶盛典獲獎的18個機構，10個來自那裡。年度Top五大天王，謙尋、集淘、納斯、梵維、四季青都出自九堡。」

「想做女人的生意，關鍵核心是離貨最近。主播需要提前去商家選品和砍價，有的乾脆就在商家的場地直播，方便隨時調貨、選規格。」

「這些線下店鋪慢慢就轉型成直播基地，轉型成功後，又吸引更多服裝供應鏈在周邊聚集。」

沈鋒點點頭，直播上下游的發展使得九堡形成天然閉環，主播和機構越來越多，對供應鏈有更大的需求，又催生出更多直播基地，最終變成網紅聚集地。

「我曾經估算過，一個主播每場直播基本要40不同款，每個月播20場就是800款，十個主播就要8000款……「

「以後女人生意越來越不好賺，主播希望以最低價格拿到貨，並儘可能抬高佣金分成的比例。而供應鏈則希望儘可能保證商品價格，並降低主播的出場費。」

宋芸最後總結道：「如果咱們公司沒有靠近貨源地的意向，那我不建議走女人的路線！」