第245章 罵戰天天有？（2/2）

伴隨百萬贏家市值突破三百五十億美金，旗下項目不斷創業板IPO，瑞幸引爆中概股……

越來越多投資者對於這個項目充滿信心。

按照這個勢頭下去，明年五百億毫無難度，總算能趕上阿里騰訊的零頭嘍！

第二天到公司，李南君日常把調研報告送來，拿出一份朋友圈截圖。

「又有罵戰？」沈鋒饒有興趣接過來，最喜歡吃這種瓜。

「華與華老闆在網上點名喜茶，號稱所謂逼格，就是把自己逼進一個小格子裡，即使做到四百多家店，也只有頭部品牌的二十分之一。」

「甚至叫囂即使排一天的隊，也做不了大生意，最後反而自己把自己架上創意獎台下不來，成本越來越高，把後來的小朋友們都教壞了！」

沈鋒一愣，好大的口氣，你丫的哪位？

李南君看出老闆的心思，補充道：「一家比較出名的營銷創意公司，服務過西貝、漢庭、海底撈、360、新東方、洽洽……」

「老闆華益最善於打造的還是下沉案例，比如華萊士、傣妹火鍋、老娘舅……」

「尤其是蜜雪冰城！」

沈鋒恍然大悟，原來如此，說白了還是同行是冤家，打不過你，罵罵你也過癮？

「喜茶創始人聶雲宸也不是善茬，馬上反擊說：有些人總是很自信的回答他們並不了解的問題，這是病，必須趕緊治！」

沈鋒哈哈大笑，有點意思，一場規模和調性之爭，居然在兩個市場幾乎不重合的茶飲之間發生了？

「也難怪華益忍不住親自下場撕逼，看看他的微博，最常出現的就是蜜雪冰城的身影，從品牌形象、店招、logo、吉祥物、菜單設計……」

李南君笑道：「全部來自他的創意。」

「最喜歡標榜的營銷理念就是：華夏這樣的大國市場，品牌和店面形象最重要的是規模和可快速複製，要向美國品牌學習，千萬不要搞北歐小國那些小清新。」

沈鋒點點頭，這種模式不能說錯，畢竟規模對每個開連鎖品牌和追求擴張速度的品牌來說都是生死線。

蜜雪冰城門店數量已經高達7000多家，還有一點點、CoCo規模更大的奶茶品牌，在下沉市場鋪天蓋地，各種野蠻生長。

在看看CBD的喜茶、奈雪、還有真味和樂樂茶……

什麼狗屁裝逼文藝范？

老子只走量！

「主要是蜜雪冰城的客單價極低，熱銷單品才六七塊，口味很一般，我專門查過去年營收，全年終端才六十五億。」

李南君分析道：「而資本入局的新茶飲，目前在數據上更好看，一家成熟門店前台淨利率能達到10%～15%，坪效達8.4萬/平。」

「按照在客單量八百，客單價四十左右，毛利率50%的情況下，年銷售破千萬問題不大，淨利潤輕輕鬆鬆百萬。」

沈鋒品口茶，按照可兒的摸底調查，朝陽大悅城喜茶店全年賣出113萬杯，深圳一年銷量破2000萬杯。

日冠王是廣州惠福東熱麥店，號稱十一期間做到單天賣出4879杯！

就因為這些數據，上個月高瓴資本老張和蔻圖資本聯投砸錢十幾億，喜茶估值號稱一百五十億？

想到這裡開口道：「其實根本就是兩個賽道的玩家，新茶飲之所以誕生，主要還是因為消費升級。」

「茶飲要擺脫奶茶的低端印象，變成年輕人的生活方式，必須解決兩件事。」

沈鋒豎起兩個指頭道：「一是要讓大家覺得，定位是時尚的，符合他的生活品位。」

「二是品質精良，包裝營銷符合20到30歲時尚白領群體的要求，而不是只給小朋友喝解渴！」