第234章 隨便折騰吧（2/2）

見老闆皺眉，笑道：「價格一線品牌二到五元，淘品牌一兩塊搞定，同質化使得用戶很難依據不同品牌價值，拼到最後還是看誰更便宜。」

沈鋒輕哼一聲，持續低價競爭結果就是：企業根本沒能力再拿出額外資源做品牌升級和產品升級，因為全都砸到價格戰了。

在這種低價的前提下，但凡想有點利潤，只能千方百計再降低成本，用質量更差的肉、注水、以次充好、虛假宣傳……

用不了幾年，整個行業都臭了！

在自己看來，所謂品牌競爭，無非三條路。

一是規模競爭，同樣的產品，你有我廉，所以大家就買我的東西）。

玩的就是誰的供應鏈更牛逼，當足夠巨大的生產規模可以把我的生產成本降到一個非常低的水平，低到有一天我可以把終端售價變成對手們的成本價的時候……

別人還怎麼玩？

等熬死所有人，實現壟斷之後擁有產品的市場定價權，慢慢漲價把之前虧損的利潤再拿回來，這是王道。

二是聚焦競爭，就是只聚焦在一個領域，把所有資源都用在某個新的品類上，做成小而美，在這個細分品類掌握絕對話語權。

萬利現在走的就是這條路，選擇巨頭不願意涉及的細分領域，砸錢砸流量解決行業痛點，以點破面，最快成為龍頭霸主。

最後是差異化競爭，就是不管我做什麼，永遠能找到和這個市場不一樣的創新點，甚至代表一個市場的未來發展趨勢，這才是所有偉大公司最牛逼的核心競爭力！

當然對於現在很多企業來說，並不是機械地三選一，更多希望融合三種模式，海陸通全覆蓋打擊。

區別在於三種方式的一個配比，比如你在一個比較粗放的行業里，或者本身是一個生產型企業，那在規模化競爭的配比會更高一些，。

如果是網際網路，肯定選擇第二，甚至第三條路，跟在巨頭後面只有死路一條。

「佩蒂選擇寵物的咀嚼食品市場，畢竟在海外已經做了27年。聽說在美國平均每隻狗一年會消耗127根咀嚼食品，基本每個家庭每天消耗1支。」

「而國內去年才消耗12支，相差十幾倍，他們看中的就是這個發展潛力。」

沈鋒點點頭，大學專門研究過一個理論：當提到某一細分品類，通常消費者的品牌記憶量不會超過七個，這就是心智階梯。

近代一個著名的心理學家James，他有一個同在哈佛的物理學家朋友Caslon。某天James與Caslon打賭說：一個月內我能讓你買上一隻鳥。

Caslon自然不相信，剛好過幾天是Caslon的生日，James送了他一個非常精緻的鳥籠，讓擺在客廳。

因為Caslon剛剛從哈佛大學退休，很多朋友去家裡拜訪他，每個客人看到鳥籠都會問他：「你養的鳥去哪裡了？」

非常多的人過來都問他同樣的問題，第一周、第二周，到第三周的時候，Caslon實在受不了，跑去買了一隻鳥。

因為鳥籠這個場景與鳥是深度綁定的，品牌與場景的關係也一樣。

如果一家公司能夠讓品牌與場景進行深度綁定，那麼這個品牌就有機會在消費者心智中占領一定的優勢資源。

在沈鋒看來，品牌才是場景化決策的快捷鍵。淘寶就是買買買的快捷鍵，星巴克就是咖啡的快捷鍵，奢時光就是未來所有土豪的第一選擇。

「以前養狗都是看家護院，現在養寵人群愈發年輕化，這個場景中情感陪伴變成主要需求，55%的主人把寵物當成孩子。」

「我認為未來最少五年，寵物市場是不健全的，商超早已被瑪氏雀巢等外寵巨頭占領。寵物醫院和門店位置分布不均，很難形成規模化，螞蟻市場對於新品牌非常不利，渠道成本太高了！」