第253章 洗腦界的黃埔軍校（2/2）

老氣！

西方也有代餐，但也是給肌肉男鍛鍊補充蛋白質用的，或者前兩年比較火的Soylent，主要受眾還是懶得吃飯的程式設計師。

什麼叫得女性者得天下？

請問你們考慮過真正的市場痛點嗎？

折騰這麼多年，九五後女性代餐居然一直是空白？

OMYGOD!

「代餐其實解決的不是吃不吃飯，而是能不能減肥變美。」李南君站在女性角度分析道：「我認為Wonderlab起飛核心的關鍵點，投放效率倒是其次，更重要的是選中一個全新的、增長的、有潛力的95後她經濟市場，打的就是一個核心訴求——變美！」

沈鋒哈哈大笑，什麼叫品牌？

說白了一句話：就是找到一群人，發現他們的痛點或者爽點，用一個產品解決問題，用戶爽了，你就嗨了。

萬利短短三年走到今天，除了金手指，最大成功就在於兩點：一是對用戶需求和痛點的洞察和理解；二是要創造自己的差異化特點。

Wonderlab聰明的地方就是客群切得准，年輕新消費者，以減肥為目的，還追求新穎時尚……

所有用戶特徵直指想要變美的95後女性。

不像老牌代餐康寶萊面對的是直男、健身男，甚至是肥宅碼農，更不像五穀磨房面對的是媽媽們，這才是彎道超車的關鍵。

「如果說化妝品是女人的糖衣炮彈，那口服美容就是女人的軍備競賽。」

李南君深有體會道：「95後女孩正是對美容營養和口服代餐品需求最旺盛的一群人，這點從小紅書上的種草內容就可以看出來。」

「上半年還聚焦在彩妝上，這兩個月口服美容鋪天蓋地，想不看都不行！」

這套打法之所以讓沈鋒很眼熟，不就是寶潔系最經典的營銷理論？

什麼First Moment of Truth，簡稱FMOT。

Second Moment of Truth，簡稱SMOT？

跟談戀愛一樣，第一眼就要被你的外貌吸引，約會的時候要對你的性格著迷。

李南君打電話，讓助理送來實物，展示道：「我感覺最大賣點第一是曖昧的視覺和可愛的小胖瓶造型，第二是爆款口感和咀嚼感。」

「現在只要在小紅書搜小胖瓶，百分百就是它，粉絲都管Wonderlab叫那個好喝的小胖瓶代餐。」

「GG畫風也比較有意思，總是露出女性某個小部位，比如露出一節纖細的鎖骨，或者故意露出纖細的大臂和一節腰身。」

「一下子抓住喜歡時尚新奇的九五後消費者的興趣。」

沈鋒腦中閃過一個網絡段子：95後女孩的血液都流著奶茶。

經典款六個口味中的伯爵奶茶味研發上線瞬間變成銷量冠軍，又經過五次優化疊代，把口味打到底，和喜茶聯名推出喝不胖的奶茶……

甚至專門撒一些小餅乾進去，喝進嘴裡還要咀嚼，美其名曰嚼嚼奶昔？

人才啊！