第88章 鐵軍！（2/2）

沈鋒見洪剛搖頭，笑道：「看來您對我的項目有點誤會啊！」

見洪剛迷惑，解釋道：「我布局地推不是為賺錢，主要想營造更多的消費場景，豐富線上用戶在線下的各種體驗而已。」

洪剛對於這番話有點嗤之以鼻，雖然研究過沈鋒的背景，也佩服年紀輕輕短短一年就能迅速崛起的能力，但OTO可不是簡簡單單靠燒錢就能搞定的事！

沈鋒不傻，當然看出對方的心思，繼續道：「第一步只是試水，我打算先找十幾個城市試點，在公共場所放娃娃機、口紅機、按摩椅，用它們為線上用戶服務。」

「光這些？」洪剛一愣，這個想法的確出乎自己的預料，沉思片刻道：「如果只是這些機器難度不大，比如娃娃機最好的不過三千，大批量下來兩千就能搞定一台。」

「口紅機其實也差不多成本，只不過裡面的東西貴點……」

「至於按摩椅，前兩年燒共享風口，也是死了一大批，新的八九千，如果買二手更便宜。」

沈鋒暗自點頭，這就叫專業，地推經驗只是一方面，背後還有供應鏈和人脈，都是寶藏。

洪剛看著沈鋒，告誡道：「娃娃機和口紅機還好，皮實不容易壞，後期維護成本可控，再把賭率調高點，長期運營問題不大。」

「按摩椅可是個燒錢的玩意，不知道坑了多少加盟商！」

「當初號稱一台共享按摩椅每月營收能達到六百到一千，優質場景最多三五個月就可以收回成本？」

「都是狗屁！」

洪剛憤憤不平道：「曾經見過一個加盟商，放了五十台，一個月你猜收回多少錢？」

「一萬不到！」

「如果沒有巡查維護，幾個月就會出現較大程度磨損，什麼皮革脫落、飲品零食撒入導致元器件損害……」

「現在一張人造革隨隨便便500塊，開關和電子元器件差不多兩三百，倒霉遇見更嚴重的損壞，返廠運輸加維修費，還有租金和場地入駐費……」

「這輩子都回不了本！」

沈鋒點點頭，電影院商場隨處可見的按摩椅就是最好證明。對網際網路企業來說，降低邊際成本或許是尋求盈利的重要手段。但對共享按摩椅來說，規模化效應能夠削減成本的情況根本不存在。

尤其在商場，太多人把按摩椅當作休息場所，躺一天也不消費。還有小孩在上面蹦蹦跳跳，付費率極低。

16年被業內稱為共享經濟元年，以ofo、摩拜為代表的共享單車進入市場開始，不到兩年時間，數千個共享項目湧現，什麼雨傘、充電寶、籃球……

恨不得連套子都共享共享？

「聽老哥一句話，OTO不好玩！」洪剛語重心長道：「現在做直播挺好，輕輕鬆鬆就能賺錢，為什麼要往這個大坑裡跳？」

沈鋒擺擺手，洪剛是個實在人，但自己也不會放棄，既然如此，只能退而求其次道：「要不這樣？」

「我開出的條件絕不收回，你幫我組建團隊，剛開始攤子也不會太大，就拿娃娃機和口紅機試試水。」

「按摩椅如果有二手的更好，或者乾脆收購現成的設備，只要改一個晶片就行。」

「這……」洪剛見沈鋒堅持，創業者都這樣，不見南牆不回頭。這小子開出的條件的確令人心動，加上自己手裡的團隊……

「既然如此，這活我接了！」洪剛笑道：「建議先在一二線城市試試水，規模不用太大，如果大城市玩不轉，三四五線更是扯淡！」