第86章 相信多巴胺的威力（2/2）

「無所謂啊！」沈鋒靠在沙發上，輕鬆道：「那就放在帳戶里，可以任意玩其他知識類遊戲，什麼挖礦、打魚、猜成語、猜歌詞……」

「你們現在做的不就是這些？」

「妙啊！」葉飛一拍大腿，震驚道：「原來如此！」

「我為什麼沒有想到如此低廉的獲客手段？」

「不光如此，甚至還能讓用戶自發綁定銀行卡？」

「網際網路最大消費壁壘居然這麼輕鬆就能……」

突然看見沈鋒似笑非笑的表情，猛然想起什麼，一屁股坐下道：「我沒錢！」

沈鋒哈哈大笑，這就是資本的力量，很多想法不是管用，而是沒錢用不了！

千萬別小看綁定銀行卡，現在能做到的無一不是商業巨頭。

這才是讓免費走進消費的最大門檻，很多衝動都被綁定過程中的繁瑣操作磨滅，一旦用戶清醒，打死都不會有第二次機會。

所以在沈鋒看來，

如何最低成本讓用戶心甘情願綁定銀行卡才是核心！

「我有個問題！」葉飛冷靜下來，分析道：「這個邏輯很像遊戲，也是通過各種優惠讓流量沉澱下來，但能維持多久呢？」

「這才是你們需要深耕的重點！」沈鋒挺直腰板，嚴肅道：「我砸錢，發動資源幫忙引流，所有目的都是讓用戶留下來，然後通過各種答題知識遊戲帶來的樂趣沉澱成真正粉絲。」

「如何把知識變得生動有趣才是關鍵！」

「用自己的碎片化空餘時間答題贏錢的同時，還能獲得競爭中的成就感與跨階層跨年齡的討論話題！」

見葉飛找不到方向，繼續道：「知道什麼叫做上癮嗎？」

「上癮的本質是由於大腦在處理獎勵機制、動機、記憶以及相關反饋通路的整個過程中形成的習慣性行為，甚至可能是肌肉記憶。」

「說白了就是四個階段：觸發—行動—酬賞—投入！」

「模型有利於培養用戶習慣，也就是對用戶而言，做到觸發顯而易見，行為易於實施，酬勞儘量多變，增加沉沒成本，用戶就會更快的培養起對於產品的依賴與習慣。」

「我明白了！」葉飛仿佛抓住什麼靈感，大聲道：「咱們的觸發就是獎金+成就感+挑戰！」

沈鋒點點頭，終於有點開竅了，繼續引導道：「不可否認獎金仍然是驅動人類行動的核心因素之一。相比較在電視上看別人得獎到現在自己也能參加，用戶的參與熱情無疑得到極大程度的激發對不對？」

「再想想當你號召身邊的朋友下載APP時提到的詞一定會有：送錢！簡單！」

「讓一切動機都變得合乎情理，更何況除了錢，還有其他能激發腎上腺素的要素，比如挑戰與成就感。」

「假如咱們設計12題答題的機制中，往往開場會有幾道送分題，而在大部分場次中，依靠什麼復活卡場外求助各種花樣玩法刺激，大家都有機會生存到第十或十一題……」

「也就意味著離勝利只有一步之遙！」

「太刺激了！」葉飛腦補完場景，興奮道：「人的天性對於挑戰本身就充滿期待，再加上不太難的限定，挑戰成功分得賞金，還有什麼比這個更好玩的！」

「不僅如此！」沈鋒笑道：「好的觸發只是第一步，如何保證更有效的參與？」

「因為只需要下載咱們的APP即可參與，毫無門檻可言，讓用戶感覺這是一件簡單且有酬勞的事情，動動手指就有錢賺。」

「然後重點打造互動性與參與的沉浸感，是不是參與進去到最後幾題的時候非常緊張？注意力高度集中？得獎後手裡都是汗？」

「這就是參與的沉浸感，跟已經熟悉的日常工作環境等相比，絕對是一種新奇刺激的體驗對不對？」