第278章 硬核老奶奶（2/2）

食品行業有兩個堅持不上市的老頑固，一個是曾經首富娃哈哈的宗慶後，另一個就是老乾媽的陶華碧。

可惜這幾年娃哈哈面臨行業變革和企業轉型乏力的困境，老宗實在頂不住，對上市已經開始鬆口，只有老乾媽還依然堅挺。

當然人家也有底氣，無論品牌實力、商業模式以及發展態勢，平心而論上不上市影響真不大！

美國奢侈品電商Gilt甚至把老乾媽奉為尊貴調味品，在美國的價格相當於進口奢侈品。

在歐美市場已經做到有華人的地方就有老乾媽，甚至去南極旅行都是必備品。

這麼牛逼還用得著打GG？

網上曾經流傳一個段子：陶華碧因為稅務部門的一個小失誤而拍桌子，大罵：我明明納稅第一，怎麼給我弄到第二，三十萬稅款你們給我弄哪裡去了？

被人戲稱「不按時交稅睡不著覺」的企業家，三年納稅二十多億，妥妥的全國人大代表。

不欠帳！不賒帳！

這種牛逼哄哄的現銷模式，全國也獨一無二，其銷售閉環是任何一家品牌都無法比擬的，包括阿里騰訊。

就問一句話：

你見過誰的應收帳款周轉期和應付帳款周轉期都是0天？

甚至純以現金流計算，除了那些國字頭壟斷行業，沈鋒敢斷言老乾媽手裡的現金秒殺九成九上市公司！

「這兩年海天黃豆醬很活躍，有點後來居上的味道。」李南君道：「各種代言年輕人的綜藝，什麼奇葩說、吐槽大會、脫口秀大會……」

「今年老乾媽終於也坐不住，畢竟老媽已經退休，整天坐著那輛貴A8888的勞斯萊斯到處打麻將捉雞，兩個兒子可以大展拳腳，玩的不一樣的東西。」

助理把調研報告送過來，沈鋒接過道：「開始玩潮流了？」

「沒錯，老乾媽直接變身少女，特別是B站最新GG，無論鬼畜舞步還是洗腦神曲，徹底刷新原有的認知……」

「上個月紐約春夏時裝周，一款以紅色為底色，胸口印有老乾媽陶華碧頭像，兩隻袖子分別印有中文的「國民女神」和英文的「sauces queen」的衛衣引爆T台。」

「天貓旗艦店乘勢推出促銷活動，售價1288元的「99瓶老乾媽+定製衛衣」套餐，只要滿1999送定製衛衣，滿999送定製圍裙……」

「有人一次性下單六百瓶，砸進去八千多，只為和辦公室的姐妹一起穿同款衛衣！」

沈鋒也是醉了，不得不說時代瞬息萬變，營銷永遠只是手段，更像是品牌活力的興奮劑，能夠在特定時間內激活產品的生命力，卻並不能成為產品的核心壁壘。

品牌想常青不倒，必須通過真正的匠心品質贏得消費者的尊敬，這才是老乾媽與眾多新興佐餐調味品牌最大的區別與優勢。

「以引爆點三法則來解析老乾媽真正網紅化的原因，人家花了30年時間深耕，砸錢請高人重新樹立品牌形象，憑什麼不火？」

沈鋒看著百分之九十六的市場覆蓋率，百分之七十的市場占有率，感嘆道：「由匠心品質引發的上癮性附著力……被「產品為王」的硬核管理理念所折服的個別人物……基於產品情懷而改變的輿論環境……」

「不得不服氣！」

一路走來，陶華碧的創業之路滿是「土味」與「硬核」，世界上最牛逼的商業模式都有一個共性：

上癮！