第360章 央視採訪（2/2）

「如何設置公司的架構、如何有效治理、如何建立品牌、如何跟資本市場講話等等……這些事都需要專業的人才來做。」

「誰也不是全能對不對？」

史小諾很喜歡沈鋒的坦誠，身上沒有一點年少成名的浮躁，反而很踏實，難怪能走到今天。

既然氣氛不錯，那就繼續追問道：「萬利不但是上市公司，也是投資者，圈裡您的名頭很大，號稱創業者最喜歡的金主爸爸。」

沈鋒一愣，哈哈一笑道：「這個還真不知道！」

「所謂投資理念很玄學，基本因人而異，沒有絕對的標準。」

「比如紅杉，沈南鵬的成功是建立在無數次調研和深度挖掘行業……」

「華興的包凡本身很有人格魅力，大家都願意找他合作，當然也包括我……」

「騰訊和阿里更不用說，投資就是為布局，根本不在乎短期得失，所以遊刃有餘……」

沈鋒點評道：「所以給錢也是門藝術，如何給的好？給的舒舒服服？給的有價值都是值得研究一輩子的學問。」

史小諾肯定不能放過，深挖道：「能具體說說嗎？」

沈鋒沉思片刻道：「我們辦企業、做生意，肯定是要把企業做好，讓人生豐盛，不辜負時光。過程中我覺得很重要的一點是：遇到問題要人情練達，要看到別人看不到的地方。」

「對一個人而言，成了盲人很慘；稍微好一點，是眼睛明亮，看得見；但看得見不等於看得清，所以再往前走一點，就叫看的清。」

「看清不等於看明白，所以再努力一點，就叫看明白，或者就叫看透。能看見後面的東西，這特別的難！」

「因為一件事需要拜會對方公司的領導，老闆派一個年輕人去，到領導家人家很熱情，年輕人回去就跟老闆說，這事沒問題。」

「但要派個有經驗的人去，即使又吃又喝，回來一琢磨，發現這事估計不行。中間這點差距，就是看不透和能夠看透的差距。」

沈鋒喝口茶，笑道：「做生意必須追求利潤，但有的人願意爭，愛斤斤計較，賣一瓶飲料，能掙十塊錢，九塊九都不同意。」

「但凡我見過走的遠的都要讓，但絕不是送，就是不把一個瞬間的多和少絕對起來，而是把它相對起來看，這樣的話就能夠很快達成交易。」

「我們內部有一個說法叫做：利潤之後的利潤和成本之前的成本。」

「比如按照市場合理合法的標準，這筆買賣我能賺十塊錢。但是要賺這十塊錢，可能要跟人談兩個禮拜才能談成。」

「兩個禮拜的成本，八塊錢就出去了，內心的不愉快，又一塊五沒了，其實就賺了五毛錢。而且別人覺得我這個人很雞賊，就這點事，扯那麼長時間。雖然達成交易了，但是很煩我，他第二次再也不來找我了。」

「於是選擇只賺八塊，因為我讓對方兩塊錢，他有成就感，覺得占便宜了。以後一旦有機會，第一時間就找我。」

「我用兩個禮拜做三次這種生意，這就是二十四塊錢，減去這兩個禮拜的成本，八塊錢，還有十六塊，這叫利潤之後的利潤。」