第382章 獨角獸都頹了（2/2）

正因為瑞幸的前車之鑑，返璞歸真才成為創業者和用戶不約而同的選擇，行業內開始認真反思對於速度和規模的絕對崇拜。

時至今日仍有人認為瑞幸咖啡可惜，說白了他們沒有看到一家公司為在市場競爭中勝出，為了所謂的模式創新而違背行業本質的錯誤導向，具有極大的迷惑性。

這也是最近為什麼很多獨角獸都放低姿態，減少曝光，把更多精力用於發展業務上，希望能抓住消費習慣改變帶來的機會。

夯實商品力和供應鏈，形成真正的用戶壁壘，從這個角度來說……

瑞幸死的不冤！

想到這裡，沈鋒嚴肅道：「本質的錯誤有兩點：第一過於強調速度而忽視了零售業非常重視的單店模型，導致整個商業模式最終無法自圓其說，最終不得不造假。」

「所以造假不僅是誠信品格問題，也是模式使然。打個通俗的比方，別的零售商是在種樹，而瑞幸是在擺盆景。」

「第二通過大量補貼吸引用戶消費，本質上並沒有真正掌握用戶。也就是說高補貼是典型的流量玩法，帶來的是交易行為本身，而不是用戶的認可和忠誠。」

「說透了是利用人性的弱點創業，而不是去滿足人的根本需求！」

李南君深吸口氣，玩投資這麼多年，看過無數項目，其實想做大生意很簡單。

首先要交付一個好產品，然後消費者支付一定的毛利，那麼你就能夠實現相應的盈利。

再通過管理輸出、能力成長，慢慢沉澱，實現能力成長，逐漸連鎖化，把服務網點能夠在更大市場慢慢鋪開。

這十年因為在技網際網路的出現，後浪仿佛可以通過突破性的技術進步來彎道超車？

但是在消費領域，各個細分領域的成長一般都有其自身規律，需要足夠時間和規模的沉澱，後來者想談顛覆並不容易。

新零售發展至今，阿里的盒馬真能夠顛覆永輝或者沃爾瑪這樣的老牌零售商？

換句話說，新消費賽道的競爭更需要卡位。一家公司只要走在正確的道路上並且保持不低於行業的增速，後來者只能被堵在賽道上跟隨著跑，等待前浪犯錯。

「贏家未必能全盤通吃！」

沈鋒認真道：「網際網路產品靠補貼獲取流量之所以重要，是因為一旦用戶數量形成壓倒性優勢，最終會形成贏家通吃的壟斷態勢，從而將其他市場競爭者擠出。」

「但對不起，這一套邏輯不適合大消費零售賽道。」

「你看人家海底撈天天排隊，並不妨礙有人鍾情巴奴火鍋對不對？」

「便利蜂三年在京城開出500家店非常了不起，但7-11、全家、羅森和好鄰居是不是活的好好的？」

「這才是消費零售行業和遊戲社交最大差別：不僅要達成交易，還要真正滲透到消費者者的生活中，真實的100%滿足它的需求，形成對心智而不是市場規模的壟斷。」

「一個屌絲和女神在網上聊兩句，虛榮心就有可能滿足了。但是便利店的早餐必須吃到肚子裡而且感覺很美味，消費需求才被滿足。」

「柴米油鹽醬醋茶……」

「每個拆開來都是大生意！」