第367章 誰來都不好使（1/2）

「吳曉波翻車了？」

丁薇笑道：「昨晚知名財經作家吳曉波淘寶新國貨完成自己的直播帶貨首秀，卻被21Tech曝光，參與直播的某品牌方60萬坑位費，但實際成交不足5萬！」

「裝逼半天只賣出十五罐奶粉？」

沈鋒一撇嘴，你丫一個財經作家湊什麼熱鬧？

自己什麼水平心裡沒點逼數？

再大的潮水也有退去的時候，看看到底誰沒穿褲衩！

「我聽說前幾天有人找小瀋陽直播，賣一款白酒，當晚20多單，第二天退了16單。」

丁薇笑道：「好在人家挺仗義，把坑位費全部退了。」

沈鋒有點詫異，就算小瀋陽已經過氣，好歹微博也是千萬大V吧？

「現在這種事越來越多，上個月葉一茜直播，在線人數九十多萬，兩百多的茶葉居然只賣出十套？」

「坑位費太高只有微商品牌能受得了，商品成本最少兩折以下才能賺到錢。」

「對於利潤空間相對較小的電商產品來說，也只有通過降低商品本身的質量才能獲利。小公司直播帶貨基本都是拼場，單個坑位費太貴，扛不住，也不敢賭。」

沈鋒點點頭，電商直播已經進入紅海，這一模式的品效與行業的規範，均存在問題，根本無法達到各方的期待值。

網紅直播帶貨火爆，其實也逃離不了基本商業規律。即足夠大的流量、足夠低的折扣和精準的客戶群體。

好奇打開回播，兩倍速看完，只能說活該。

直播首秀失敗的兩大原因：一是個人表現，二是選品邏輯。

整場看下來總感覺差點意思，你覺得他在反思，他其實在秀肌肉，你覺得他不真誠，他真的在點頭鞠躬：「怪我怪我，都怪我。」

觀眾一個個如鯁在喉。

上來就喊直播間的人同學，不應該應該喊寶寶嗎？

大家不是來買東西，而是來聽課的？

五個小時，選品之豐富，淘寶直播官方流量扶植，830萬次觀看，專業搭檔助手，頻繁轉場，品牌創始人上陣介紹，值得排面兩個字去形容。

備戰之前號稱十家企業派高管專門開會介紹產品，其中包括創維、永藝、貝醫生、SKG和街景車的董事長……

沈鋒關掉視頻，喝過啤酒的人就知道，你倒酒的時候才有泡沫對不對，但不能因為泡沫太大就說沒有酒吧？

羅胖創業失敗欠別人六億，半年玩直播，已經快翻身了，你說直播不賺錢？

產生這麼大泡沫的原因一般是這個酒比較好，以及你不會倒。說白了這些後來的名人明星，其實並不是來直播帶貨的，而是來趁火打劫的。

很多人以為帶貨就是帶貨，這個是錯的，對於普通網紅博主來說，帶貨才是帶貨，對於明星博主來說，帶貨還有GG的意味。

一個是純GG，一個是合法刷單，總比降價傾銷要好，你從這個角度理解，商戶也未必是傻子，還是有些收益的。

當然血虧還是血虧，不是大牌子就不要來玩這種燒錢遊戲。而真帶貨的其實是薇婭，坑位費只有三萬五，卻能帶一二百萬的銷量。

在沈鋒眼裡直播帶貨這麼火，本質上還是中了品效合一的毒，品牌覺得投放品牌無法評估效果，那麼就投放加轉化放在一起做品效合一，同樣花GG費還能回款和賣貨，肯定比單純投品牌GG強很多吧？

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