241自己上就夠了（2/2）

「你們有沒有想過……」王衡斟酌著說，「換一個思路。」

魏凱：「什麼思路？」

王衡：「騎行這個項目，確實前景很有限，也沒有什麼好的盈利模式。在學校里組織一下還行，真要運營公司，太艱難了。你仔細想想，對於大多數人，更需要的東西是什麼？」

魏凱不由皺眉：「王哥你的意思是，讓我重新分析一下市場痛點？」

王衡：「對，你分析分析，關於自行車，大家的需求是什麼？」

此時兩人已經走到了辦公室的門口。魏凱默默思索著，把王衡領到會議室里，然後關上了門。

坐在桌對面，魏凱說：「我明白您的意思，王哥，市場痛點就是大多數人的硬性需求。可是這樣的話，那咱們更沒必要做騎行了，這個項目現在看壓根也不硬啊。」

王衡微笑道：「但你可以硬起來的。」

魏凱：「？」

王衡：「想想看，大家的硬性需求是什麼？你能不能用自行車滿足大家的需求？」

迎著那頗有深意的目光，魏凱苦思冥想，終於靈機一動。

「我明白您的意思了，騎行不是硬性需求，但出行是！大家需要自行車，可自行車被偷的太多了，買一架也不好放寢室里……」

眼看著魏凱終於開竅，王衡也不禁有些欣慰：「那就重新做個計劃書出來吧，做出來讓我看看，如果可以的話，我就投錢。」

魏凱不由得問道：「您投錢？等等，不需要徵求企鵝投資部門的意見嗎？」

王衡搖了搖頭：「用不著他們，我手裡就有錢。」

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一天之後，王衡再次來到fof的辦公室，坐在會議室里，面對的是全體合伙人——說起來聲勢浩大，其實加上魏凱在內也就六個而已。

這六人坐在會議室的一邊，王衡獨自一人坐在另一邊。人數更多的那邊，卻顯然更加忐忑，表情和眼神里都透著小心翼翼的味道。

王衡看完了他們連夜趕製的計劃書，沉吟了兩分鐘。

這兩分鐘，六個人連氣都不敢大聲喘，只能安靜乖巧地等著。

終於，王衡露出了滿意的微笑：「共享單車這個方案，盈利模式在道理上講得通。如果一切順利，前期就能快速擴張，中後期占領一二線城市以後開始盈利。」

在這麼說的同時，他默默在心裡補充——可惜要盈利的前提是不能有太多競爭對手，不能展開燒錢大戰。然而只要資本入場，展開價格戰，那盈利就是天方夜譚了。

當然了，很多事情只要熱錢湧入，原本完美的藍圖都會崩潰。而王衡就算是重生者也沒什麼能改變的，無非就是幫助一下尚在襁褓中的fof，拿點股份，未來再賣個好價錢而已。

「我可以先出六十萬，加上之前給你們的十萬，拿20%的股份。用這個錢，在帝都的各大學校里舖開共享單車，你們覺得怎麼樣？」

日後將要價值上億的股份，以如此低廉的價格拿下，王衡還是有點不安的。可是話音剛落，他就看到桌對面的六個人臉上都流露出了驚喜。

魏凱忍不住站了起來：「沒問題！」

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