728章 吃螃蟹！（1/2）

等到會議室裡面只剩下少數幾個人後，楊傑也是跟大家談到了華夏衛星通信公司在軍方市場的工作進度。

「軍委也是跟我提過將兩萬多套武器裝備通信設備進行升級更換的計劃，這些都是比較大型的武器平台，收發終端加上升級改裝的經費大概在4億美金左右，我希望華夏衛星通信公司拿下大部分的訂單。」

楊傑說道：「另外我們會幫助軍方對這個衛星通信網絡持續地進行維護和升級，軍方會每年都會向我們公司支付一億八千萬的寬帶費用。」

「看樣子光靠軍方市場是沒辦法收回成本的呀！」

小叔說道。

「所以我們要在這幾年的時間裡面迅速地打開民用市場才是最關鍵的。」

楊傑說道：「現在這五顆業務試驗衛星已經組網，如果這些組網業務各種調試測試順利完成的話，我們就加快衛星發射的速度，儘快地完成全球覆蓋，只要這網絡組建完成後，其實運營成本並不會太高，之後就是如何開展各種業務了。」

「華夏福克公司現在已經完成了對飛機加裝收發終端設備的各種電磁環境的測試，中原汽車公司和華南動車科技公司也將在我們公司推出的產品上面儘快地推廣開，做出示範效應。」

楊傑說道：「另外華興通信設備公司也會儘快地推出能夠在偏遠地區布置的小型衛星基站，這樣也可以大大地降低我們在偏遠地區建設基站的成本，增加我們在通信設備和服等業務的收入。」

「這些地面終端設備能降到什麼程度？」

「小型的終端設備能夠降到500美元以下，大型的收發設備成本也不會超過十萬美金，像給航空公司加裝這麼一套終端設備成本加上改裝費用也不會超過一百五十萬。」

「這樣的報價對這些航空公司來說是可以接受的。」霍曉天點頭說道。

「我們只要在硬體上保持足夠的利潤就可以了，公司的贏利點主要是如何幫助這些航空公司利用提供WLAN無線區域網來賺錢，這些公司能賺到錢我們也就賺到錢了。」

「我們要做的是幫助這些航空公司能夠給飛機上的乘客提供穩定可靠的網絡，幫助這些公司開發制定收費套餐的軟體以及提供快捷方便的支付方式。」

楊傑笑著說道：「現在全世界每天在天上飛來飛去的飛機差不多有十萬架次，差不多有快兩千萬的乘客乘坐飛機，既然能乘坐飛機，那麼還是有一定的消費能力的，就算只有7%的乘客會選擇消費，但對於航空公司來說，向少數消費者收取的費用已經能保證盈利了。」

「這個盈利模式解決了之前乘客在手機上無法撥打電話的痛點，航空公司通過提供通信網絡真的完全可以成為一個新增的賺錢法寶。」

賴炳輝高興地說道。

「現在華夏衛星通信公司提供的中型終端可以為客機提供1G左右的數據傳輸容量，就算客機上所有人同時上網都能享受到高速上網的體驗。」

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