第149章 戰略規劃（2/2）

有句話劉強棟不太好意思說，他現在忽然有那麼一點被陸岳濤當成了棋子的感覺。

「劉哥，你對阿里巴巴那邊可能不太了解，淘寶是絕對不可能接受我的條件的，不要說40%，就是4%，他們也不會答應。我們兩之間，是有信任的，而我和阿里巴巴之間完全就是路人，淘寶和你的金東商城更是有本質的區別。」

陸岳濤笑笑：「人家阿里巴巴是國內電子商務的先驅者，根本不需要用股份來換我這個所謂的『行內人』，在電子商務這一塊，說不定我還要向他們學習。用股份換我，沒有可能性，同樣的，金東的對手，也不是淘寶。」

這話陸岳濤說的比較委婉。

意思就是，同樣是才起步，但金東不夠資格當淘寶的對手。

自己也不夠資格拿淘寶的股份，所以兩個不夠資格的人聯手，是理所當然的。

「至於ebay嘛……」陸岳濤的口吻變得有些揶揄，道：「人家之前易趣，就已經拿了國內90%以上的網際網路零售市場，現在被ebay收購之後，更是財大氣粗，要什麼有什麼，我更加沒有資格去攙和了。」

同樣的道理，金東連淘寶的對手都不配，更不配作為ebay的。

「說白了，我從這兩家裡能獲得一些好處，但是拿他們的股份，作為合伙人，不太可能。」

陸岳濤最後一錘定音：「劉哥，你要是真不放心，我可以不參與金東。或者，反正我沒有決策權，你什麼時候覺得我不靠譜了，什麼時候就把我踢出局。」

陸岳濤這番表態，倒是讓劉強棟安心了許多。

尤其是最後一句，也對，反正他是小股東，又沒有投票權，即干擾不了金東的正常運轉經營，事有不諧，也完全可以掌握陸岳濤的去留。

「你說起這兩家企業，這倒真是兩個大坎。」劉強棟不再說剛才那個令兩人尷尬的話題，換了一個話題算是默認陸岳濤的說法，然後道：「一個占了90%的市場，有大把資金；一個是有著豐富經驗的，我們兩靠什麼去抗衡人家，和他們搶市場？」

「劉哥你覺得呢？」陸岳濤反問。

劉強棟既然已經決定做電子商務，不可能一點兒準備都沒有就一頭扎進去。

「我想走專精路線。從我的老本行，電子產品做起。」劉強棟說：「我有一些電子產品的進貨渠道，價格相對便宜，而市面上零售，價格非常的高，金東可以走以價取勝，物美價廉的路子。」

「物美價廉？呵呵……」陸岳濤卻是搖搖頭：「劉哥，你不覺得這話矛盾嗎？物美，價怎麼可能廉？」

「怎麼不可能，減去了門店、人工和銷售渠道，價格自然就下來了。」劉強棟說。

「那是金東的廉，還是淘寶的廉？」陸岳濤又問。

「當然是……」劉強棟下意識想說，當然是要比淘寶便宜，這樣才有競爭力嘛。

可話到嘴邊，說不出口。

因為他有渠道，淘寶也有渠道。

他節省了門店、人工等等費用，淘寶依舊會節省。

最後，誰比誰便宜，不好說。

這也是他比較犯愁的一點：之前做實體生意，他能賺錢，能獨霸江湖，靠的，就是物美價廉，做生意嘛，也只有物美價廉才能取勝。

忽然進入網際網路，他就不太清楚，怎麼樣才能實現這點？

「劉哥，做生意，還有一點很重要的，甚至可以說，長遠來看，比物美價廉，更加重要的。」

陸岳濤淡淡的說了兩個字：「誠信。」

只有樹立起誠信的口碑，人家才能相信你，才願意和你做生意，生意才能做得長久。

「網際網路零售，目前最大的門檻，或者說第一道門檻在哪？我不覺得是價錢，物美價廉的確不錯，但前提是物美，都是網際網路，價格一定都比實體店便宜，哪怕我們比淘寶貴一點，無所謂，但一定要保證貨物品質。」

陸岳濤說：「哪怕賣得貴一點，只要用戶能感受到，從金東買的，就一定是真貨，質量就普遍比其他網站要好，那麼久而久之，會積累一大批用戶。尤其是電子類產品，一件多十塊錢，少十塊錢，用戶未必會在意，目前階段，用戶還沒有形成在線購物的習慣，並不是因為支付、物流的不便捷，這些再麻煩，也好過去實體店，關鍵就在於，怕買到假貨！」

這幾句話，陸岳濤算是交了個實底，以前他和劉強棟聊，聊物流、聊付款、聊質量，但從來沒有給這些東西排一個優先級出來，都只是泛泛而談。

其價值，以前的對話，類似於讀兵書，打仗要以正合以奇勝，要三十六計，要兵馬未動糧草先行，講的都是很正確的大道理；而今天的對話，則類似隆中對，開始幫他規劃未來的戰略方案。

劉強棟也露出了慎重的表情，認真聆聽。

這才是他拉陸岳濤入伙的主要原因。