第144章 商人最愛聊道德（2/2）

「柴總，雙方合作當然沒問題，zhao123就是為客戶提供流量服務的，除了剛才說的那幾點，還有沒有其他的需要？」陸岳濤問。

都是在社會上混的人，柴非當然能聽明白陸岳濤的意思，不是問你有沒有其他的需要，而是問你，既然要求提完了，是不是該聊聊『待遇』了？

「我聽說之前zhao123和3721合作，一年的費用是五百萬？」柴非微微一皺眉，表示出不解說：「據我所知，zhao123在改版之後，面前最好的GG位，一年也只有一百萬左右。怎麼會談到五百萬呢？」

「有幾個原因。」陸岳濤不急不慢的解釋了一下。

主要是排他性以及當年收購hao123的局面。

「哦，原來如此，陸總真是年輕有為，難怪我們馬總夸您，能把手中的牌打到最優效果。」柴非先拍了一句，然後繼續道：「不過我們目前的合作，暫時還是在GG和連結兩塊。」

「不需要拍他性嗎？」陸岳濤笑笑。

「當然需要，可是無論如何，排他性這一點，也不可能超過GG費本身吧。」柴非說著，又一次看了看齊瑞，笑道：「而且，目前做網際網路購物的並不止我們一家，zhao123不可能除了淘寶，全部剔除吧。」

話說到這裡，意思也就明白了。

柴非來做GG，還是想單純按照GG費來計價，即便有排他性需求，也不會因此把費用給到太高。

陸岳濤笑了笑：「柴總，當初我和3721合作，您是知道的，不過，您也許只知其一，不知其二。」

「洗耳恭聽。」柴非道。

「當時3721的周總，對於我的報價，第一印象，是覺得開玩笑，不可能，即便是講了那幾個原因之後，他依舊覺得不可能。但是他最後還是同意了，是因為，我所謂的排他性，本身就帶有雙重不同屬性。」

「雙重不同屬性？」柴非疑惑問。

「意思就是說，我當時可以只做3721的生意，排除他最大的競爭對手CNNIC，反過來的道理也一樣，我可以只做CNNIC的生意，排除3721。」陸岳濤道。

柴非眉頭微微一挑：「你的意思，現在和當初一樣，如果我們價錢給的低，zhao123也可以反過來去找EBAY？」

「可以這麼理解。」陸岳濤說。

「這麼說似乎有些不講道理了吧。」柴非明顯不認可陸岳濤這一套，說：「能提供多少價值服務，就可以獲得等價的回報，這是最基本的原則吧，陸總，您這麼說，難道不是要挾嘛？」

說完，稍稍停頓了兩秒，換了一個攻擊性沒這麼強的詞，說：「最起碼也是囤積居奇吧。」

陸岳濤也不生氣，反而對齊瑞笑道；「你看，我就說吧，只要一談到錢，那十有七八要扯到道德上，越是做生意的人，越喜歡拿道德來說事。」

齊瑞也笑了，來之前，陸岳濤就跟他聊過，八成柴非又要拿這個說事。果然應驗。

「說道德這個帽子有些大了，我可不是這個意思啊，不過企業家，也應該有最起碼的準則吧。」柴非說。

「對啊，是應該有。不過奇貨可居，囤積居奇，這難道不是企業家的準則嘛？」

陸岳濤隨口說：「用低價從產糧地買糧食，賣到糧食缺少的地方；在產量高的年份囤積貨物，等到產量低的年頭高價賣出，這不就是最古老的商業準則？如果不賺錢，那為什麼要做生意？我們做生意的目的，不就把一件東西想辦法賣出最高的利潤嗎？」

「zhao123的GG費加上獨家費用，利潤已經很高了吧，而且您說的獨家雙重性，似乎不是在圍繞價值波動。」

柴非表情微微嚴肅：「事實上，無論說的再怎麼好聽，這就是一種要挾。」

「這麼理解也沒問題，當然，我更願意換一種理解方式，這是淘寶對自我的投資，就像一個人花十幾年的時間和財富去讀書，難道能說是社會是他的要挾？如果淘寶能通過自我投資，打贏這一場仗，那未來這些自我投資，都會千倍百倍的回報。」

「那……那您開個價吧。」柴非也是在沒辦法，扯皮扯了半天，實際上就是討價還價，談判總不能不講道理的硬壓，討價還價也是需要有個能說得過去的理由的。

現在他暫時說不過陸岳濤，這個理由找不到，所以只能請他開價。

「錢嘛我不缺，不過我想入股淘寶。」陸岳濤說。