第159章 另外一種戰略思路（2/2）

「當然有興趣。」惠特曼笑道：「我很高興，您從現在開始，就已經進入了角色。」

「不不不。」陸岳濤卻搖頭：「我的這個規劃，是免費送的，並不代表我接受您的邀請，去當百萬年薪的顧問。因為我覺得，您大概率不會接受這個建議，而我真正的價值，在於您接受之後，後續一系列的基於這個建議上的操作。如果您不接受，我對於ebay的確沒有太大的價值。」

「那我洗耳恭聽。」惠特曼用了一個成語。

「ebay現在的模式，是拍賣模式，通過向賣家收費來實現盈利。但是我認為，這不適合中國的國情，絕大多數網際網路使用者，需要在網上買到便宜的產品，而不是為了一件自己喜歡的貨物，去和別人競價。」陸岳濤說。

「我已經在考慮改變這樣的模式了，我非常理解，ebay的拍賣模式現在已經不是主流，既然要做網際網路零售，那麼對於每一件貨物明碼標價才是正途，拍賣只只適合部分稀缺的產品，更像是一種收藏品。」惠特曼說。

陸岳濤微微一笑：「那麼ebay採用的盈利模式，是不是要隨之改變呢？」

ebay當前的盈利模式是收費，每賣出一件貨物，向賣家收入銷售額一定比例的費用。

這也是ebay一直以來的模式，正是靠著這種模式，ebay算得上是全世界網際網路企業中，最早一批找到盈利模式，也是最早一批賺錢的企業，在大多數企業還處於『想方設法獲得流量，卻不知道怎麼才能把流量變成錢』的階段，ebay就已經擁有了上億美金的盈利。

「你的意思是，隨著越來越多的商家入駐，我們可以降低收費比例，或者把按件收費的模式，進行調整，比如……按商家的規模，或者定期收費？」

惠特曼覺得和陸岳濤談話非常的『痛快』，至今為止，對方的話幾乎每一句都切中要害，對於實際意義上新生的ebay而言，可以算的上是金玉良言。

尤其是收費改革這一條，恰恰正是她接下來要做的。

「不，不是改變收費模式，而是取消收費。」陸岳濤說。

「這怎麼可能？」惠特曼臉上的笑容立刻就僵硬住了。

取消收費？！

對於外國人而言，是不可思議的事！

所有的常識、學校受到的教育、西方多年的經驗，都告訴這位哈弗的高材生一件事：免費是不可能的，無論理念多麼吸引人的公司，都必須有實實在在的盈利才能生存。

收費的觀念，也早就融入西方消費者的生活習慣之中，在西方網際網路世界，免費的空間其實很小，看電視電影要收費、看小說聽歌要收費……

不要說網際網路，即便是電視、電台，好看的節目也要收費，事實上，大多數節目都要收費，免費台，往往是給窮人和無所事事的老人打發時間的。

如果不收費，免費，ebay怎麼生存？

「您說的很多，外國的消費者的確已經養成了收費的習慣，可是，這裡是中國。」陸岳濤說：「國情不一樣，企業自然應該調整策略，哪怕這種策略調整暫時看來是非常痛苦的，但總要好過最後失敗。」