第244章 悄悄的進村（2/2）

陸岳濤不疾不徐的問：「第一，現在做殺軟的有快十家，做大的也有四五家，的確每個用戶都是殺軟的潛在對象，但問題是我們怎麼才能把這些用戶，變成我們的用戶，從那幾家手裡搶過來，甚至徹底弄死他們？第二，這麼大的用戶群，拿到手就是個雙刃劍，如果長時間不收費的話，為這些用戶提供服務，我們需要砸多少錢進去？」

「不收費？」第一個問題是廢話，但是聽到第二個問題，周弘毅瞬間就明白過來了，第二個問題，其實是從側面解答了第一個問題，也就是怎麼樣戰勝其他殺毒軟體，成為行業獨一無二的老大。

陸岳濤給出的辦法，就是免費！

周弘毅今天的驚訝是一個接著一個。

國內網際網路企業，目前絕大多數採用的是面向用戶免費的模式，用戶對於網際網路的理解，也是習慣了免費，絕大多數收費的項目，基本都活不下來。

但是唯獨兩個例外：一個是小網站，那些做得好的，內容豐富的小網站還是有不少收費的；一個就是殺毒軟體。目前大部分主流殺毒軟體都是要花錢購買激活碼的，一般是以月、半年、年為時間單位，定期交錢。

當然了，很多人會在網上找破解版、激活版來用，這部分人還占了用戶中的大多數，但是無論如何，如何能夠有直接免費的殺毒軟體，在質量不相上下的前提下，競爭力顯然會更強。

「要是這麼做，先不說錢的問題，這可是……」周弘毅倒吸了一口涼氣，從根源上取消殺毒軟體的收費模式，可以說顛覆了整個行業的模式，可可是千夫所指的事。

斷人財路如同殺人父母，到時候，網上掀起的反對聲音，那可就不是現在這樣只是普通網民罵兩句賣國賊、臭流氓那麼簡單了，普通網民罵完之後，該幹什麼還幹什麼去，而那些網際網路企業競爭對手，因為免費丟掉飯碗的人，他們要是出手，一定是衝著要害來的。

「所以，一開始的話，我覺得要有一個過渡，不要最初就提出殺毒軟體的概念。」陸岳濤說。

「恩？那是什麼？」周弘毅還沉浸在之前一連串的震驚之中，一下子沒反應過來，剛才還說殺毒軟體，怎麼話鋒一轉，又不是殺毒軟體了，到底要幹什麼？

不過他畢竟是聰明人，腦子一下子就轉過彎來了，愣了愣，然後就試探著問：「你的意思是，咱們一開始低調點，不說是殺毒軟體，功能上，就僅僅針對流氓軟體，讓人覺得我們迫於輿論的壓力，或者良心發現，是在做一個殺出流氓軟體的東西？」

「是。」陸岳濤點點頭：「流氓插件是我們兩帶起來的不正之風，我們來消除它，理所當然，合情合理，而且目前我和谷歌還有合作，你甚至依舊在雅虎3721項目組，所以看上去，首當其衝受到打擊的是我們自己，別人也不好說什麼。這樣一來，不收費也變得合情合理。總之，溫水煮青蛙，一開始不要動其他人的蛋糕，不要讓其他殺毒軟體公司感到緊張……」

「實際上，我們是趁著這個時機，悄悄的進村，趁著都沒反應過來，儘快的爭奪市場，暗中研發更多的功能，等到其他人反應過來我們其實要做殺毒軟體，已經遲了！到時候，咱們已經收穫了一大批用戶，而且用戶已經習慣了不要錢，那時候再大張旗鼓的做，壓力和阻力都會小得多，一切順理成章！」

周弘毅直接截住了陸岳濤的話，補充了後面這一大段。

差不多和陸岳濤想的一樣。

不過他還是有些補充。

之前他讓秦樹樹選擇技術還是管理，就是這個目的，秦樹樹對於zhao123和3721的插件非常熟悉，要對付這兩個流氓，反掌之間，而國內後來的各種流氓插件，基本都是學著3721和zhao123在做，萬變不離其宗，能輕鬆搞定zhao123、3721，就能同樣輕鬆搞定其他。

既然是悄悄的進村，打槍的不要，那一開始也沒有必要去宣傳搞出太大動靜，陸岳濤的想法是分幾個階段走。

第一階段中，成里項目組，他這邊是秦樹樹，周弘毅那頭再找幾個靠譜信得過的心腹技術人員，先把查殺流氓插件的東西研發出來，然後不聲不響的投入市場；

甚至可以在這個軟體中，增加一些『清理電腦垃圾』之類的實用功能。目前電腦用戶，尤其是個人電腦用戶，為電腦中硬碟空間可謂是大費腦筋，如果能做到一鍵清理，加上之前的查殺流氓軟體，必然會受到歡迎。

第二階段，只要這個東西好用，哪怕不做宣傳，也會在短時間內取得市場份額。

在外人看來，這就是『無心插柳柳成蔭』，看上去像是陸岳濤和周弘毅兩個人隨便搗鼓出一個小軟體想要挽回點聲譽，沒想到卻一下子成了爆款。

都是做企業的，既然成了爆款，那顯然沒有理由不去繼續做它，後面就可以不停的朝裡面添加各種實用的小功能，但暫時還不要涉及到比較核心的電腦病毒查殺。

第三階段，當這個東西已經成為電腦里一款必備的小工具的時候，順勢推出病毒查殺功能，經過這段時間，項目組也應該能拿出來一個比較好的殺毒軟體。

實在不行，可以先購買類似卡巴這樣的外國優秀軟體的授權，把這個功能添加進去，先讓用戶用上，再不斷的優化。

有了大量的用戶做基礎，已經培養出免費習慣後，之後一直免費就是順利成章。

這個戰略規劃，實際上也就是原時空中360的規劃，周弘毅自己的規劃，連肚子裡那點小九九都一樣：360最初問世的時候，大家還都以為是周弘毅為了挽回聲譽做的小工具，而事實上，到了他這個地步的企業家，一舉一動都是有明確的目的的，不可能做這樣一個『閒筆』。

兩個人吹牛逼吹到這個份上，接下來，也該談點最實際的東西了。

權益權力怎麼分配。

「老周，我還是不太喜歡管理實際事物，要不然這樣，錢呢，我出八百萬美金，人我出一個秦樹樹，我自己還是在新公司里掛一個副總裁或什麼虛名職位，以後你來具體操作，我只管建議，不管實事。你考慮一下，給秦樹樹幾個點的股份，具體以什麼形式，什麼時候給，你看著辦，我呢，要35%。」陸岳濤說。