第2章 站在風口上（1/2）

所謂的『總經理辦公室』，其實就是鍋爐房邊上的一間雜物室改的，十個平方出點頭，一張破沙發，一張破桌子，一年四季又吵又熱，潮濕的都能用來養兩棲動物。

一推門，就看到陸澤平滿臉愁容的在看帳本。

四十來歲的中年男人，頭髮都半白了。

「你怎麼來了？」陸澤平抬頭見是兒子，意外的問。

「我媽在家哭天抹淚的，呆不住。」

陸岳濤脫了羽絨衫，也不客氣，隨手把桌面上帳本拿過來看，

「你看這個幹嗎，你能看懂？」陸澤平問。

陸岳濤翻了幾頁，只見密密麻麻的全是支出，這裡幾千那裡幾百，最大的一筆是煤錢，一萬五。

放下帳本，說：「帳上沒流水了，爸，照這樣下去，你下個月的員工工資都開不出來了吧？」

陸澤平還真沒想到他隨便幾眼就看明白了，下意識就想說『大人的事你別管，專心學習』。

可這話到嘴邊說不出口。

一方面，兒子講的是實情，一點不假；

另一方面，這幾年為了辦企業，他這個當爹的自問沒有盡到責任，實在沒底氣在兒子面前再冒充硬氣，擺長輩的譜。

千言萬語，最後只有一聲嘆息。

陸岳濤看了眼老爹的杯子，裡面就只剩下茶葉，拿起水瓶加滿了水，然後放緩了語氣，說：

「爸，趁著現在還能掉頭，趕緊掉頭吧，咱們有場地、有員工、有一批老客人，天還沒熱起來，現在轉行還來得及。」

「轉行？哪有那麼容易？」陸澤平搖搖頭，語氣和劉敏簡直一模一樣。

轉行，做什麼？

浴池生意再不好，經營這幾年他也算是摸熟吃透了，最起碼知道該怎麼幹，貿然進入一個陌生的行業，那是找死，

再說了，轉行不要投資，不要花錢？

哪來？

「我倒是有個主意，和浴池有關聯，算是同根同源，不是推到重來。花錢也不多。」陸岳濤說。

「什麼？」

「洗澡，改洗腳。足浴。」陸岳濤平靜的說。

嚴格說起來，這法子來源於陸澤平本人。

2018年，陸澤平60歲生日，一家人去吃飯，順便在酒店的一樓休閒中心洗了把澡，捏了個腳，老爺子看著裝修的金碧輝煌的足浴中心，無限感概：當年浴池要是改成足浴就好了。

隨口一句話，暗合天數。

1998年年底，後來的中國『洗腳女王』胡之榮用三萬塊錢在蜀中某個城鄉結合部地帶，開了第一家富橋足浴，正式開啟了全民足浴時代，

之後二十年間，上到一線頂級城市，下到四五線小縣城，滿大街的足浴城無處不在。

足浴能火，有鮮明的時代原因。

正好趕上國家的『勞動力』紅利，延續了貫穿了90年代的『保健』風紅利，

改革開放20年，尤其是90年代的國企改革，培養出一大批『先富人群』，他們不拿死工資，但也算不上特別有錢，急迫的需要一種展示自己身份、又不至於花太多錢的方式，來滿足『存在感』，找到『優越感』。

很多人印象中，足浴和情色產業掛鉤，最初其實恰恰相反，足浴開創了一種新的養生休閒和社交模式，最早產生於沿海地帶，反而是很乾淨的一門休閒生意，後期幾個行業領頭羊追求快錢，玩脫了，導致了這個行業徹底污名化。

大眾浴池已經是夕陽，逆流而動，足浴是朝陽，乘風起飛，陸岳濤從不想對抗時代，只想借著風口使一把力。

目前在江城市，他還沒有看到太具規模的足療店，市場還是一片大藍海。

不過，這些話都是事後總結，直接說肯定不行，得換種方式聊，

先簡單說了一下什麼是『足療』，然後從『保健』這個點切入話題。

果然，『養生保健』這個概念立刻勾起了陸澤平的興趣。

他是90年代的親歷者，太清楚當年保健品火成什麼樣樣子了，那些最有名的保健品花錢都不一定能買得到，還要托關係。

直到現在，逢年過節上門拜年，提一盒腦白金也是蠻有面子的。

「腳上穴位多，熱水泡腳、隨便捏一捏都很舒服，再找幾個老中醫，要點清熱去火的藥方，做點噱頭，什麼中藥泡腳、花瓣泡腳、精油泡腳、生薑泡腳……

還有，足浴其實是一種新的社交模式，周邊消費多，人家來洗澡，喝茶、小吃可有可無，捏腳聊天，那茶水、果盤、瓜子就是剛需，幾毛錢的成本能賣十幾塊、幾十塊，利潤高……

成本也低，洗澡的水電煤都是大開支……」

陸岳濤說的有點口渴，把剛才給老爹倒的茶葉水拿起來咕咚咕咚喝了幾口，然後又重新加滿。

陸澤平一直在聽，沒怎麼說話，腦子跟著飛快的轉。

浴池改足浴，場地、設備都是現成的，稍稍改動就行，

行業性質幾乎一模一樣，管理經營模式不用大改。

人員技術也類似，浴池裡的搓澡師傅都是全能，洗頭、搓背、按摩、捏腳、修腳一整套流程都會，只要把捏腳、按摩總結出來一套規範手法就行；

聽起來，的確有可行性。

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