第29章 冰棍的故事（1/2）

彎道超車，就不能按照常規邏輯來，按照常規邏輯，只能跟在人家後面吃屁。

外界認為，zhao123不如hao123。

事實上，zhao123的確不如hao123。

但是，具體差多少，誰都不知道，

甚至從表面看起來，反而是zhao123更好一些。

如果，zhao123主動把GG費，定的比hao123低，那麼就等於，自己承認：我的確不如對方，我是跟風，是模仿，是弱者。

連自己都認慫了，誰還會相信你？

一旦坐實zhao123更弱，以後，在方方面面都會陷入被動。

就像以前在復讀班，好學生坐在前面，理所當然，差學生，就只能坐後排，天經地義，

想要調動，好學生和老師談談心就行，差學生就要付出更多的代價，得帶著禮物和老師談心。

老師如果有資源，第一個想到的，也是好學生。

而且，這種印象一旦形成，再想要改過來，要付出加倍的代價。。

相反，我根本不承認我弱我差，zhao123GG費用定的比hao123還要高，那麼，會有一部分不知道真相、左右搖擺的人，會漸漸的接受並且相信。

正如之前對沈越講過：牛逼吹久了，就會有一部分人信以為真，越多的人信以為真，假的也會變成真的。

當然，這麼玩是有風險的：可能丟掉一部分原本可以拿下的客戶。

比如這次。

好在陸岳濤手頭的錢，暫時還夠用，後面還有個足浴城支持，能賺到這一筆最好，賺不到，也不缺資金源。

「告訴對方，我們是不同的網站，hao123怎麼樣，我們不予置評，但我們自己有收費標準，價格以『周』為計算單位，最便宜的GG位，一周一萬，包月四萬。」

頓了頓，補充道：「老客戶九折，這是下放給你們的權限，也是你們的談判籌碼。」

「你不親自談嗎？」秦樹樹一愣。

說起談判、溝通能力，顯然，他和沈越綁在一塊，再翻個跟頭，都未必趕得上陸岳濤的零頭。

何況當前的要價還很不『合理』，談判難度本身就很大。

陸岳濤當然清楚這點，他自己談，把握最大，

但將來總是要成立公司、團隊的，隨著生意越來越多，不能每一單大大小小的，幾萬塊錢的買賣，都要自己出面去談，

這筆買賣不大，贏了是白賺，輸了也沒有實質性損失，正好給下面人練手。

「怎麼樣，你們誰去談？」他問。

秦樹樹有點奇怪的看了陸岳濤一眼，然後果斷搖頭，笑嘻嘻的說：「這太傷腦筋，我還是干我的技術去吧，沈越，交給你了！」

「那就沈越你來。」陸岳濤說。

沈越壓力頓時山大。

「陸哥，那你幫我看著點，在我邊上指導？」他問。

「這肯定的。」

陸岳濤笑笑：「另外，教你個小技巧，和客戶談判，哪怕明知道自己不行，但是底氣一定要足，只有你自己先相信，你就是最棒的，客戶才會對你有信心，才可能給你投錢。」

沈越用力點點頭，想了想，又問：「那……那萬一談崩了呢？」

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