第34章 拿去買個驢（1/2）

陸岳濤心裡明鏡一樣，

劉強棟同意他來首都見面，說明對試水網際網路，已經有了主意，對zhao123的報價，也沒有太大意見。

但是呢，這不代表就一定能談成。

根據上輩子各種渠道對劉強棟這個人的了解，他是典型的狼性商人，

霸道、兇狠、果決，習慣掌控主導權，

在他面前，稍稍露出一點兒破綻和軟弱，他一定會毫不猶豫的撲上來，逼得你不斷的讓步。

甚至最後吃掉你。

所以，不能軟，必須足夠自信，沒有充足的理由，一步不退。

而且，這種自信，不僅是對自己產品的，更是對自己這個人的自信。

狼不會跟狗同路，更不會跟兔子一塊混。

哪怕我現在還弱小，但我也要讓你知道，我不是小兔兔小貓咪，而是一條小狼，將來我總能長大。

這是與他合作的基礎，也是弱者和強者的基礎，而不是依附。

可是，也不能『太硬』，

主要是態度上，一定要保持尊重、客氣。

劉老闆這個人吧，有兩面性。

窮過，那種窮到了極點的『窮過』，所以他知道民間疾苦，跟三教九流，哪怕是最基層的快遞員，都能稱兄道弟喝大酒，

可後來他又富了，而且是非常非常富，

所以你要讓他沒面子，那是絕對不行的，

除非是領導上級，是比他更有錢勢力更大的人。

一旦讓他覺得，你這個人沒前途，對他沒幫助，甚至影響他賺錢，那他絕對會毫不猶豫的拋開你。

跟他打交道，不卑不亢最好，尤其要凸顯出自身價值。

果然，陸岳濤不退，劉強棟也就不逼了。

大概沒想到對方態度這麼強硬，一點掰扯的餘地都不留，劉強棟第一次起身，主動挽留住了陸岳濤，說道：「討價還價嘛，你急什麼？」

陸岳濤呵呵一笑，還是搖頭：「這個價，真還不了。」

劉強棟沒繼續壓價，換了個話題：「老弟啊，你是做網站的，我想問問你，網際網路賣東西，到底靠不靠譜？」

「靠譜是肯定靠譜的，阿里巴巴現在就做的不錯。」陸岳濤說。

「我不是說阿里巴巴這樣企業對企業。」劉強棟斟酌了一下措辭，說：「我是說，我直接在網絡上把產品賣給終端用戶，行不行？」

他當然不是完全不懂，不過它山之石可以攻玉，多聽聽業內人士的觀點，能作為參考。

阿里巴巴的模式是BTB，企業和企業之間打交道；後來做的淘寶則直接賣給用戶產品，既包含個人零售的CTC，也包含商城的BTC。

淘寶是03年才出現，沒想到劉老闆01年就有了這個念頭。

「直接在網絡面向用戶銷售，大方向沒問題，但是細節上，有很多要解決的，有些，還是從來沒有遇到過的新問題。」

陸岳濤喝了口水，繼續說：「比方說網絡付款，怎麼才能讓雙方感覺到安全？比方怎麼送貨，又快又安全？比如倉儲怎麼處理？又比方說，怎麼保證是真貨？這些，每一步都是個挑戰。」

頓了頓，笑道：「當然，是挑戰也是機遇，每一個環節，如果能解決，我個人覺得，都是一項極大的創新，甚至能開拓出一塊極大的業務。」

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