第55章 3721的困境（2/2）

事情源於三個月之前，和CNNNIC的談判失敗。

在看到網絡實名巨大的市場需求之後，這家有著半官方身份的機構希望和3721合作，卻提出了極為苛刻的要求，被周弘毅拒絕。

之後，CNNIC拋開3721，單獨殺入網絡實名市場，

由於對方身份的半官方性，3721在與之競爭的初期處處受挫，視為企業壁壘的各地代理商，要麼觀望，要麼轉換陣營，使得3721的業務在短短几個月之內，受創嚴重。

可以這麼說，代理商就是3721的命。

下級幾千個代理商，是一個個不起眼的路邊的小酒店、小網吧、小打字複印社、小菸酒店，小電腦零售。

周弘毅幾乎親自走訪過每一家代理，其中很大一部分代理，甚至是他創業之初親自談下來的。

在利益驅動和壓力面前，很顯然，當初一起談心喝酒吃飯的感情，並不完全能靠得住。

代理商有的叛逃，有的觀望，3721短期內業務受創嚴重。

剛才的會議，定下了幾個主要策略：

包括從法律層面打官司、利用對方半官方的身份通過媒體輿論博取支持同情、再次對代理商讓利。

會是開完了，可參會人員，包括周弘毅本人的心裡，卻依舊壓著一塊大石頭：歸根結底，這些方法都不能從根本上改變現狀。

尤其是對經銷商讓利，這個方法短時間內，可能是有成效，但長期來看，無異於飲鴆止渴。

當初草創3721的時候，為了儘快鋪開代理商市場，3721已經做出了巨大的讓利，和代理商之間罕見的採用了37分成，

代理商拿七。

繼續讓利的話，3721的盈利會將低到一個很危險的數字。

以前獨占市場，沒有有力的競爭對手，企業發展快，這個問題完全可以在發展中解決；

可此時，要面臨一場大戰，沒有足夠的盈利，就意味著將來戰爭中，後勤難以為繼。

周弘毅坐在電腦前思考了很久，覺得，還是有必要，去開拓新的代理商渠道，

或者，乾脆繞過代理商，直接和客戶合作。

抬頭問助理：「剛才老陳在會上說那個地址導航網站，網址你還記得嗎？」

剛說完，他自己就想起來了。

zhao123。

，很好記的一個名字。

在地址欄里輸入，敲下回車。

「這家企業，指望不上吧？」

助理從一開始創業就跟著周弘毅，關係很近，單獨相處沒有太多顧忌，直接反駁說。

最近一段時間，zhao123發展的太快，風頭連連，跳入了不少網際網路一流企業的視野之中，剛才會議上，有人提到過zhao123，

但最後一致認為，這家網站能給3721的幫助有限。

首先，雙方不在一個量級上。

3721成立時間不算特別長，但僅僅今年上半年營收就已經超過3000萬，是國內一線網際網路企業。

要不是看到這麼大一塊蛋糕，競爭對手也不至於撕破臉下場。

而zhao123嘛，成立才兩三個月，雖然崛起勢頭很快，可相比之下，無論是營收、企業規模、影響力，在3721面前，都是個小作坊。

第二呢，雙方業務領域不一樣，用戶群體不同。

地址導航zhao123，針對的是普通網民找網站，上網的；

3721，是幫助企業或者個人客戶，在網上找企業、找產品，進行商務活動。

即便對方有一定流量，引過來的，絕大多數都是『無效用戶』。

周弘毅沉吟了片刻，也在考慮。

當前的局面很複雜，僅僅靠著常規手段，想要儘快解決戰鬥很困難。

CNNIC有一定官方背景，不能久拖。

而zhao123的爆紅，和世界盃有很大聯繫，通過世界盃進入zhao123的用戶，魚龍混雜，什麼階層的人都有，肯定包括一些中小企業主，這批人，對3721的業務，是有直接促進作用的。

「這樣吧，暫時不急著下定論，我先見見這個人，聊一聊，叫什麼來著，陸……濤濤？」他說。

「陸岳濤。」助理說。