第404章 金點子（2/2）

和得罪十分的區別很大嗎？」

被柳新月這麼一問，譚明莫名感覺心頭明朗起來。對啊，反正都得罪了，還怕什麼。

秦方補充道：「譚總可能也在擔心，把唐心生鮮全部下了，顧客就沒地方買食材了。這個我們也有考慮，兩個月後，燕京會開五十家秀水食材的分店。如果到時感覺市場還沒飽和，我們會繼續擴張。我們也不要求你今天就把所有唐心生鮮關閉，可以兩個月的時間裡逐漸關閉。」

在秦方和柳新月兩人相互補充下，譚明終於被說動了。

看著兩人，問道：「秦總，這些我可以答應，但你們給出的計劃也要靠譜。」

「那咱們現在就開始吧。」看譚明同意，秦方也沒賣關子，說出了自己的提議：「隨著人口紅利的消失，外賣軟體想殺出重圍，需要有產品上的差異化。現在顧客使用餓了媽外賣，和使用美圖外賣，其實選擇的區別不大。只要配送速度差不多、點餐價格差不多、優惠力度差不多，你們很難超越彼此。」

譚明點點頭，秦方說的正是餓了媽和美圖遇到的問題，但這個問題如何解決，他們都沒找到太好的辦法。

秦方繼續說道：「差異化是什麼，是你們的特色。這個特色能否讓顧客認可，非常重要。現在的人們關注什麼，好店，像秀水食材一樣的好店。你們可以聯繫一些優質商家，問問他們願不願意獨家合作，你們

平台有，美圖外賣沒有，這就是一大優勢。」

「這點我們也很清楚，但商家不願意把銷售渠道放在一個平台上，感覺錢會少賺一半。」譚明搖搖頭道。

秦方微微一笑，道：「看起來困難，其實有很多種辦法。我舉個例子吧，燕京這種城市，吃夜宵的人特別多吧？你可以篩選吃夜宵最多的區域，挑選夜裡還營業而且生意不錯的店鋪，跟他們談，晚上九點後在美圖外賣上打烊，但在你們餓了媽外賣上還正常營業。只要時間一長，你們就能把所有吃夜宵的顧客，變成你們的忠誠用戶。」

「至於如何讓商家同意，無非是補貼一些錢。比如配送費由你們餓了媽出，不抽取店鋪提成等，甚至商品減免的錢也由你們餓了媽負責。時間不用太長，一兩周的時間，周圍所有的用戶，都知道只有餓了媽外賣，晚上才有好吃的夜宵店營業。半個月後，就算你們取消了這些活動，這些顧客習慣使然，也會使用你們的外賣軟體。」

聽秦方說到這裡，譚明不禁悚然動容。

在吃夜宵密集的區域，深夜時間段里，把銷量高的店鋪全籠絡過來，這個相對於讓店鋪直接從美圖外賣上關店，明顯容易操作，而且成功率相當大。

這樣的店鋪不算特別多，補貼出去的錢和未來的利益相比，根本不值一提。秦方這麼簡簡單單的一個提議，就能讓餓了媽外賣更進一步！

只是秦方給出的這一條提議，就讓他覺得這次不虛此行了。

內心無比欽佩地打量眼秦方，譚明心底也生出一個可怕的念頭——燕京所有人，都還以為秦方只是一個紈絝廢物。但特麼能想出這種金點子的人，說他是廢物，那自己又是什麼？

別說是譚明，就連一旁柳新月和章軒，認識了秦方這麼久，此刻聽完秦方給的金點子，也對秦方無比欽佩。