第374章 家紡合作第一步（1/2）

童詩夢現在是做服裝的，但對家紡也很了解。愣了愣才問道：「做家紡，你直接聯繫蘇總不就得了？」

「蘇總的強項是生產布料，但把布料做成產品，這塊是她的弱項。雖然童總公司也沒家紡產品，但家紡的設計要求不高，和服裝也有很多共通之處，而且你們還有現成的生產流水線，跟你們合作更方便一些。」秦方直言不諱道。

童詩夢點點頭，秦方說的很有道理，對於設計師來說，家紡產品的設計算不得太難。美觀、舒適、健康，圍繞這三點去研究，一般不會出錯。

而且她們想生產的話，也確實容易。

不過雖然生產容易，但為什麼要做出來？商人重利，沒有足夠的利潤，這次合作還是沒戲。

眼裡光芒一閃，童詩夢笑道：「秦方，你看中了姐的優勢，那你能給姐啥？」

「我們商城的定位很精準，雖然還沒正式推廣，但一旦上線，必然會引發大量的關注。家紡是一塊很大的市場，每個家庭都需要。我相信銷量會很不錯，這個夠嗎？」秦方問道。

童詩夢是很聰明的人，從秦方的話里立刻捕捉到了重要信息，愕然問：「你不會只想把銷路放在網上吧？」

「網上購物是大勢所趨，只放在網上怎麼了？」秦方反問道。

「但你還只放在你們電商平台上？」童詩夢又追問一句。

「對！」秦方點頭。

「銷售渠道太窄了，單憑你們一個不知

名的電商平台，能賣出多少貨？而且你想做自營品牌，還得貼上你們的商標吧，那還不如貼上我們『雷恩』的標籤，放在實體店裡銷售，肯定比你賣的多，你信嗎？」童詩夢犀利問道。

沒等秦方說話，童詩夢又說道：「還有，一個平台上賣家紡也沒多少錢吧？這點利潤，貌似不值得開廠。」

說罷，童詩夢笑眯眯看著秦方。

她對秦方蠻有好感，此刻也想看看秦方，會用什麼理由來說服她。

秦方並不慌亂，說道：「貼上『雷恩』的標籤雖然能自帶光環，但這東西放實體店裡銷售，占地方。賣出去的錢，不一定夠占地費的。生產家紡不難，但把它賣出去難，你們接下來的目標是大力宣傳新品牌，哪有精力顧及家紡？再說，你們現在主營服裝比較穩妥，如果把自己整成一個什麼都有的雜貨鋪，可能會拉低自己的檔次。所以，你們如果要生產的話，還是得把運營權和品牌讓出去。」

頓了頓，秦方繼續道：「雖然只有一個銷售平台，但它並非沒有好處，這樣做，可以保證所有賣出的貨都是正品，杜絕了假貨。其次，咱們是綁在一個戰船上的人，如果家紡產品都賣不好，說明我們平台發展的不好，不僅僅是你們白忙活，也代表我做失敗了，我會想方設法保證銷量。」

「你可能會說，我拿什麼保證銷量。我說下我們對家紡品牌的定位，

質量要好，價格要適中，做高性價比的產品。我們只要把這個信息傳達出去，大家想買家紡產品，就不用在那麼多品牌中挨個篩選，直接在我們這裡購買，省時省力省心。」秦方信誓旦旦說道。

「想法很好，但說這麼多，還是沒保證平台的客源啊。」童詩夢笑道。

「客源當然會保證，我們會有一些特色產品。」秦方舉例道：「比如能媲美茅台的醉仙酒，能治療頸椎病的『玲瓏帖』，甚至還有一線明星在使用的護膚品。都是獨家銷售，類似這些特色產品，以後會越來越多。」

「我們也會推廣自己的平台，比如明年會找至少十個起的一線明星，幫我們平台進行造勢宣傳。至於投放GG就不用擔心了，短期內我們不打算盈利，賺的錢都會砸在品牌推廣上。有這些的話，你感覺有沒有一搏之力？」秦方問道。

深吸口氣，秦方又說道：「其實生產家紡不算太困難，如果真的無法合作，我們會聯繫一些代工廠，讓他們幫忙生產加工設計。他們都是給一線品牌做生產的，很多款式我們能直接借鑑來。只是由於涉及的產品較多，如果全部找代工廠的話，投入的資金太大。要是能找到靠譜的合作夥伴，可以緩解我們的經濟壓力。」

童詩夢心裡快速考慮了下，秦方說的確實有道理，自己不適合再拓展其他業務。

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