第174章 不簡單的章軒（2/2）

察覺到章軒眼裡一閃而過的動搖，秦方趁熱打鐵道：「我剛才也說了，我這裡只是給你一個起步的機會，你也可

以有更長遠的發展。雲悠市又不只有我一家店鋪，還有那麼多店鋪、超市。你完全能談下外賣銷量不錯的商家，幫他們來配送貨物。你談下來的商家越多，你自己賺的就越多啊。」

章軒皺著眉頭思索半天，沉吟片刻才說道：「秦總，你看這樣如何，你別做自己的外賣商鋪了，咱倆合夥搭建一個類似美圖外賣的外賣平台吧。技術員、送餐員這些我可以幫忙招，各類店家我也可以引進，股份這塊我占20%，你占80%，如何？」

「咱們開外賣平台？你只占20%的股份？這個外賣平台你自己完全就能搭建吧，白送我80%的股什麼意思？」秦方驚奇起來。

章軒微微一笑，坦誠說道：「首先，我做配送公司和做外賣平台投入的成本差不多，無非前期多了點人工成本。如果我現在做的是本地配送公司，很可能最終只能給你或者少數幾家企業送餐，發展空間太小。但做外賣平台不一樣，各種各樣的商鋪進來，咱們能配送的東西更多，賺得也就更多，這是我決定做外賣平台的原因。」

「至於為什麼跟你合作，」章軒也沒有隱瞞，繼續說道：「現在的外賣市場競爭很激烈，沒有一個拳頭產品很難殺出重圍。你別看我平時不學無術，但我對秀水食材和晨曦米線都有關注。秀水菜和晨曦米線只有你這有，味道非常好，而且不可複製，很

容易得到大家的喜愛。那些離你們店鋪遠的人就只能訂外賣，如果其他外賣平台都沒貨，只有咱們的外賣平台能訂到貨，大家肯定會下載、使用咱們的外賣平台。」

「那股份你為什麼只要20%呢？」秦方追問道。

「假設咱們這個外賣平台開通到了其他市區，人們憑什麼用我們的產品？直接用美圖外賣或者餓了媽外賣不行嗎？但凡出了雲悠市，我雲悠市市長兒子的身份有何用？就算宣傳力度再大，相信也招攬不了多少用戶。但如果我們平台上有秀水菜和晨曦米線就不一樣了，大家想通過訂外賣吃到這份菜，只能通過咱們的平台，這麼一來咱們推廣的第一步就走成功了。從一個省甚至國的範圍來看，你對外賣做出的貢獻更大，不給你這麼大的股份，出了雲悠市你就不會跟我合作了吧？」章軒反問一句。

秦方這次真的有些震驚了，章軒此刻展現出的才華，絕對不是普通的無腦二世祖。莫非這小子以前其實是個年輕俊傑，只是受過什麼打擊，所以才變成了這般紈絝模樣？

從章軒的話里，秦方聽出了他的才華，不再把他當成普通的二世祖看，正色問道：「你給我80%的股份，也是有條件的吧？」

「秦總你這麼聰明，我也愈發堅定了跟你合作的想法。」章軒笑道：「我有兩個要求，第一，我要確定秦總的食材店有快速對外擴張

的想法；第二，不允許使用其他外賣平台，只能使用咱們自己的外賣平台，不然我給你80%的股份對我不公平。這兩點有一點你做不到，我都不會跟你合作。」