第373章 兩個建議（2/2）

「在換新之前對首飾進行稱重，由專人來檢驗黃金的質量，也需要顧客提供當初的購買憑證。但是換新的規則是不退差價，所以只能夠更換重量更大的金飾，多出來的部分按照當日金價補上差價。」

顧北城激動的看著林冰清，忍不住低頭吻上了那嬌嫩的紅唇。

「冰清，你真的很有做生意的天賦。」

他由衷開口，眼眸之中滿是讚賞。

林冰清這樣做，是對顧客的一項福利，同時因為這個規則，顧客手中的黃金只會越買越多，因此一定能夠促進林氏黃金的銷量。

而且這樣的模式，亦是能夠讓顧客產生一種持續關注林氏黃金的想法。只要補上部分差價就能夠換上新的款式，這就能夠讓人把黃金這種貴金屬，當成是自己的日常裝飾品。

林冰清臉頰緋紅，因為得到了顧北城的誇獎而欣喜不已。

她並不是會做生意，而是因為她本就是「窮人」，所以她會設身處地的來思考，林氏黃金推出一種什麼樣子的規則，自己會願意持續性的購買。

想來想去，她覺得現在自己提出的想法就很不錯。

只要補上差價就能換新款，這也就表示只要計算的夠好，可以只差一克兩克，甚至是零點幾克就可以換到新的款式。

這樣每次只要再花幾十塊或者幾百塊的價格，就可以擁有新的首飾。

這個價格就跟買個銀飾或者是那種普通的飾品差不多，絕大部分的人都能夠負擔得起。

顧北城目光灼灼的看著林冰清，她是這樣的優秀，越是相處，越是容易讓他發現林冰清身上的閃光點。

這樣的一個女人，他怎麼捨得放手？

孫宇航說的沒錯，他一定要好起來。他要給林冰清幸福，要跟林冰清一起幸福！

顧北城收斂了一下心思，緊緊的抱著林冰清，視線卻是落在了電腦上面。

指節分明的手指滑動著滑鼠，顧北城仔仔細細的看著林冰清的這份策劃案，一番瀏覽下來，他的心中已經有了幾分計較。

他看著林冰清開口道：「這個規則不錯，但是我有兩個建議。」

「什麼建議？」林冰清期待的看著顧北城。

顧北城經商的經驗比她豐富得多，她是想要幫顧北城分憂，但是現在她更需要學習。

顧北城每次提出的建議，都會讓她受益匪淺。

「第一，我建議這種以舊換新作為一種福利，在固定的時間進行。」

「因為如果這種換新制度一直存在，對於消費者而言確實是方便，但是反倒容易讓消費者滋生惰性，亦是增加了林氏黃金的工作量，需要一直進行回收，還有進行二手黃金的熔化跟處理。」

「但是如果是在固定時間進行以舊換新，比如說一年只有一次或者兩次，集中在一個月份，這樣消費者的心中會有期待，甚至是可以將這種以舊換新的服務當作是一場品牌盛會。」

「你的意思是說，把這種以舊換新做成類似於雙十一或者618那種購物節？」

林冰清立刻開口，興奮的看著顧北城。

顧北城滿意的點頭，心道林冰清果然是聰慧，對這種事情一點就通。

「沒錯，雙十一跟618這些購物節因為這些年的宣傳，早已經深入人心，所以大家都潛意識裡等待著這一天的到來，也會特意把一些物品留在這個時間段來購買，雙十一或者618的銷售額，也絕非其他的時間能比的。」

「這雖然是商家跟銷售平台的優惠，但歸根結底還是一種促銷手段，目的都是為了賺錢。」

「很多時候因為膨脹的消費欲望，很多人在這個時候反倒是不會那樣關注價格。甚至於一些商家會借著打折之名悄悄的提價，這些就暫且不說了。」

「以這個時間段跟以舊換新的服務進行宣傳，就算是之前沒有購買林氏黃金的人，也會對林氏黃金進行關注。」