第二百九十五章 時機（1/2）

這時代也不講究什麼裝潢，更不講究特色。各地的書鋪都是這麼個擺設與格調，實在沒什麼好參觀的。

杜錦寧轉了一圈，便將注意力放在客人身上。

賣東西的，要分析客人的需求，看看什麼貨物走得好，什麼貨物滯銷，以此來調整自己進貨的物品種類，調整自己的經營策略。

雖說姚書棋用了一年的時間來證明自己是個很能幹的掌柜，但人跟人看問題的角度是不一樣的。杜錦寧作為東家，也得有自己的考量。

此時店內客人有**個，杜錦寧站了一會兒，就看到有四個人是直接衝著她的話本來的。此時正值射鵰英雄傳大結局出售的日子，最後的那冊話本剛剛上市沒兩天，這些客人進了店後直接問那本話本，買了之後就離開。

除了這四個，還有兩個想來前兩天就已把那冊話本買了，此時來詢問作者有沒有出新話本。

餘下的兩三人，有一個進來看了一圈就離開了有兩個則是外鄉口音，進來挑選文房四寶的，想來是縣裡或是其他地方回原籍參加府試的學子。

姚書棋把手頭的客人送走，看看還剩下兩個客人，兩個夥計能招呼過來了，他便罷了手，走了過來，對杜錦寧歉意道：「有勞少爺久等了。」

杜錦寧擺擺手，問道：「平時買話本和其他書籍，文房四寶，字畫的客人，各占多少比例？」

姚書棋一愣。

他們這些古代做生意，哪裡會像現代人那般仔細分析數據的？

不過他這個掌柜做得兢兢業業，眼前這個他手上最賺錢的書鋪他也是常來的，書鋪的情況他瞭然於心。

在心裡估計了一下，他便道：「買話本的客人最多，大概占了四成其他書籍兩成，文房四寶三成。這些還是那些常來買話本的客人帶著買的。至於買字畫的則最少，估計一成都不到。不過現在情況慢慢好一些了，口碑上來了，大家知道咱們鋪子裡的字畫價錢不貴，但水平上乘，執筆者也是小有名氣的，每月上新貨的時候，都會有固定的客人上門購買。字畫的利潤比賣書和文房四寶要大，做成一筆生意，就抵書和文房四寶十來筆的收入。」

杜錦寧點點頭。

「少爺。」姚書棋臉上露出討好的笑容，「您就算不來，我也得寫信催您。想來剛才您也看到了，好多人來問新話本什麼時候出。咱們的新話本，您看能不能早些印出來售賣？」

射鵰英雄傳在茶館裡說了一年多，前段時間已講完了。杜錦寧想都不用想，自然是把神鵰俠侶這部續集給寫了出來，補上了這個空位。

不過她一直以來堅持的原則，都是所出的話本，得先在茶館裡講一陣，起碼要講到十冊後，這才印刷出來，運到各書鋪售賣。如此才能保證茶館座無虛席的盛況及收益同時也起到了宣傳的作用雖然現在不比以前，話本的作者「金庸」已因兩部連載的長篇話本早已十分出名了，他的書不用宣傳，就有許多粉絲嗷嗷待哺地等著排隊購買。但能讓大家翹首以盼的飢餓營銷策略，不妨礙杜錦寧用了又用。

此時見姚書棋開始催促起話本來，杜錦寧也笑了起來：「已印好了，明日就會運來。」

姚書棋很是意外：「這麼快？」說著他不好意思地笑了起來，「其實我也就這麼一說，並不一定非得現在就賣。」

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