第一百六十七章：雷厲風行（1/2）

陳凱之不由自主地朝左右的幾個女婢看去，這麼看來，方才他和荀游的對話，都一字不漏的被人竊聽去了？

陳凱之不禁驚嘆，這荀家上下，當真是可怕，滴水不漏，無孔不入，處處都是荀母的眼線和耳目，佩服，佩服啊。

可換個方式去看，這怎麼又不是荀母的能耐呢？

既然將荀母請了來，陳凱之便將自己煉鹽的想法說了出來。

荀母用心地聽完，沉思了片刻，便道：「你說能煉出好鹽，工序還很簡單，若是如此，這便是獨門秘方啊，官鹽其實是不愁賣的，不過若是鹽煉的好，獲利便是巨大，老身啊，有幾個淺見，說出來，凱之你不要笑話。」

說著，她坐定了，沉吟道：「其一，是秘方，真有這奇門秘術，那秘方便是重中之重了，過兩日，你帶那鹽來，若果真是上等的鹽，秘方就要小心了。要保住秘方，其一是匠人的身份，若是工序簡單，就儘量的少招募匠人，招募的匠人，都得訂下賣身契約，拿捏住了賣身契約，再將他的家人安置在其他的地方，好吃好喝的供著，平時看管得嚴厲一些，就可安心了。」

「其二嘛，便是鹽鋪的選址，若是自己去單售，費時費力不說，還麻煩，其實大可以把招牌打出來，用較為低廉的價格轉售給其他鹽商，這樣一來，也就不擔心其他的鹽商眼紅使壞了。雖說凱之有郡王的關係在，可在這裡，金陵的幾大鹽商，都是經營了許多代的，樹大根深，與其與他們為敵，不如給他們一些利潤，這對凱之，並不是壞事。」

「這最後，才是最根本的問題，但凡是合夥做買賣的，便是兄弟都可能反目，既然決心要做，荀家這兒可以出本金，還可以出力，凱之的未來是考取功名，許多事，可能顧不上，那麼就由老身來管吧，可這買賣怎麼做，為了防止將來禍起蕭牆之內，還是先說清楚才好，訂立了契約，到時大家各自分帳，誰也別想多拿少拿，牽涉到鹽的買賣，可謂是一本萬利，其實本金和人力，反而不算什麼了，這鹽是凱之的門路，凱之又有秘方，那麼……便七三分帳如何？凱之得七，荀家得三成出力的錢。」

她一五一十，很有章法，第一條且不說了，使陳凱之心安了有一些；大陳朝允許蓄奴，大戶人家買一些人口不算什麼，用簽了賣身契的人來負責生產，確實可以保守很多秘密。

第二條卻是陳凱之沒有想到的，將來這些鹽不走零售，而是與鹽商們合作，委託他們分銷，這確實是眼下最穩妥的辦法了，可以想像，一旦精鹽橫空出世，多少鹽商要生意慘澹，若是零售，想將這上游和下游的錢都掙了，那些樹大根深的鹽商，還不得和你拼了？讓他們參與分銷，分一杯羹，不但可以盡力不和人結怨，還可以建立一定的交情，陳凱之和荀家畢竟才剛入了金陵鹽業的門，想要站穩腳跟，反而需要和大鹽商們合作，得到他們的扶持。

而最後這三七開的分紅，陳凱之大抵也能接受，自己等於是靠著門路和秘方獨得七成利潤，陳凱之自己反而覺得多了，可細細一想，官鹽的販賣，可謂穩賺不賠的，最難的反而是取貨的渠道，想必未來丈母娘正是清楚這一點，所以才如此吧。

這未來丈母娘，果然是人才啊，直到這個時候，他終於明白，在荀家為何是荀母做主的了。

陳凱之心中的一塊大石也隨之落定，有這未來丈母娘親口承諾，由她親自出面，依著她的精明和手段，此事已算是成功了一半。

陳凱之忙點頭道：「好，就這樣辦，過兩日，學生就送鹽來。」

陳凱之心裡明白，這等事，是斷然不能拖的，方才和荀母的一番交談，他已足見荀母是個雷厲風行之人，而自己堂堂男兒，當然也不能拖拖拉拉。

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