26、變化（1/2）

攤開京城的地圖，指尖沿著長安街向東划過，止於建國門外大街，街南是永安西里，街北是秀水南街，這裡還是北京城的邊緣，只是使館區的消防通道。

不知道誰最先在秀水街附近賣水果，烤紅薯，緊跟著擺攤賣衣服賣工藝品的也來了，如今秀水街起碼擺攤的有不少，由於李和這隻蝴蝶的煽動，一條小小的秀水街已被販賣各種商品的小販占滿。

這裡一大半的攤主都是蘇明的朋友，同學，胡同小弟，現在都歸二彪管。

蘇明現在是華北最大的二道販子，從電子表、計算器擴展到服裝鞋包，成了四九城有名的大金主，因為風頭太盛，無奈只得躲到幕後，服裝鞋襪這塊全交給了二彪，秀水街這裡的貨一大半都是二彪散出去的。

貨大部分還是靠張先文過來的，還有一部分是溫州人帶過來的，李和也嘗試讓蘇明南下找貨，奈何路子不是那麼容易通，價格拿到手裡比張先文的還高。

當然，京城裡大部分攤販子，大凡跟服裝鞋襪沾邊的，都是繞不開二彪的。

有時這就是本地人優勢吧，要是李和自己是很難做到這個地步的，比如你一個外地人耍橫，有理沒理，你都是很難站穩腳跟的。

此時的秀水街還沒有列入政府規劃，說白了還處於攤販和工商打游擊的時代。

因為是使館區，所以並不缺少老外，經常看見高鼻樑、黃頭髮的老外，他們一邊用生硬的中國話與商販討價還價，一邊用手比劃；

街中許多商販會使用簡單的外語詞彙向老外推薦商品、「砍價」，還有的索性就用計算器講話，秀水街儘管環境一般，但是不少老外樂意來這裡而不願去友誼商店。

不少老外可能願意享受砍價的樂趣，或者樂意見識市井民生。

秀水街里的東西，只要賣給老外，都是高十幾倍的價格，雖然有宰客嫌疑，可不少老外還是覺得便宜，也有老外認死理的，學砍價，howmach、yes、no聲此起彼伏。

有些人單純為了來使館區、秀水街看老外長什麼樣，怎麼買東西，這幫子人無形中也帶動了秀水街人氣，偶爾也會買兩樣。

所以大部分攤主生意都不錯，不少人都撈到了第一桶金，按蘇明的說法，看著不起眼的攤子，一個月賺二三千跟玩似得。

這時候廠子裡的一級工一個月還不到50塊錢呢，大部分攤販個體戶都是祖傳經驗學悶聲發大財。

賣衣服的，人氣上來的時候，大家都搶著要，沒有什麼人的時候，客人就會跟你講價，嫌你衣服做工不行，款式不行，顏色不行，各種各樣的問題啊，買方賣方就是耍起了嘴皮子。

陳碩看到前面有賣襪子的，停下來問道，「大姐，我拿2雙，多少錢」

「3毛一雙，中午要收攤吃飯了，給你個便宜，5毛錢呢拿2雙」四十多歲的一個大姐，面帶微笑，說話精神頭也足。

陳碩不幹了，平常自己一雙襪子也才一毛五，哪裡要這麼貴的，「大姐，大姐，你在跟我開玩笑嗎？賣襪子的可不止你一家，2毛我都嫌貴了，你還張口3毛」

大姐露出為難的神情，然後口沫橫飛道，「襪子你要看成色吧，我這可是尼龍的，你再看看牌子，香港來的，夢麗娜，一般人想買還找不到地方呢。你要放在百貨裡面，沒有五毛錢你肯定拿不下去……」

尼龍的襪子就是真五毛也不算貴，不過陳碩不為所動，「大姐，一句話4毛兩雙，要是成，我就給錢」

「小弟，沒理由我虧本去喝西北風啊，五毛，低於這價，大姐沒法賣」

陳碩轉身拉著趙永奇等人就要走，剛轉身，攤主就裝作無奈的樣子，道「算了，算了，小弟，拿去吧，四毛，以後要買還來大姐這」

陳碩笑著掏出了錢，「大姐，生意興隆，以後肯定還來」

李和只在旁邊看，也沒插話，這襪子自己和蘇明批出去也才1毛，這大姐倒出去就是一輩差價。

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