第五十五章 碩果纍纍（2/2）
「大家好，」9點30分，馮一平在默巴克的陪同下，笑著走進辦公室。
「您好馮，」首席們輪流過來熱情的跟他握手。
「謝謝，各位請坐，」馮一平在端頭就坐，還硬把默巴克按在自己身邊，「我，和這次來的幾位，大家都很熟悉，就不再一一介紹，」
「我很高興能有和各位共事的機會，以後還希望大家繼續支持公司，繼續支持我們的ceo默巴克，」
「我注意到了股價，我得首先跟大家說聲抱歉，但也請大家相信，只要我們把下面的計劃落實好，我們的股價一定會應聲而漲，各位持有的股票，一定會大幅升值，」
如果按現在的股價算，他收購付出了近五個億，現在已經縮水了近10%，加上怡佳和汽車網，今天一天，他的身家縮水接近3億美元。
當然，這樣的事並沒有什麼，他相信股價很快就會回升。
他也不擔心有人會趁低價吸納，那也無所謂，自己明面上的持股雖然都不到20%，但加上自己控制的兩家機構，嘉盛投資和領先資本的持股，在那兩家公司，自己持股都超過了50%，前一陣子因為受收購動議的影響，股價也下跌的時候，還回購了不少，所以，沒人能在二級市場上吸納股票而取得公司的控制權。
「所以，我多的話也不說，下面，我宣布，硬幣換卡計劃，正式啟動，各位，加油，我等著你們的好消息，」
一個個的高管馬上站起來，就像得令的將軍一樣，鬥志昂揚的朝外走，「馮，我也不陪你，星巴克那邊，我已經約好了一次會議，」默巴克說。
「拜託了老默，」馮一平握著他的手，用力的搖了幾下。
他們分析過，星巴克，應該是最容易達成合作協議的對象。
「我一定會帶著成功合作的意向回來，」默巴克也很有信心。
「有需要隨時聯繫我，」作為企業的最高負責人，馮一平現在不適合沖在一線，況且，以默巴克ceo的身份去談合作，已經夠對等。
…………
星巴克總部，接待默巴克的，依然是上次接待馮一平的副總裁德魯克，「歡迎你默巴克，霍華德在等你，」
霍華德，自然是星巴克的創始人和掌舵人，霍華德·舒爾茨。
嗯，這同樣是一個髮際線很靠後，眼袋不小，鼻子也不小的瘦高個，同在一個城市，他和默巴克不是第一次接觸，「恭喜你默巴克，」他大步迎過來，把默巴克接進辦公室，「今天來，不是你的那位新老闆，要收購我們吧，」他笑著說。
默巴克也笑，「未來他會不會這麼做，我還真說不準，不過，如果他有這樣的意向，那也很正常，因為星巴克是一家這麼優秀傑出的公司，」
「呵呵，請坐，」霍華德笑，「看來這位馮先生，確實有過人之處，你對他很認同，德魯克也覺得他是位非常出色的年輕人，真希望能見見他，」
「有機會的，」默巴克拿出倆份文件，「這是他提出的一個計劃，看了以後，你就會明白我跟他的差距，」
「哦，」霍華德接過去，「跟我們有關？」
「對星巴克和硬幣之星，都很有好處，」
這不是協議，只是一份計劃書，裡面詳細的羅列了星巴克和硬幣之星合作之後能帶來的好處，至於具體的費用，那是下一個階段的問題。
霍華德首先看完，「這是他的意見？」
「是的，」默巴克點頭，「我們原來一直在想辦法怎麼吸引更多的用戶使用我們的服務，一直找不到一個合理的方式，他的這個計劃，稱得上完美，」
「這個想法倒是不錯，只是，這樣額外能給我們帶來多少客源？」霍華德問。
「我們平均每年進行的交易，都超過1500萬次，這還主要是因為很多用戶，不願意繳納手續費，如果我們能達成硬幣換卡計劃，讓他們從此不再繳納手續費，保守估計，每年的交易，肯定會超過2000萬次，這一共2000萬次的交易里，會有多少會選擇兌換星巴克的消費卡，霍華德你覺得呢？」
這是馮一平針對硬幣之星目前面臨的最大困境，很多人，寧願把硬幣放在家裡的盒子裡，也不願意繳納那近10%的手續費，而推出的一項計劃。
那就是，手續費完全可以減免，前提是，你在硬幣兌換機上，把硬幣兌換成合作商家的購物卡或者購物券，然後，商家按比例返還給硬幣之星佣金——這就是硬幣換卡計劃。
這樣的方式，在後來很常見，但現在，馮一平又算是首創。
「我覺得不錯，」剛看完計劃書的德魯克說，「如果推出這樣的選擇，至少我家以後不會放著很多硬幣，」
「霍華德，德魯克，為了穩妥起見，如果星巴克同意，我想先在三個地方，西雅圖，舊金山，以及拉斯維加斯率先推出這項服務，我們可以商定一個季度的試點期，發現和解決執行中可能存在的問題，同時，你們也可以很直觀的看看效果，」
「我想，這樣的投入，應該比在其它媒體上打GG更有效，你們說呢？」
「同時，我認為，和nextdoor這樣有大量家庭用戶的公司合作，對星巴克以後的發展，會不無裨益，」
「你們也應該了解，馮在中國，也很有影響力，他們有不少便利店和酒店，也有和星巴克合作的機會……，」
默巴克還在一條條的朝外說理由，霍華德已經伸出手來，「那我們就試試！」
這個確實沒有什麼好猶豫的。
霍華德熟知消費者的心裡，把麻煩的硬幣免費換成等值的星巴克消費券，這樣的服務，肯定會很有吸引力。
「一定不會讓你們失望，」默巴克興奮的握住他的手，真是，比想像的還順利。
今天，真是硬幣之星重生的一天，他心裡想。
…………
在新辦公室里佯裝看風景，實則還是有些緊張和期待的馮一平，很快接到了想要的電話，「馮，首戰告捷！」