第六十一章 一個意見一個點（2/2）
就比如我們用淘寶，它主頁上的那些推薦，哪怕是自己並沒有那方面的需求，有時也會打開看一下，至於其它的很多，自己應該會用得到，但是卻找不到的東西，對不起，肯定不會去關注。
但我們去商場的時候，並不只光臨那些地段最好的鋪面，那些位置偏僻的鋪面，照樣會去看。
而且我們有事沒事會去逛街，逛上幾個小時大半天很正常，但是，沒事就在電商網站上瀏覽幾個小時的剁手黨，那機率，應該相當之小。
「成為產品發現渠道，」貝佐斯總結道。
「對，我們可以有針對性的開發相關軟體，同時也可以調整我們的頁面，還可以在一些商品下面，添加一些很搭的其它商品，比如買了衣服可以推薦鞋……，」馮一平稍微說了幾條應對之道，這是後來的電商網站普遍採用的。
至於自己創辦一個購物節，培養剁手黨在網上沒事就在網上瞎翻這樣的點子，他現在不想說，還是留給國內的公司吧！
「這個值一個點，」貝佐斯再也坐不住，拿過一台筆記本，馬上記下來，「還有呢？」
一個點？一個就一個吧，反正這些只用說，不用提出解決方案的問題，我還有不少。
「我們可以看到，ebay雖然有這樣那樣的問題，甚至一不小心還會遇到欺詐，」
這不是假話，皮埃爾·奧米迪亞始終相信大多數然是好的，所以ebay總是強調賣家和買家的自覺，因此在ebay上，搞不好你付了款，卻收不到貨，或者付的是新貨的價錢，收到的卻是舊貨……。
「儘管在它那邊購物，沒有在亞馬遜上放心，但是，我們不得不承認，在ebay上人們的選擇更多，特別是對那些追求實用的人來說，他們可以在那上面淘到不錯的舊貨，亞馬遜則沒有這樣的服務，」
「傑夫，比如你應該知道，在汽車銷售中，二手銷售，占了多大的比例？」
在成熟的汽車市場中，二手車交易，一般都超過5成，甚至7成也不在話下。
雖然這不具有普遍性，但是，二手市場之大，從中可以一窺端倪。
關鍵是，後來除了其它網站，萬能的阿里，旗下也有這樣的公司，那說明，這一塊絕對大有作為。
這個貝佐斯馬上表示反對，「二手商品交易，要非常規範，需要額外投入很多，」
「辦法總比問題多，」馮一平諄諄教誨，「總不可能ebay能做的事，亞馬遜反而做不好，你說呢傑夫？」
貝佐斯怎麼可能會說不會？
「這已經兩個點了啊！」馮一平伸出兩根手指。
「我們很可喜的看到，這幾年，亞馬遜一直保持著高速增長，即使在前兩年的困難時期，我們的業務也始終在上升，」
「這除了我們的在線零售模式本身的成本結構、服務體驗優於傳統零售企業，以及宏觀經濟整體發展形勢良好，居民消費支出占比不斷提升以外，最重要的一點，就是網際網路用戶這些年也在高速增長，」
「但是，網際網路人口紅利，總有到頭的一天，到那時，再想保持這樣的高速增長，將是一件非常困難的事情，」
看著貝佐斯的臉色越來越黑，馮一平想，這個問題，自己是不是可以向他開口要兩個點？
…………
「對不起懷特，我想去一下衛生間，」馮一平在貝佐斯面前揮灑自如，完全占據了主動，但是默巴克不知道啊。
特別是知道馮一平和亞馬遜有了那樣的過節，而且，剛剛他還聽懷特說起過一件事，在馮一平提出雲計算這個概念前，懷特就已經負責了一個這樣的項目，名為amazonwebservices，簡稱aws。
懷特說，當馮一平在矽谷發表了雲計算的概念後，他馬上檢查了aws部門，本來還以為有人泄密。
所以說起來，在拒絕亞馬遜的收購之前，馮一平就已經和貝佐斯結下了梁子，他真擔心自己年輕氣盛的老闆，會跟那邊習慣了頤指氣使的貝佐斯發生衝突。
因此，找了個藉口流出來的默巴克，特意經過貝佐斯辦公室，大門緊閉，但從窗戶看進去，自家老闆坐得很悠閒，倒是貝佐斯看上去挺慎重，皺眉朝電腦上輸入著什麼，這場面，真有點出乎他預料，難道自家老闆在貝佐斯辦公室，居然也反客為主？
總之，沒事就好，默巴克總算鬆了一口氣
…………
直到六點，大樓里的其它工作人員都陸續下班，懷特才接到電話，「傑夫讓我們過去，」
這時的貝佐斯，好像比默巴克之前看到的時候，要輕鬆一些，和馮一平坐在相鄰的兩張沙發上，談笑風生，「懷特，明天安排人跟硬幣之星的團隊接洽，我對他們的計劃非常滿意，其它的條件不說，購物券，給他們8個點的折扣，」
「8個點？」懷特複述了一遍，有些不相信。
和他同樣有些不相信的，還有默巴克，亞馬遜都能談到8個點，自己這老闆，真牛！
「那麼馮，合適的時候，歡迎你到我藍色起源的工廠參觀，」貝佐斯站起身來。
「我非常期待，」馮一平笑著說。
「我送你，」
果然得亮出點真本事，才能得到人的尊重，這一次，貝佐斯直接把他們送到樓下，態度非常之好。
不少此時下班的亞馬遜員工，看到這一幕，有點不相信自己眼睛的意思，這個亞洲年輕人，居然讓大boss親自送到樓下？
默巴克從後視鏡里看著叉腰站在day1樓前的貝佐斯，「沒有幾個人享受過這樣的待遇，」
「嗯，因為我也不是一般人，」
「馮，快跟我說說，你怎麼談下來8個點的折扣？」
「除了我不是一般人，主要是貝佐斯特別欣賞我們這個計劃，」馮一平有點厚顏無恥的說。
總之吧，這會他還是相當高興，又在貝佐斯這樣的高人面前，當了一回高人，這感覺，相當不錯！