第五章 得來居然全不費功夫（2/2）

馮一平點頭，心說這終於要點題了吧，「是，圍繞著用戶，我們會提供越來越多的服務版塊，」

「我這次冒昧前來，就是希望能有合作的機會，」馮一平始終不問，尼克拉斯只得自己提出來。

「我們深感榮幸，不知道在哪些方面可以幫到你？」

「kazaa之後，我依然在開發基於p2p的免費共享軟體，現在，已經有了一款我們定名為skype的軟體即將推出，」

「哦？那這肯定又是一款非常偉大的軟體，不知道skype，主要有什麼功能？」馮一平明知故問。

「這是一款網絡電話軟體，」

「網絡電話軟體？這麼巧，我們公司也正在開發這樣的項目，」馮一平看了眼邁克。

「真的？這我還真的沒想到，不知道你們現在有了成熟的產品嗎？」尼克拉斯問。

馮一平才不會相信他不知道，肯定是聽到了些風聲，這才主動找上門來，「這個，實話跟你說，我們立項不久，雖然進展不錯，但由於對電信業不太了解，哦，這方面恰好是你的優勢，所以，預計將來的開發難度不會小，」

「是，對電信業我還算了解，」尼克拉斯點點頭，「那麼，如果我把我們的軟體，免費授權給nextdoor網站使用，不知道你能不能接受？當然，你們的軟體，依然可以繼續開發，只不過我們的軟體，能儘快為貴公司網站的註冊用戶提供一項新服務，」

所以說，誰說這些程式設計師不精明？

拜託，你這款軟體，本來就是免費的好勿啦，你免費授權給我用，還不如說是我免費給你提供上千萬會使用你軟體的用戶。

這就像企鵝對阿里說，我免費開發適用淘寶的版本，你就不用另外投入搞一套，多好！可是，你說阿里能幹嗎？

「如果可以的話，我想了解skype的功能，」

「我這裡有詳細的說明，」尼克拉斯拿出一個文件夾，「這是我們即將推出的版本，以後會不間斷的升級，功能會越來越強大，而且，skype採用的是開放機制，你們可以開發自己專有的插件，」

馮一平看得很詳細，不時還和傑克討論幾句，或者跟尼克拉斯請教一下，大致花了十分鐘，了解了skype的基本功能，「確實是又一款非常出色的軟體，」他誇了一句。

「但是，你也肯定也清楚，我們的網站，綁定我們自己的網絡電話軟體，會給網站帶來增值，如果使用skype，你知道的，」

馮一平說得比較委婉，但他相信尼克拉斯能聽懂自己的意思。

「我們的目的應該是一致的，都想利用網絡，為廣大用戶創造一種便捷、低廉，通話質量又非常出色的網絡電話產品，在這個大前提下，我想我們能找到合作的機會，」

「而且，相信你們也知道，這個過程里，最關鍵的一點，是和各個電信運營商的合作，這是一項難度很大，而且非常繁瑣的工作，而我們，目前已經和多國的電信運營商達成了合作關係，」

被馮一平戳穿他的用意，尼克拉斯一點都不臉紅，轉而強調起己方在技術之外的優勢。

「我個人相信你的開發能力，相信skype以後的功能會越來越多，我也相信你管理企業的能力，我們的網站綁定skype也不是不可以，我甚至可以叫停我們同樣產品的研發，」馮一平說。

「馮，」邁克聽了這話，叫了一句，馮一平沖他擺擺手。

「那你有什麼要求？」

這正是尼克拉斯希望的結果，不過，他知道眼前這個精明的年輕人，不會無條件的這麼做。

「只有一點，我希望能直接投資skype，而且，我要比其它的風投，更好的投資條件，」

馮一平說這番話，很有底氣，感覺也很爽，終於，我不但有了聲望，也不再是單純的財務投資者，國際知名的風投又怎樣？現在在有些方面，我照樣比你們有優勢！

他是很爽，陪他接待的公司高管，聽到這麼霸氣的要求，也很爽，只是，尼克拉斯和他的隨員們，都爽不起來。

「原則上，我歡迎你這樣眼光卓越，總能開創新的商業模式的天才的投資，」在來nextdoor之前，尼克拉斯已經做好了接受馮一平投資的準備，初創期的企業，資金是越多越好。

「只是，比風投還要好的條件，這個要求，恐怕很難滿足，」

「我們不但能提供資金，而且，還能馬上提供至少上千萬的忠實用戶，尼克拉斯，你說，這樣的條件，有哪家風投公司能做到？」

特別是對skype來說，nextdoor的幾千萬註冊用戶，就是一個現成的，非常龐大和穩定的用戶群，遠超過那些風投能提供給他的支持。

「我想我需要和其它的投資者商量，」馮一平所說的，也正是他所看重的，上千萬用戶！他想無視都做不到。

聽這話，至少，他是已經同意自己的投資不是？馮一平那個興奮啊，還真有這樣踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫的好事！

…………

上千萬用戶等在前面，尼克拉斯非常積極，三天後，剛和德豐傑簽訂投資協議的skype融資管理團隊，和nextdoor簽訂了新的融資協議，nextdoor綁定skype軟體，同時投資800萬美元，占比9%，是比那些風投的條件更好。

馮一平稍回憶了一下，自己的這筆投資，大概很快就能得到至少20倍的回報吧，他第一次覺得，自己好像也成了老天爺的寵兒，就坐在家裡，也有人主動把機會送上來。