第三百二十八章 艱難的新開始（2/2）
比如在大獲成功的第一部《汽車總動員》，皮克斯和迪斯尼的票房分成比例，居然是差距巨大的15:85，後來雖然有所調整，但迪斯尼總是占大頭。
賈伯斯這樣的人物，如何能接受這樣的不平等條約？而且，現在皮克斯在動畫長片的製作水準上，特別是3d動畫長片的製作上，遠遠超過迪斯尼。
按協議，這部《海底總動員》，是雙方合作的最後一部長片，挾著之前的成功，賈伯斯提出了讓艾斯納鼻子冒火的條件：在新合同中，皮克斯獨力開發，獨享動畫片的所有收入，只給迪斯尼10%的發行費用，而且，這個發行權也只有五年，同時，他還要求迪斯尼放棄所以皮克斯動畫片的版權。
這幾乎是95年那個苛刻的合作條件的翻版，不，應該說更苛刻，只是對象卻翻了個個。
艾斯納同樣是個很有個性的傢伙，而且，他的職業生涯同樣耀眼，同樣成績卓著，在老迪斯尼之後，他接掌了迪斯尼王國，把一個當初市值只有20億美元的公司，發展到現在市值已經超過300億美元的商業帝國！
他自認為，在娛樂界，至少在動畫界，比賈伯斯那個後來者要有發言權，賈伯斯提出這樣的條件，那是對迪斯尼的侮辱，也是對他個人的侮辱。
所以，布坎南今天，說白了，就是那無辜被殃及的池魚。
不過，作為曾經政客，這樣的小手段，對布坎南一點影響都沒有，此時在會議室里，他對自家網站團購版塊的描述，已經深深的吸引了迪斯尼發行部的員工。
「我們已經覆蓋了全美所有的大中城市，活躍的註冊家庭用戶，超過3000萬戶，要想向這麼多家庭宣傳這部電影，按業內常用的手段，要消耗我們多少人力物力和財力？
不管是電視、報紙上打GG，還是在影院打GG，持續的時間都有限，但是只要加入我們網站的團購版塊，那就是全天24小時，只要用戶點擊，就一直能看到。
而且，我們的用戶，都是以家庭為單位，恰好是這部影片的目標客戶群，所以，我認為，這是最好的推薦方式，」
看著發行部的那些傢伙竟然在點頭，在外面駐足的艾斯納，快步走進會議室，「我們自己也有網站，」
「你好布坎南，好久不見！」
「你好艾斯納先生！」布坎南跟這個晾了自己二十分鐘的傢伙熱情的先握手再擁抱，「很感謝你給我們這個機會，」
「呵呵，我們也有自己的網站，」艾斯納坐下來，又重複了一遍剛才的話。
「貴公司的網站製作也非常精良，」布坎南隨意夸一句，「只不過，對迪斯尼之外的人來說，它只是大家了解貴公司的一個窗口，我大膽的說一句，日常登錄網站的，大部分應該是貴公司內部的員工，對吧，而我們nextdoor，每天登錄的用戶，都是千萬級別的，」
「簡好像也是你們網站的註冊用戶，」簡是他老婆，「我也上過幾次，上面有關於電影的點評部分，設計得不錯，什麼時候可以在上面買電影票的？」
「這個版塊目前還沒有正式上市，不過早就準備完備，因為這是我們開創的網上團購的第一次，已經有很多公司在和我們商談，希望能夠成為這個版塊的第一個用戶，效果肯定不會錯，而且非常有紀念意義。
你知道我們董事長是蘋果的特別顧問，所以，他很樂意把這第一次的機會，交給《海底總動員》，」
不可避免的，還是要談到賈伯斯。
其實，馮一平之所以選擇《海底總動員》作為團購的第一棒，也有借這部廣受關注，並肯定是大獲成功的電影，來抬高自己團購版塊知名度的考慮。
「馮是吧，那是一個眼光不錯的人，他現在在哪？」
「還在國內完成學業，」
「和希望能和他見一面，只不過，我們的電影將在30號上映，各項宣傳工作早已經有效開展，我不覺得有額外加碼的必要，總不會因為馮是蘋果的顧問，所以這個活動是免費的吧！」
「其它幾步片子，貴公司都安排在秋季上映，《海底總動員》，是第一次在競爭激烈的暑假期間上映，我想，宣傳工作再充分，那也沒有壞處，對不對？」因為第一棒的重要，布坎南也做了很多準備工作。
「至於費用，是的，我們可以考慮全免，」他笑著拋出了一個重磅條件。
「哦，那我看完全可以替nextdoor當一回小白鼠，你們說呢？」艾斯納笑著問一干手下。
對賈伯斯有意見歸有意見，但生意就是生意，這一點他肯定能分清，而且，免費的宣傳，為什麼不要？
「艾斯納先生，之前的介紹你沒有聽，所以你可能不知道，團購，主要是以折扣來吸引用戶，所以，關於這次的團購，我們希望不管任何時段的票價，都是原本票價的8折，」
「今年平均的票價是6.03美元，也就是，你們的網站每賣一張票，我們需要付出1.206美元，如果售出100萬張，那就是126萬美元的折扣，如果是1000萬張，那我們就要付出近1261萬，呵呵，布坎南，你這是免費？你們這是在幫我們，還是在拉低我們的收入？」艾斯納皮笑肉不笑的看著布坎南，
「出於雙方的良好關係，我們決定，團購版塊上線的前五天，只推出《海底總動員》這一個項目，1000萬張，我們沒太大把握，但是，500萬張，應該問題不大，」
「前幾部電影的票房，沒有低於3億美元的，這500多萬的支出，算得了什麼呢？而且，艾斯納先生，影片還沒上映，電影票卻已經銷售了500萬張，這會有多大的帶動作用？我想，在宣傳效果上，應該不亞於首日票房超過5000萬造成的轟動，」
電影公司為什麼會重視首日票房，以及首周票房？因為那會帶動更多的觀眾走進電影院。
「而且，這樣新的模式，這樣話題性的事件，肯定會引來媒體的報導，那麼，那至少是雙重的宣傳效果，」
這是布坎南最後的理由，如果艾斯納還不同意，那他真的沒有辦法。