第七十三章 老同學（2/2）

「三娘，你不用忙了，他們喝酒那麼長時間，拿還有什麼菜，讓一平來我家吧，我給他們煮個火鍋。」馮宏兵媽媽從他家廚房出來。

幾年不見的馮宏兵也跟在後面。手裡還拿個陶土的酒壺，「一平小叔，快過來。都準備好了。」

「那你就去吧，」梅秋萍說。年關的時候，去鄰居家蹭頓飯，很正常的事。

馮宏兵家原木的桌子上，擺著個黃銅火鍋，早些年，這也是村裡的獨一件，讓不少人家羨慕，這時裡面的湯已經煮開了。「嘟嘟」的翻著花，湯底里的雞肉，在湯里載浮載沉的，香味濃郁，很誘人。

旁邊擺滿了碟子，有清脆欲滴的小青菜，街上買的生菜，金針菇，粉絲，肉膏。丸子，火腿腸，炸圓子。片成薄片的帶皮羊肉，豬肝，嫩牛肉等，很豐盛。

桌子下面的火盆邊，煨著剛剛的那個酒壺。

「小叔快坐，」馮宏兵招呼著，指著坐在桌旁的那個小伙子說，「你還記得他是誰嗎？」

那是一個和他們同齡的小伙子，看起來很整潔。馮一平努力回想著，有些熟。但是完全記不起來。

「不好意思，還真想不起來。」

「沒事。都這麼多年了，不過我說一件事你肯定能記起來，你還記得三年級的時候，玩鬥雞，把你右手弄脫臼的事嗎，那就是我。」

「哦，你是志高。」

此「鬥雞」，不是那种放兩隻雞在場子裡斗，而是他們這些窮地方的孩子，小時候玩的一種遊戲，規則很簡單，就是單腳著地，雙手扳起另一條腿，然後主要用膝蓋對攻，腳先落地的算輸。

這樣的遊戲，可以單對單，也可以分組多對多，特別是天冷的時候，很受他們歡迎。

那一次，也是多對多，分兩組，馮一平正和對面的同學較勁，馮志高從側面蹦過來，乾淨利落的一膝蓋把他撬翻在地，他雙肘下意識的撐在地上，結果右手肘那，當時就脫臼了。

但他是個不怕疼，也神經大條的傢伙，就覺得有些不適，也沒當回事，站在一邊看其它人玩，後來上課的時候，發現手抬不起來，也沒怎麼在意，還是用左手做的作業，直到兩節課後，放學回家的路上，四叔才發現他的右手腫的跟大腿一樣粗，這才背他去找跌打醫生。

馮志高端起一杯酒，「我敬你一杯，小時候不懂事，你不要記在心上。」

馮一平喝了杯甜甜的米酒，「這有什麼，當時都是鬧著玩嘛，我早忘了，對了，你現在在哪裡發財？」他夾了一筷子雞湯煮的小青菜，冬天霜打過後的小青菜，用雞湯這麼一煮，滋味那個美啊！

「我啊，沒有你們那麼聰明，讀不進去書，小學畢業後就到處混，從南到北，走過不少地方，就是一直沒混個名堂出來，這次，聽說你們家的櫥櫃廠招人，我就回來了，和宏兵一起，已經在廠里上了個多月的班。」

「哦，那好啊，櫥櫃廠將來還真要你們多幫忙。再說，你現在這麼年輕，就去過那麼多地方，這樣的經歷，本身也是一種財富，用錢都買不來，沒必要看輕了自己。」

「就是，來，喝酒，蔡總也都說了，跑銷售，就是要我們這樣走南闖北的人。」

「你們都定下來了跑銷售嗎？」

「是，都定在銷售部，但是在車間必須呆上三個月，把里里外外的這些事都弄清楚。」

這其實也是馮一平強調的，專業的銷售，首先要對自己的產品有充分的了解。

不然你找到一個銷售家具的客戶，對方問你，櫥櫃用的什麼材料，面板多厚啊，櫃門有幾公分，鉸鏈是什麼牌子，又是用的什麼油漆，防火和防滲水的數據怎麼樣，你要是一問三不知，那還指望人家給你賣嗎？

在廠里呆上三個月，熟悉了各項流程，自己也裝上幾套以後，再看到競爭對手的產品，也能說出個一二三來，這樣的銷售，才能讓客戶信服。

「其實，我還是希望將來能開一家專賣店。」馮宏兵說。

這也是他們的既定策略，那些代理商不好找，市場又不錯的地方，嘉盛會自己開設專賣店。

「現在城裡的房子越建越多，省里和市里，住宅樓一棟接一棟的造，那麼多的房子，家家裝修都要用，我就不信我攻不下來幾棟來。」

他這個分析很籠統，很不科學，就像有些人做的市場分析，我們全國十幾億人，要是一人買一條牛仔褲，那就是上百億的大市場，我即使只占百分之一的份額，一年的產值也至少上億。

但是現在當然不好打擊他的積極性，「這個目標不錯，好好努力！」馮一平朝他舉杯。

「對，我們一起努力，爭取來年當廠里的銷售冠軍。」馮志高也舉杯湊趣。

這一餐吃的很爽，馮一平酒喝的不多，只顧吃菜，到最後連飯都吃不下，回家的時候，已經快三點，媽媽還在外面曬太陽，家裡依然很熱鬧，他很驚訝，「還在喝？」

「他們哪有這麼大的酒量，現在在喝茶。」

「說什麼呢，這麼熱烈？」馮一平靠著媽媽坐下來，剛才明明沒喝多少酒，但在這樣的氛圍里，他現在也有些醉醺醺的感覺。

「在說明年蓋樓房的事，這個說這樣，那個說那樣，我看啊，他們就是閒的。」

馮一平一聽，有些感興趣，這個話題，我也能插上兩句哦。原來他說的話，可能還沒人願意聽，但現在不一樣，村裡的人肯定不會把他當普通的孩子看待。