第一百一十九章 穩定的生意（2/2）

「你也是，一平今天剛來呢。」蔡虹掐了他一把。

也是，自己也太心急，梅義良呵呵笑著，「你先玩兩天，有空就想想，我趕著把那邊的事做完，爭取年內把第二家店裝修起來。」

馮一平只在店裡幫忙了一天，就帶著辦好的身份證，輾轉倒了幾趟車，找到了省圖書館。

他在這一呆就是三天，中午飯也在旁邊解決，參照著範本，總算把公司章程弄了出來。這可不是一件容易的事，好在後來他也委託代辦公司起草過幾次，也算有些經驗。

剩下的時間，他在圖書館翻相關的資料，可是還真不多。叫人訝異的是，他竟然發現，全國人大七屆四次會議批准的《第八個五年計劃綱要》中，明確提出，要「發展室內裝飾業」，中央居然對室內裝飾業這麼重視。

這無疑從另一個方面印證了，他們這個選擇是正確的，但同時，也意味著競爭是激烈的。

他帶著寫出來的這些東西，找到蔡虹，叫他轉交給小舅。第二天晚上，小舅又和蔡虹聯袂過來，「這個東西我看沒問題，現在關鍵是下一步要怎麼做，我想到的就是到處發名片拉生意，你還有沒有什麼好想法？」

「拉生意肯定是對的，但是同時要注意，維護好老客戶，已經裝修過的客戶，要建立回訪制度，比如那兩家已經裝修了一個月的客戶，可以去登門拜訪一下，看看有沒有地方需要維修的，聽聽他們的意見。」

「哦，」梅義良翻了翻，找到公司結構那一頁，「這就是以後售後服務部的工作是吧！」

「是的，維護好老客戶也同樣重要，比如現在的家具廠，肯定有不少生意是老客介紹來的，是吧？」他問蔡虹。

「恩，這個確實是。」蔡虹說。

「這個我這幾天抽空就做，快過年，順道帶點東西去，你再說說，怎麼找更多的生意？」有些事梅義良也是一點就通，接著還是問拉生意的事，這個見效快啊。

「我也想了，民居裝修，這個太零散，也許生意好的時候，一個月能接到十單，生意差的時候，一單也拉不到，所以還是要想想辦法，找些穩定的生意。」這也是馮一平的經驗之談。

比如他重生前接的那筆氣動工具的生意，雖然量很大，利潤也還可以，可是不持久，就只有這一次。

反觀他那個月其它的發貨，比如液壓件，所有的加起來都不到那單生意的三分之一，但是它們是給幾家企業配套的，月月都有需求，每個月的也量很固定，這樣的生意才是長久的生意。

「穩定的生意？」

「就比如我家這樣的，接下來要開其它分店，我們第一家裝修做的好，接下來的要開幾家，不是很容易就會想到我們？」

「哦，有道理，對對，這樣的生意，接到了一單，就等於後面跟著的我們也有機會，而且他們有計劃，我們工作也好安排。」梅義良高興的在桌子上拍了一下。

馮振昌和梅秋萍還在廚房裡忙著，看到兒子和梅義良說的熱火朝天的，都有些小驕傲。

「可是，這樣的生意不好找啊，」梅義良想了想又說。

「是不好找，但也不是沒有，你們沒有留意到，新房高樓越建越多，公司越開越多，工廠也越辦越多，跟著有些機構的分支也越建越多，就這條街上，有一家正在裝修，準備年後就開業。」馮一平買起了關子。

「這條街上？」梅義良和蔡虹回想著他們來時經過的地方。

這時，在旁邊擦桌子的馮玉萱先叫了出來，「銀行！」