第八十章 變通（2/2）

「這並不是目的，」這邊自然也由默巴克回答，「我們之所以提出這樣的要求，正是奔著對雙方，包括雙方董事會負責的態度，」

「哦？」

「我想兩位應該認同我們的觀點，達成合作協議後，從方方面面考慮，redbox由我們經營更划算，」默巴克陳述理由。

「經過財務部門的嚴格核算貨，我們同意這一點觀點，」坎塔盧波說。

「那麼請問兩位，你們會接受一個並不熟悉具體業務的上司，來干涉你們的具體工作嗎？」默巴克轉而說起了好像不相關的事。

「當然不能，而且麥當勞通過制度的形勢，避免了這樣情況的發生，」

「那麼，你們認為，難道在跟超市合作，在管理dvd租賃機方面，麥當勞會比硬幣之星更熟悉，更有經驗？」默巴克。

這樣類比的一問，確實很有說服力。

如果麥當勞自己在這方面就很有經驗，也有過硬的執行隊伍，那redbox這事，哪有馮一平和硬幣之星的份？

「事情都是我們在做，決策的，卻不一定了解實際工作中的一些關礙，這樣的一個組合，要想把redbox最大，在dvd租賃市場裡打響我們的知名度，最後得到相當大比例的市場份額，這將會是相當困難的一件事情，」

「我想到時我們每每首先要解決的，就是各種爭論，以及各種內耗？兩位認為呢？」

「默巴克，你也確實很有說服力，」坎塔盧波笑著說，「只是馮，你也知道麥當勞的歷史，了解麥當勞的實力，」

「當然，這裡我們絲毫沒有貶低馮你和nextdoor，包括你其它所有生意的意思，」

「不，我理解，」

在國人的心目中，好像麥當勞並不咋的，肯德基比麥當勞要牛得多，其實完全不是這樣。

這是因為肯德基在進入我國時搶占了先機，87年就進入國內，而麥當勞，是整整三年之後才開始發掘中國市場。

一步快，步步快，肯德基在國內的門店數量，始終高出麥當勞一倍多。

但是在美國，以及其它更多的國家，則恰好相反，麥當勞占據絕對領先地位。

中國區業務，後來會占到肯德基全球業務6成以上，而對麥當勞來說，中國區的業務，甚至始終都不是它的主力業務。

最直觀的說，這幾年，在世界500強排名中，麥當勞一直三百五十名左右徘徊，而肯德基的母公司百勝集團，一直都不是世界500強企業。

麥當勞現在每年的營收都超過百億美元，馮一平國內國外所有的公司加起來，都和人家差得遠，更別說市值還不到十個億的硬幣之星。

現在，想就麥當勞首創的一項業務展開合作，你這個小不點居然還要控股？估計有些股東都會覺得是侮辱。

「我也理解你的難處，」

馮一平清楚，在這樣的情況下，如果他還堅持要超過50%的占股比例，坎塔盧波的工作會很難做，所以一味堅持不讓步，把壓力都施加在坎塔盧波身上，不是什麼好辦法。

「為了合作和雙方的共同利益考慮，我想我們可以放棄控股的要求，」馮一平想了一下，馬上說。

「謝謝，謝謝你的理解，」

馮一平這樣一表態，就等於這次合作最大的困難，不復存在。

「不過，同樣是為了合作和雙方的共同利益考慮，我還有幾個附加要求，redbox的具體經營，由硬幣之星負責，」

「馮，這個早就不是問題，」

「我的意思是，由硬幣之星的人，兼任redbox的董事長和ceo，我希望這一點能明確寫入協議，」

「既然把具體經營，全權委託給硬幣之星，這樣的要求，很合理，」坎塔盧波說，「還有其它要求嗎？」

「為了保證這一要求能夠落到實處，我希望在redbox的董事會上，硬幣之星，要委派超過半數的董事，」

這一點才是關鍵。

董事長和ceo，總要對董事會負責，馮一平相信，在坎塔盧波的任期內，即使硬幣之星在redbox的董事會裡處於劣勢，也沒關係。

但是，下一任麥當勞總裁上任之後，還能不能有這樣的默契，誰能保證？

「我個人傾向於5人董事會，」

這個要求，讓坎塔盧波再一次皺起了眉頭，「我雖然理解你的顧慮，但是，馮，我得說，要讓董事會同意這樣的附加條件，同樣不容易，恐怕你說的這一點，正是我們董事會一定要要求的，」

所以我才提出這個附加條款的。

而且，這事真不容易嗎？馮一平覺得容易也容易，不容易也不容易，就看坎塔盧波怎麼做。

「不過，既然你已經表現出了誠意，我會想辦法儘量滿足你的要求。」

雖然說得為難，坎塔盧波還是比較爽快的答應下來，想來他同樣清楚馮一平真實的想法。

「我期待著你的好消息，」跟這樣經驗豐富的人合作，就是輕鬆。

…………

馮，你的意思是，要保證在董事會裡，我們委派的董事，和麥當勞委派的董事人數一致，比如都是兩位，再聘請一位獨立董事嗎？」回酒店的路上，默巴克說。

「我正是這個意思，如果麥當勞委派超過一半的董事，未來的內耗，肯定不可避免，我最討厭的就是這樣的事，但是獨董，肯定比麥當勞的股東好爭取，」

說起來，在這會，他又有點懷念國內的商業環境。

要是在國內，哪用得著這麼麻煩？

要是有一家公司率先開展了類似redbox的業務，馮一平完全可以照搬它的模式，大規模投入，然後，搞不好都會逼得首創公司倒閉。

這就是所謂的走別人的路，讓別人無路可走。

十多年後，這樣野蠻的行為，依然在國內屢見不鮮層出不窮。

可是在美國這個社會，又是面對麥當勞這樣的巨頭，還真不好這樣做。