第三章 連鎖便利店（1/2）

熱鬧過後，該做事的還是要去做事，就是小舅媽，她也要帶著小表弟去店裡。

只有馮一平留在家裡，他靠在沙發上翻著自己寫的計劃，看需要完善和修改的地方，看著看著，也不知什麼時候，就睡了過去。

這個也說不清楚是怎麼回事，後來不管他多大，回到父母身邊的時候，總是覺得特別安逸，也特別放鬆，有時候比在自己家睡的還好。

等他醒來的時候，用手擦了一把口水，發現自己身上搭著條毯子，馮振昌不知道什麼時候已經回家，正坐在沙發的另一端看他寫的計劃。

看兒子醒過來，他揚了揚計劃書，「這是你寫的？」

「恩，」馮一平用手在臉上摩挲了幾把，讓自己變得清醒些，「這是我一直以來的想法，在香港的這一年，又花了不少時間去了解和學習，等智通公司的軟體雛形出來，我想先在市里試試。」

「真有你說的那麼好的前景？」馮振昌還是有些遲疑。

馮一平這個計劃書里寫的，是連鎖便利店，性質上和小區門前的那幾家店差不多，他有點不理解兒子怎麼這麼看好這樣生意，要是馮一平說想開家現在很火的倉儲式大超市，他還覺得不錯，這樣的小店，一天能賣多少東西？能賺回本錢嗎？

這其實是好多人認識的誤區，總覺得自家樓下的那些小店都沒什麼錢賺，其實完全不是這樣。

我們不討論具體市場空間和盈利空間，只想一條，那些小店，可都是個人的，不像是國企。虧點賺點無所謂的。

個人開的店，要是虧損，或者說。除了房租水電及其它費用之外，沒有利潤。那最多三個月到半年，肯定就會關張大吉。

但是，細想一下，我們看到周圍有理髮店關張的，有飯館關張的，有服裝店關張的，還就是沒有看到一家這樣的小賣部關張，這就從側面說明。它至少是賺錢的。

至於大賣場，說實話，馮一平當然也很想做，但是，有一個嚴酷的事實是，後來國內大型的連鎖商超，除了極有數的幾家還能偏居一偶，苟延殘喘，其餘的都倒在沃爾瑪和家樂福腳下。

雖然我國對外資零售業的進入審批手續非常嚴格，但是通過變通。比如和中資公司合資成立商業管理公司，家樂福和沃爾瑪已經分別於95年和96年進入國內。

就他目前這點資本，更沒什麼人才。想去和那兩家競爭，有些不智。

況且，二十多年後，隨著網際網路購物的高速發展，這些傳統的大型連鎖超市也受到了很大打擊，門店成交量在萎縮，原來樂觀且雄心勃勃的擴張計劃也被迫放緩了腳步，有些地方，甚至在關店。

那時反觀各地。品牌各異的連鎖便利店如雨後春筍般發展起來，雖然都只是在區域內連鎖。能走出省的基本上沒有，即便是這樣。上市的也不少。

所以，在98年來看，這一塊絕對是一處藍海。

馮一平大概和爸爸說了幾點，馮振昌一想，還真是那麼回事，他自己也是開店的，要是一家店三個月不賺錢，他肯定會關掉，要是一家店不虧，但半年下來也賺不了多少錢，他也會考慮關掉。

「那就是這個可以做？」

「真的，做的好沒準還能上市呢！」馮一平說。

選擇便利店，還有一個理由，當形成一定規模以後，也可以在店裡銷售自有品牌，比如可以把老家的一些出產深加工以後，放到貨架上去，更好的帶動家鄉致富。

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