第三十八章 我們也要創業（2/2）

「他讓我賣發票，」

「賣發票？這事可不能幹，這是違法的，」

「違什麼法？公司的增值稅票總是開不完，連我這個沒做什業務，大部分時間都在幫著送貨的新人，手上客戶不用開稅票的銷售單據，總額都有上萬塊，何況掌握著那麼多客戶的他們那些老油條的身上？你又不是不知道，這邊那麼多的小廠，稅票開回去也沒用，」

「我運氣不錯，昨天送貨的時候，跟一個老客戶提了一下，他馬上表示有多少要多少，最後定下來，給我返8個點，今天我把那一萬多的銷售單據，全開成配件給他送過去，輕輕鬆鬆到手1100多，」

「怎麼樣，你是羨慕呢，羨慕呢，還是羨慕呢？」肖志傑喝著扎啤，得意的看著王昌寧。

「深圳這塊熱土，還真的是遍地都是機會，」王昌寧不回答他的問題，兀自感嘆起來，「我工作的GG公司，本質上是家夫妻店，他們也是大學畢業後來這邊打拼，在GG行業幹了四年多，覺得能拉走一些客戶後，就自起爐灶，雖然說老闆和老闆娘每天都忙得飛轉，但是，我算了一下，他們一年。多的不說，7位數的收入，那是輕輕鬆鬆的，」

「但是，我現在覺得越干越沒有意思，做銷售，是鍛鍊了我的膽量和口才，但怕也就是剛開始的這幾個月，能學到一些技巧，再幹個幾年，除了能積累一些經驗，可能真學不到什麼東西，難道到那時，我就有樣學樣，也拉走幾個客戶，自己單幹？」

王昌寧搖頭，「我覺得這不是我想要的，你呢，難道就滿足這些外快，或者是資歷深了，業務多了以後更多的外快？」

肖志傑這時臉上也沒有笑意，「這樣下去，那些老油條的今天，就是我的將來，想想沒什麼意思，」

「不過，倒也不是沒學到什麼東西，至少，我看到了一個公司的管理上，那些方面最重要，」

「我跟你說，對比在嘉盛實習時的感受，我們這家銷售額據說最高也上億的公司，本質上，依然還是一作坊，不過，是一個生意挺好的作坊，哪有什麼危機管理，哪有什麼憂患意識，一旦因為什麼原因增長乏力，可能連一個季度都生存不下去，」

「所以，有時候想想，再在這裡干也沒什麼意思，」

「我也是這個意思，」王昌寧拿著啤酒杯跟他碰了一下，「現在我們對這邊，也算有了一定的認識，但是，如果要學更多的東西，我覺得，還是我們自己單開一攤鍛鍊人，成熟得快，」

「原來老王你也有這個想法？我也是這麼認為，這段時間，我去了不少工廠，接觸了不少老闆，他們的成功，說起來很簡單，看準一塊市場，然後立馬扎進去，可能什麼調研都沒有，只是預估了一下投入和可能得到的回報，」

「所以我想，我們可能一開始就搞錯了方向，有了那幾年在嘉盛實習的經歷，我們一開始就不應該想著到南方來幫別人做，而是一開始就應該想著自己做，」

「呵呵，來，為我們的共識，碰一下，」王昌寧用大排檔提供的劣質紙巾擦了下嘴邊的啤酒，「那你覺得哪一塊可以做？」

「可以做的太多，不過，我挺羨慕一平做網站的主意，所以，我也想朝這方面試試，」

「哦，說來聽聽，」王昌寧是沒想到肖志傑居然也動了做網站的念頭。

「你看啊，每天來深圳的人，成千上萬，他們都和我們剛來的時候一樣，如果沒人帶著，真是兩眼一抹黑，深圳的發展又這麼快，就是那些已經在這邊工作生活了一段時間的人，」

「所以，可不可以做一家這樣的網站，為新來的和老居民，提供關於交通、工作機會、生活指南、房子、教育、健康，還有休閒娛樂、購物、餐飲等方面的信息，還有各種便民信息，你說呢？」

「而且，這同樣能像一平開便利店一樣，可以在那一些一線和熱點城市複製，只要做好一家，那就意味著能做好好多家，」

「我覺得不錯，如果所有的這些事，上上網就都能知道，我還沒到一個城市的時候，就知道從車站到我要去的地方，該坐什麼車，哪邊租房子實惠，又能找到那些工作，或者是那家店最近有打折，那兒開了家新餐廳，哪家幼兒園和學校綜合條件更好……，我覺得這個網站挺好！」王昌寧表示肯定。

「是吧，我就覺得，我是個天才，」肖志傑習慣性的自吹自擂。

「可是，你有沒有想過，建設這麼樣的一家網站，得投入多少資金？再說，大哥，你有沒有想過，你設想的這家網站的功能，和深圳熱線，是不是有很多重合的地方？如果要做出差異化來，吸引更多的用戶，那不僅僅是網站的建設，就是推廣上，也得花費很多的資源，所以，我認為，這個可以做，但不是現在，你覺得呢？」

「就是一平，一開始的時候，不也是從糖炒板栗的攤子，再到麵館，一步步的慢慢成長起來的嗎？」

「我知道你想說可以找風投，可是大哥，關於建網站，我們倆懂什麼？技術方面的事，一竅不通，去現組一個團隊，你不擔心那些有技術的傢伙拋開我們自己干？」

「而且，我們也沒有一平那樣的天分，就是組好了團隊，拉來了投資，又能保證一定做好？我看不見得，不要事沒做成，錢沒賺到，還欠下幾屁股的巨額債務來，」

王昌寧這一番先揚後抑的話，讓肖志傑聽得鬱悶不已，不過，他也得承認，王昌寧說的，確實也有道理。

「那你的注意呢？」

「我的主意，我們還是先從小的生意練練手，然後，如果你真想建網站，空餘時間，我們剛好自學，為將來做準備，」

「什么小生意，你千萬別說開麵館，」

「麵館也不是不可以，就是這樣的大排檔，辛苦是辛苦，你算算，收入會低嗎？」王昌寧指著周圍這些到現在生意依然非常紅火的大排檔說。

「跟他們搶生意，那我還讀個屁的大學啊，快說，你有什麼主意？」

「你還記得你趕來的那會，我們去家具大賣場看家具嗎，那麼貴，如果不在這呆了，又不好處理，只能低價賣到舊貨市場，估計很多租房子的人都捨不得買，只能去舊貨市場挑，或者是本來需要十樣，結果只買一兩樣，」

「同樣，現在很多出租房裡的家具，房東也不捨得買好的，可能也是從舊貨市場裡湊，或者是最便宜最低檔，只是看起來還不錯的樣子貨，」

「你的意思是？」

「你覺得，我們搞家具出租怎麼樣？主要針對那些還沒有買房子，沒有成家，也不一定一直呆在這，但又對生活質量有要求，在乎信譽，不會因為貪小便宜，而把家具轉賣的那些企業高管，」

「另外，同樣還可以發展一些公司業務，既然有些開公司的連車都能租，那我們進一批高檔辦公家具，他們也有可能租，」

「而且做這個我們有優勢，一平在這就有家具廠，你建網站的那麼多錢，不好跟他開口，但是，從他那裡拿一批家具讓我們啟動，這個還是可以跟他提，你說呢？」

「另外，這項業務，我們以後同樣可以建網站，」