第二百四十三章 香港路演（2/2）

他反覆思量過，這次上市，真的不會有太大問題，他其實真不太贊成在香港舉行路演，在舊金山和紐約舉行兩場就行。

其中舊金山的那場，其實主要也不是為了怡佳快捷酒店上市，而是為明年即將上市的嘉盛汽車網做準備。

如果只要完成預定的融資目標，在紐約辦一場就行，要知道路演一天，需要投入的資源，那不是個小數目。

「你不是常說，沒有最好，只有更好嗎，你情願以區間最低的價格發行股票？路演越成功，就越能支持我們以高價發行，募集的資金更多，你還有什麼不樂意的，」

「再說，你平時不是挺民族，挺愛國愛港的嗎，也不能只讓老外占便宜吧，」

受馮一平淡定態度的影響，現在連金翎都確信，怡佳上市之後，股票一定會漲，那現在投資的就是一定會賺到，不應該把這個賺錢的機會只給老美。

…………

13號，投行和公關公司綜合各方面的因素，主要是看假期、近期市場上其他競爭項目的時間表、其它國際大型投資會議安排等，最後定在11月15號，最後一次更新招股書，下周一，18號，正式啟動在香港的路演。

15號，周五，上市準備工作結束，這一天，也是電信終於在香港上市的日子，和它昨天在紐交所一上市，就跌破發行價一樣，它在香港上市的頭一天，照樣跌破了發行價，盤中最高跌幅超過5%，全天跌幅1.4%。

…………

11月18號一早，嘉盛假日酒店香港店的大門前，就雲集了幾十家媒體，虎視眈眈的等待著。

雖然怡佳的體量以及這次計劃募資的規模，和剛上市的電信，根本就不在一個層級上，但在招股書最終定稿後這幾天的反應來看，不少機構和個人，都表示比較樂觀。

富有娛樂精神的香港媒體界，已經在期待著大陸最年輕的美股上市董事長的誕生，以及大陸最年輕的富豪誕生。

9點整，投資人絡繹抵達，謀殺記者們最多存儲空間的，是四大家族旗下高管的抵達。

9點30，酒店大會議室里，擠進了一百多位投資人，聯合承銷商代表，瑞銀的布萊迪宣布，怡佳首次上市路演，正式啟動，在眾人的掌聲中，一身正裝的徐斌，拿著話筒走上台。

他並沒有急著對照ppt向大家介紹，而是從一個在美國酒店打工的留學生，到被怡佳的願景所吸引，回國加盟，並一步步把怡佳打造成國內目前擁有分店最多，效益最好，品牌含金量最高的快捷酒店以來，這一路的歷程。

說白了，也就是講故事。

雖然路演的目的，就是讓到場的人，掏錢來認購怡佳的股票，但高明的推銷員，怎麼可能一上來就單刀直入的問，你買還是不買？

他的這個故事，充分向大家表明，這是由一群有理想和追求的年輕人，所建立的一個有理想和前景的公司。

他剛開始，還多少有些侷促，說話雖然磕巴，但乾巴巴的，不像是說話，後來，可能是說到了自己的心聲，可能是自己被自己感染，可能是已經習慣，演講變得流暢起來。

在他講完自己的故事，開始ppt演說之前，坐在前排的馮一平回頭看了看場內投資商的表情，不錯，這些正在熱烈鼓掌的傢伙，怎麼也不像是對怡佳不感興趣的樣子，馮一平向徐斌豎起兩個大拇指，這是屬於他的榮耀時刻。

雖然演講和用來的演講的ppt，花了不少時間和精力，但是路演的重頭戲，是和投資商面對面的會談。

這是馮一平第一次以嘉盛集團董事長的身份，接觸香港的這些投資商，然後他發現，自己在香港，原來已經小有名氣？

不得不說，他的那本書，他的雜誌社，為他加分很多，溝通了幾句，不少人都肯定的說，「我相信你的眼光和決策，」

前沿雜誌社這兩年可不是蓋的，它每年初對大勢的預估，始終保持著高度的準確率，那作為雜誌社創辦人，和這些文章的主筆人，以及提出藍海戰略的馮一平，他看準的方向，自然不錯。

而且，這些投資人對內地的了解也很深刻，他們也清楚經濟型快捷酒店的優勢和前景。

不過，認同是認同，在商言商，一些關心的事情還是要談清楚，比如，股息和分紅，募資的用途，下一步的安排等，這些密切關係到收益的問題，那是能問多細緻，就問多細緻。

最長的近一個小時，最短的十多分鐘，到12點半午餐會開始，馮一平已經馬不停蹄的和六撥投資商談過，效果都挺不錯。

「你們談的怎麼樣？」金翎腳步輕快的走進來，看上去一身輕鬆，一望可知，之前的會談，效果肯定相當不錯。

「沒想到，」徐斌坐在那，高興得有些六神無主，「原來我們公司的項目，還真比電信那樣的大鱷更受投資人歡迎。」

「呵呵，現在我還真擔心，別香港這些人，就把我們要發行的股票全部認購完，」金翎現在這麼也掩飾不住臉上的笑。

「走，」馮一平打了個響指，「沒有最好，只有更好，去午餐會上繼續，」