第兩百二十三章 高射炮打蚊子（1/2）
被叫來中國的魯賓，有些激動，也有些不解，開放手機聯盟的組建很順利，但是，為什麼老闆自己國家的兩家手機公司，需要我來談？
不是老闆自己談效果更好嗎？
還真不是他想的這樣。
馮一平之所以把國內的兩家公司，安排在最後才談，還特意把魯賓叫過來，是因為他非常清楚，國內的公司，在這些方面的習慣。
可能你收錢還好說，但你要是說免費，他們的第一印象，肯定是你這產品不怎麼樣，因此可能會挑三揀四的不願意用——小馬哥當初向海爾的張總裁推介企鵝，就是個例子。
就是用上了，可能也會各種嫌棄。
便宜沒好貨，免費的東西，一般是想著占你便宜這樣的想法，在國內可以說，有些根深蒂固。
如果知道你會通過他們安裝了這個系統的硬體產品，間接的獲得利潤，那麼，他們的要求，可能不會比三星的少。
但有了摩托羅拉、三星的肯定，他們對系統的性能，至少不會還那麼懷疑，至少，和他們談的時候，不會是求著他們用這款系統的架勢。
這並不是馮一平對國內的公司存在偏見，而是我們得承認，國外相關同行，也就是競爭對手的承認，比馮一平他們的解釋，要有力得多。
這就和馮一平本來想讓《鋼鐵俠》在國內同步上映，但陳韜卻建議比國外延後一個月上映，是類似的道理，我們不但依然迷信國外的產品，在很多方面，我們其實也還有些迷信國外一些機構和個人的評論。
國外說鋼鐵俠好，國內馬上會有很多人也說好，而且表示非常期待。
當摩托羅拉和三星，都說安卓值得期待的時候，國內的手機公司，至少不會太有底氣去懷疑安卓的性能。
同時，有了摩托羅拉、三星的先例，他們在相關方面的要求，也一定會收斂許多。
不然，他們可能會要求，在收入分成比例上，給予自己比摩托羅拉和三星更好的待遇，「大家自己人嘛！」馮一平猜都猜得到一定會有這樣的理由。
反正，努力爭取一下，有什麼不可以的呢……
雖然這些情況，不一定會出現，但馮一平覺得，還是把他們放到最後，而且由魯賓去負責相關的會談，最為穩妥。
在這樣的事情上，為了一切順遂，還是寧願用高射炮打蚊子吧，準備得還是充足點好。
「目前只承諾一條，可以會他們提供優化，」馮一平囑咐魯賓，「其它的，GG分成，還是按照我們定下的方案來，沒達到一定的量，沒有分成，之後分成的額度，隨出貨量的增長而提高，但上限固定在10%，」
「……生態方面，無論是瀏覽器，電子地圖，還是視頻、音樂等內容服務，一定要由我們主導，沒有任何可以協商的餘地……」
「總之一句話，讓他們按照標準的協議簽約就好，」馮一平拍了拍魯賓的肩膀，「我相信你能完成的，」
魯賓在頭上摸了摸，有些躍躍欲試的樣子，「好吧，我努力，」
「我也希望，你能藉此對中國的手機公司，有更多的了解，未來你會知道，中國，一定是世界上最大的安卓手機生產國，」
「我們安卓生態的繁榮，未來將會有賴於中國手機生產商的努力，」馮一平說。
說話的時候，他想起了未來國內那些知名的廠家，無論是剛開始的中華酷聯，還是後來的華米OV，國內的手機廠商，可一直都是安卓陣營的中堅。
看著馮一平的目光，好像正在穿透重重迷霧，看到未來一樣，魯賓默默的把他的質疑藏在心底。
老闆啊，也是有短處，他對自己的國家在一些方面的能力，有時太有信心。
…………
「你好馮總，」
「你好孫總，」馮一平首先見的，是金翎有點瞧不上的華為的團隊，沒出預料，任總沒來，帶隊的是董事長孫總。
這是國內非常傑出的一位商界女強人，她為華為，組織起了一個非常有戰鬥力的市場體系。
同時，她還極大的改善了華為和外界的關係，華為能在03年和美國思科的專利訴訟中獲勝，和她同媒體的良好關係和互動，從而得到輿論的支持，有很大關係。
就是在原來，國內商界的女強人中，她雖然沒有董女王那麼高調，但在「年度中國商界女性」排行榜上，卻幾次力壓董女王，排在榜首。
只不過，和馮一平金翎的搭檔相比，他們這兩個組合的職責，完全反了過來。
作為董事長，孫總更多的是負責對外協調，拋頭露面更多，而創始人兼CEO任總，更多的是在幕後。
對比在嘉盛，是馮一平這個董事長在幕後，CEO金翎在前台。
「我們總算明白了三星的李總，為什麼那麼積極的來國內見你，沒想到馮總的公司，竟然已經完成了這樣難得的工作，」
這位華為「狼性銷售」模式的締造者，外界稱之為「華為女皇」，華為員工稱之為「虎媽」的董事長，笑聲爽朗，一見面，就非常熱情的稱讚馮一平。
「馮總對大勢的把握，這眼光的前瞻性，真是無人能比！」
「孫董過獎了，當初之所以投資安卓，主要是因為，我個人對電子產品很有興趣，但又覺得目前市場上的那麼手持電腦等行動裝置，使用起來，太費勁，」
「我可沒想到，賈伯斯會在今年發布iPhone，從而為這款系統，找到了更好的市場，」
在這樣的場合，馮一平一貫的謙虛。
因為到了他現在的地步，他再謙虛，也沒有人會因此看輕他，反而會更加尊重他。
「無論如何，我們得慶幸，這樣的公司，恰好是馮總投資的公司，」孫總說，「坦白說，我們雖然有一些研究，但iPhone的出現，確實系統的為我們推開了一扇窗子，我們也正在籌劃類似的產品，目前面臨的最大的問題，正是作業系統，」
「安卓真的來得非常及時，對我們來說，就像是雪中送炭一樣，」
「能對華為這樣專注於技術的公司有所幫助，這是我們的榮幸，」馮一平也不輕不重的吹捧了一句。
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