第四章 出口大戶的難題（1/2）

「這一次找上領導，確實是有些問題，需要省里幫助解決，」大家的時間都緊張，馮一平也沒再客套。

「這兩年，我們在省內的各工廠，出口量日漸增加，包括農產品在內，到今年2季度，我們的總出口額，已經接近人民幣80億元，」

他從包里拿出兩份報表，也就是到6月底，省內各公司出口明細和總額。

「依據現有的訂單來看，到今年年底，我們認為，在省內的各公司，實現出口180億元，完全不會有任何問題，」

「去年我們的總出口額，是44億多，不到45億美元，是44.5億美元，對嗎，」高官望了旁邊的一個人一眼。

後者馬上說，「對，去年我們全省外貿總出口，為44.5億美元，」

「馮總在省內的公司，去年總出口額，恰好超過10億美元，約占全省總出口四分之一，」

「一平你在省內各公司今年一年的出口額，就超過了去年全省總出口額的一半，」

「這個增長幅度，高得驚人，」高官說。

「去年我們包括船舶在內的機電產品出口，不過才剛突破10億美元？」書記也問。

「是的，」依然是剛才回答高官問題的那位回答，「去年全省機電產品總出口額，為13.62億美元，居中部各省第一位，」

「主要是在鞋服方面，今年我們的出口額實現了較大增長，」馮一平說。

他這說得很謙虛。

實際上，不是出現了較大幅度的增長，而是實現了搞跨越式的增長。

經過他這麼幾年身體力行的宣傳，以及在設計方面的持續投入，包括一系列大投入的宣傳，以小白鞋為代表的鞋類產品出口，今年增加了超過10億美元。

而且這個高速增長的趨勢，預計接下來將會持續很長一段時間。

因為是他們首先啟動了這個概念，現在那些歐美的時尚達人，一想到小白鞋，就想到馮一平的產品。

當然，馮一平公司出產的小白鞋，定位還是在中高檔，目前在歐美的售價，在130到180美元之間，和動輒幾百美元的奢侈鞋品，沒辦法比。

但他們這樣一個出現不過才不到四年的鞋類品牌，想成為奢侈品牌也難。

何況馮一平一向追求的，就不是高價，而是高銷量。

他之所以定價超過100美元，那主要也是考慮到國內同行的競爭。

我們都知道，當國內有一款產品在國外熱銷的時候，國內馬上會有很多公司會開始轉產。

果然，根據外貿公司打聽到的消息，即將舉行的秋交會，重點展出小白鞋的鞋業公司，由春交會的不到50家，增長到接近200家。

不過，大家的表現，還是讓馮一平比較欣慰，他們並沒有一開始就把價格殺到很低，定價普遍還在50美元以上。

這就很好，他們主攻的，還是國外的中低端市場，所以不會對嘉盛造成威脅。

實際上，他們相對嘉盛造成威脅也難。

嘉盛這幾年花在設計上的投入，包括銷售通道的建設，品牌宣傳方面的投入，不是個小數目，國內這會沒有幾家公司能有那個實力。

有那個實力的，又難有那個魄力。

「我們預計，到明年，我們的鞋服產品出口，依然會持續高速增長，我們的計劃，還是要能實現翻倍的增長，」

高官不住的點頭，帶著有些羨慕的說，「今年的出口，我們定的計劃，是比去年增長20%，還是一平你有氣魄，」

「主要也是前期的投入開始見效了而已，」馮一平說。

「總之，這很好啊，」高官又笑了起來，「至少，在接下來的兩會上，我做報告的時候，在出口這一項，我們06年一定會超額完成目標，」

「今年我們的目標是不到54億美元，林主任，如果按嘉盛完成出口近24億美元來算，我們今年的出口總額，達到65億美元，沒問題吧，」

那位林主任拿筆在紙上算了幾下，「雖然今年我們省的一些農產品，比如蜂蜜，因為國際上的價格大幅下挫，下跌了接近50%緣故，有所下降，」

「但是，因為馮總公司出口額增長了超過13億美元，我們全年的出口額，達到65億美元，不會有太大問題，」

「這樣一來，在出口方面，今年我們很可能是中部省份的第一名，」

這顯然是一個讓兩位領導都感到高興的好消息。

作為一個吸引外來投資有難度，而且還是以重工業和農業為主的中部省份來說，在出口額上要做出成績，真的不容易。

說句不好聽的話，整個省辛辛苦苦一整年，在出口額上，往往還不如沿海一個省份的一個市，甚至可能是一個縣級市來得高。

所以在過往，在很多文件上，相關部門往往用另一個數據，進出口總額的數據來說這方面的問題，「今年進出口總額實現了多少多少，增長了多少多少，」

好歹那個數據，至少超過百億美元。

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