第三百零二章 老司機的新體驗（1/2）

谷歌，周一早上的例會上，在聽了施密特關於上市工作的最新進展後，佩奇徵求馮一平的意見，「馮，你有什麼補充的，覺得哪些方面還需要加強？」

「我有兩個建議，」

「哦，」這下連施密特也馬上拿起筆來，這樣的大事，他們都不嫌意見多。

「首先，我們的承銷商，可不可以考慮在加拿大也選一家？我想，大家都已經感受到了華爾街那些投行的壓力，對吧，」

「我們採取拍賣式定價，還定下並不高的發行費用，可是一下子間接和直接的從他們嘴裡搶出了兩塊蛋糕，他們怎麼會樂意？」

因為谷歌的堅持，堅持是拍賣式定價，迫於華爾街的壓力，已經有一家投行退出，不再負責谷歌的發行工作。

「所以我覺得，在華爾街影響力相對較小的地區選擇一家有實力，也挺好，」那三位都在沉吟。

「這也跟我說的第二點相關，我的第二點就是，夥計們，我們能不能不要這麼自信，就只在國內辦一場路演？」

佩奇他們，一如既往的驕傲，甚至比馮一平印象中還驕傲。

因為這一次上市前，谷歌的產品比原時空里，豐富了好多，不只是有搜索，還有瀏覽器，還有郵箱，地圖也在緊鑼密鼓的籌備當中。

在為這些提供支持的雲計算項目上，雖然不是美國所有的企業里投入最多，比如總額上，還是比不上亞馬遜，亞馬遜是最早研究類似的技術，也始終在堅定的大手筆投入的一家，但谷歌也絕對屬於美國在這方面投入多的公司里的那一撥。

而且已經有了不少客戶，馮一平的nextdoor自然是最早的一個。

所以，和原時空一樣，他們還是堅持只在美國辦一場路演，很有皇帝的女兒不愁嫁，谷歌的股票不愁沒人認購的意思。

而且我們還是第一個把這樣大有錢途的認購機會，讓給了普通民眾的公司，他們怎麼可能不會抓住這樣的好機會？

他們不知道，民眾，其實是最好影響和左右的，尤其是在主要的阻力是來自於華爾街那些神通廣大，觸角無處不在的投行時。

施密特看了佩奇和布林一眼，這也是他已經多次表示反對的。

「準備工作做得充分些，再充分些，至少都沒壞處對不對？」

「我們的發行價能定的高，那這就是最好的一次宣傳，更說明了大家對我們公司的認可和肯定，對不對？」

馮一平很了解他們，這會跟這兩位心懷著改變世界夢想的傢伙談錢，他們肯定不感冒。

所以一定要說市場和用戶的認同，果然，他這話大家都愛聽。

谷歌這時，並沒有得到普遍的認同，佩奇和布林這兩孩子，現在看重的，不就是這個嗎？

「發行價低，說明認購不足，認購不足，說明市場對我們沒信心，市場對我們沒信心，說明我們的產品和服務有問題……，你們能同意這樣的結論嗎？」

「我們所有辛苦的工程師們，能接受這樣的結論嗎？」馮一平這些話語速很快，「同時，如果發行價高，這必然也是對員工最好的激勵，」

作為創始人，可以講情懷夢想，但是，下面的員工還是要考慮更實際的問題，發行價越高，他們的期權就越值錢，這自然是最好的激勵。

「那你說應該這麼做？」佩奇問。

「我想，至少加拿大辦一場，歐洲辦兩到三場，亞洲至少辦一場，行不行？」

亞洲的這個路演，只能是在香港，內地去了也白去，老百姓沒有那樣的投資渠道。

何況國內這會大多數家庭的理財，還停留在把錢存在銀行這一階段，能買什麼國債金條紀念幣，就是在理財方面段位很高了，家庭理財會把股票作為一種渠道的，那真是少之又少，所以這樣的機會還真抓不住。

至於新加坡和rb谷歌自然是會受歡迎，但是，為什麼要給他們的老百姓提供一次賺錢的機會？

這一次，還是爭取給香港的普通老百姓一個機會，以前的認購，基本也是由那些豪門包辦，輪不到他們，佩奇這次堅持的網上拍賣式定價，還真是給了這些普通的老百姓一次機會。

再說，自己在香港，好歹也有相當的影響力，不至於沒人捧場。

「如果你們抽不出時間，沒關係，我來跑，」

他是真的不願意谷歌這麼好的公司，再像原時空一樣，搞個ipo還差點沒成功。

佩奇這次都沒徵詢布林的意見，當然，布林對馮一平的看法，跟他肯定是一樣的態度，「路演那就交給你了，」他乾脆的說。

「你說得對，多跑幾處是沒壞處，到時辛苦你，」布林拍了拍他的肩膀。

一旁的施密特有些黯然神傷，好不好區別對待得這麼明顯呢？我也說了同樣的話不止一次啊，但你們就是不採納。

沒辦法，這點他真羨慕不來。

太浩湖會議之後，佩奇、布林和馮一平的關係，發生了質的變化，有些三位一體的意思。

不過，施密特也不是沒有收穫，他發現，在說服佩奇和布林這方面，馮一平確實比自己更厲害。

他對路演問題發表意見時，是以公司董事長和股東的角度來說，發行價高了，公司融資的額度就更高，就能有更多的資金用來發展。

發行價高了，股東的投資回報率也高了，他們自然也會高興。

說來說去，都是關於錢。

難怪佩奇他們那會一直都有些不耐煩的說，遲點再說，遲點再說呢，你把他們的夢想跟錢這麼緊密的聯繫在一起，他們不感興趣，那是正常的。

馮一平從用戶的認同感，也就是他們關心的這個角度切入，馬上得到了他們的認同，下一次，我一定能get到你們的那個點，施密特想。

…………

去辦公室的路上，馮一平還是有點小開心，其實人在各個階段，都希望能得到別人的認同。

已經躋身世界最富的那一撥人之列，自己那個看似遙遠的夢想，也正在一步步的成為現實，一天比一天清晰起來，老實說，能讓現在的他感覺有成就感的事並不是太多。

包括谷歌的發行價越高，自己的身家越豐厚這事。

但是，讓佩奇和布林，對自己的意見言聽計從，不不，這個詞不太好，應該是非常尊重自己的意見，這樣的事，還是讓他會感覺挺有成就感的。

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