第一百三十九章 不明白（2/2）

「而我們如果只向在哈佛商學院學習的3千人投放GG，你們卻只收3到13美分？」

「不是GG投放越精確，你們的收費，應該越高嗎？」

「所以，你們是不是弄反了？」他都激動的站了起來，有為自己發現了這麼大的一個陷阱而激動，也有些被氣到，為了收入，你們竟然玩這樣的手段？

等等，如果公司知道我發現了這樣的一個陷阱，為公司挽回了巨大的損失，我的前程……長谷興奮的盯著此時看起來有些無奈的桑德伯格。

感覺都瘦了一些的桑德伯格，此時有些垂頭喪氣，外加非常疲憊的樣子。

長谷暗笑，呵呵，傻了吧！

桑德伯格用手揉了揉太陽穴，閉著眼睛說道，「托尼，你向長谷先生解釋這個問題，」

所以，這是你自己都不好意思說？

長谷有些得意的坐下來，「其實，我也能理解，我非常清楚，這些天以來，各位都非常忙碌，忙總難免會出錯，」

桑德伯格身邊的那位叫托尼的年輕小伙說道，「長谷先生，各位，我們並沒有弄錯，」

你們沒錯，所以是我錯？長谷頓時覺得，托尼的這句話也是錯的。

「因為對我們來說，一般情況是，GG投放越準確，我們向企業收取的費率就是越低，」托尼說道。

長谷聽了，差點就無師自通的說出那句話：我從未見過如此厚顏無恥之人。

但看著托尼的一臉認真樣，他決定，暫且把那句話先留著。

「你們一直說，GG投放越精確，效果越好，你們一向宣稱的，你們的平台，和其它傳統GG平台相比，最大的又是，也就在於精確投放，那為什麼越是精確的投放，就越是便宜？」

「而那些不太精確的投放，卻很貴？」

「這不是和你們一直所主張的那些觀點，是背道而馳？」他又站了起來，「所以托尼，你告訴我，這還是正確的？」

「我並不是畢業於哈佛商學院，但我也能明白這麼簡單的道理，畢業於哈佛商學院的你，怎麼就不明白？」

小伙托尼看了桑德伯格一眼，見她依然在揉太陽穴，大概明白了上司的意思，「長谷先生，首先，我並不是畢業於哈佛商學院，我畢業於比哈佛商學院更好的斯坦福商學院，」

對斯坦福的人來說，最不能忍的，有兩所學校，一所是灣區對面的伯克利，一所就是東海岸的哈佛。

好像為了說明斯坦福商學院的厲害，他補充了一句，「馮先生也在斯坦福商學院就讀，」

「其次，這個道理，確實很簡單，確實不需要商學院的學位就能理解，」

他拿起一張紙，畫了一個大圈，再在大圈中間畫了一個小圈，竟然是一副要授課的樣子。

「我們之所以這麼定價，不但沒有違背我們所堅持的那些觀點和原則，恰恰相反，我們這麼定價，非常符合市場規律，」

「之所以針對中間這一小部分用戶投放的GG，收費更低，其實和是否精確投放無關，也不是因為這部分人數量少，所以我們就是收高價，加起來也增加不了多少收入，」

「而是因為，針對那部分人的GG市場小，」

「按照一般的商業原則來說，如果某個領域的GG商稀缺，那麼就不存在驅動GG報價上升的任何競爭，也就是，報價肯定要低，」

長谷這是覺得，自己留著那句話沒說，看起來是個不錯的決定，只是，他眨巴著眼睛，還是有些不太明白托尼所說的意思。

之前他一直覺得不好意思的桑德伯格抬起頭來——她是有些不好意思，她是為長谷不好意思。

「我可以打一個這樣的比喻，據我所知，長谷先生是我們的Facebook的用戶，那麼，我們設定一系列的條件，比如65年出生於京都，現在在汽車公司任職，名叫長谷一成的男性，」

「也就是，我們能精確的定位到你個人，這應該是最精準的吧，」

這個長谷明白，那當然！

「那麼，你覺得，有多少GG公司，願意我們這樣精確的投放出高價？」桑德伯格問。

長谷的臉頓時紅得像猴子的屁股！

那自然是一家都沒有。

他又不是馮馮一平那樣的超級富豪，他能有多少消費潛能？那會有多少GG商願意為這樣的精確投放付錢？

他又鞠了一個躬，「給你們添麻煩了，」

但看起來，這樣較真的過程，還得繼續下去。

看著長谷的臉色，托尼笑著小聲對身邊的同事說，「我想吃龍蝦，」

熟了的龍蝦的顏色，和此時長谷的臉色好像。