第一千兩百六十七章 潑出去的水（2/2）
因為外匯管制的原因，目前中國內地，並沒有多少機構和個人，能很方便的投資在美國上市的公司。
「我們很看好既定的宣傳策略，在中國，我們是要強調和谷歌的不同，但對中國以外的投資商來說，我們只要說，這就是中國的谷歌，我想，投資者們一定會趨之若鶩，」
一開始，他們定下的，就是這樣的策略。
谷歌的IPO，可以說是高科技公司上市難以逾越的一個標杆，是近十年來網際網路界最精彩的神話。
不但當時的融資額創了記錄，面對著谷歌節節高升的股價，當初因為各種原因，沒有抓住機會，認購谷歌股票的個人和機構投資者，真的是場子都悔青了。
如果現在有一個中國的「谷歌」上市，那可以想像出他們的熱情。
Robin親自參與制定的這個IPO包裝策略，巧妙的把投資人「是不是相信百度」，轉化成了「為什麼不相信谷歌，」
不是所有的投資人，都能明白「中國的谷歌」里，這個「中國的」註腳所代表的含義，但所有的投資人，肯定都沒有理由不相信谷歌。
所以說，在這個策略面前，不管谷歌中國如何作妖，他們IPO的成功，還是有保證的。
除非美國谷歌對這樣的說法公開表示質疑。
但以谷歌一貫的做派來說，這樣的事，他們顯然不會做。
「在座的各位，都了解網際網路的特性，在中國發生的事，很快就會被美國的民眾知道，」軟銀的代表說。
「如果谷歌中國通過這次推廣活動，提高了他們的市場份額，我想，這肯定會對我們的銷售，帶來消極的影響，所以，還是要慎重對待，」
Robin很想說另一個他覺得有信心的原因，在這個節骨眼上，施密特居然主動要求和自己會面。
話說，聽到這個消息的第一時間，他就忍不住笑了出來。
因為他不用想就猜得出來，施密特這次來的目的，不外乎是想收購。
這說明了什麼？這說明了谷歌對自己創辦的這家公司的看重，說明了此時看起來非常強大的谷歌，對自己的公司非常忌憚。
他們擔心自己的公司，會對谷歌帶來巨大的挑戰。
在谷歌都緊張起來的情況下，接下來的銷售，怎麼可能會不好？
只是，顯然不好把這個消息，放到這個場合來討論。
但結束會議之後，他很快讓人通知那邊，很樂意和施密特見面。
…………
下午兩點，施密特輕車簡從，出現在理想大廈，並很快被接到樓上。
「嗨施密特，歡迎你的光臨，」 Robin在前台迎接他的到來。
這一次，施密特終於看到了工作狀態下的狼廠，「這是一個很有朝氣的團隊，」
廢話，如果上市成功，在座的不少人都會身家大增，他們這會的表現，還能沒有朝氣？
Robin並沒有把他介紹給太多的人，直接把他帶到辦公室，終於在谷歌面前占據了主動權的他，直接問道，「施密特，我真是猜不出你這次到訪的目的，難道是谷歌這個股東，想對我們的IPO提供幫助，」
谷歌持有狼廠的股份，依然是2.6%沒變。
施密特哈哈一笑，「我首先要重申，這次到訪，完全是我個人的意願，」
只是你個人的意願？Robin稍稍有些失望。
「不過，如果我們商談的結果，符合我們的期望，那我想谷歌會很樂意承認這是公司行為，」
他就是來談收購的，Robin此時非常確定。
「想想去年這個時候，那會，我們還真是非常不輕鬆，IPO，真的會是一項會讓你心力交瘁的工作，」施密特說。
「我想對這一點，你和你的團隊，一定已經有了充分的認識，」
「這的確是一項難度很大，很有挑戰性的工作，但我和我的團隊，非常樂於接受這樣的挑戰，」 Robin說。
「我想對這一點，施密特你也一定已經有了充分的認識，」
施密特頓時感覺到，Robin的狀態和之前接觸的時候，有了很大的不同，底氣明顯足了很多。
「但我們必須清楚，IPO和我們研發產品，存在非常大的區別，如何研發一款受用戶歡迎的產品，我們有非常成熟的流程和機制，」
「但IPO的過程，卻總是存在太多不可抗的因素，不到最後，我們永遠不能確定，是不是能成功的掛牌，」
「就是能掛牌，我們也不敢保證，會不會很快跌破發行價，」
「因為股市，說起來，是個會經常違背很多經濟規律的地方，不是所有表現好的公司，股價就會相應的表現也好，」
施密特覺得，自己的鋪墊，已經夠了，他也有些看出來，對方現在，好像就是在等著自己說出那句話。
「所以Robin，我鄭重提議，與其耗費巨大的人力和物力，去追求那樣不確定的結果，為什麼不考慮放棄上市，讓我們收購？」
「或者是，讓我們擴大對你們的投資？」
「我們知道，對這次IPO，你們的最低發行價，是17美元，如果你同意我的提議，我可以保證，谷歌一定會按20美元的價格來收購，」
「施密特，這個報價，我覺得相當沒有誠意，」 Robin搖頭，「首先，你也清楚，17美元，是我們定的最低價，」
「其次，就是按照通行的規則來說，收購的時候，一般都會至少溢價20%，就是以17美元作為基準，那也不止20美元，你說對嗎？」
施密特此時心裡狂喜。
Robin的回應，讓他大喜！
他嫌報價低，這說明什麼？這說明，他確實有考慮被收購。
雖然心裡大喜，但表面上，他依然只是淡淡的笑著，而且表現得非常錙銖必較。
「Robin，我認為，我的這個報價，其實已經誠意十足，」
「首先，溢價20%，並不是一個通行的規定，就是溢價20%，和我承諾的價格，也相差無幾，完全可以忽略，」
那可是每股0.4美元的差價，怎麼可以忽略？但他就這麼說了。
反正和中國人相比，美國人數學不好的這件事，大家都清楚。
「其次，17美元雖然是你們定的最低發行價，但是，我們誰又能保證，在掛牌之後，會不會很快就跌破這個最低的發行價？」
「畢竟，類似的情況，出現過不止一次，不是嗎？」
Robin的臉色有些難看。
他不迷信，但是，在他準備上市的時候，施密特說這樣的話，他確實高興不起來。
但施密特的話還沒完。
「還有一個因素我們需要考慮，放棄上市，就意味著我們節省了大筆的花費，不是嗎？其它的不說，我們都知道，每一場路演，可都耗費不小，」
Robin 打斷了有些意猶未盡的他，「施密特，謝謝你如此替我們考慮，但我想告訴你，我們的上市，就像潑出去的水，收不回來了，」
什麼？施密特真的有些懷疑，自己是不是聽錯了。
如果無意被收購，那你剛才的討價還價呢？
「而且我們非常確定，我們只可能會以最高價，而不是最低價發行我們的股票，我們的股票在掛牌之後，只會上漲，而不會下跌，」他有些激動的站了起來。
此時，施密特的臉色是非一般的難看，他想起馮一平那會說的話，找到這談收購，可能會和當初雅虎的塞梅爾找到谷歌談收購一樣，是自取其辱。
他也站了起來，臉上沒有一點笑顏色，「我不清楚，你們是不是清楚一點，不是所有的搜索公司，都能成為谷歌，」
幾分鐘前還很融洽的辦公室里，氣氛一下子緊張起來。