第一百九十四章 對標宜家（2/2）
這樣的例子，不勝枚舉，現在的宜家，同樣也不例外，比後來更傲慢，當然，後來也沒好到哪兒去就是。
因為馮一平健康、良好的形象，在這一塊，嘉盛目前在國內，肯定是碾壓宜家的。
「宜家的第二個優勢，是他全球化的採購和全球化的銷售，由此帶來的規模性成本下降，但同樣，這不但對我們不是問題，甚至對所有的國內同行都不是問題，」
「大家對外貿這一行也有所了解，世界人民都知道，我們中國人生產什麼，那些產品必定降價，家具也一樣，我們不用全球採購，只要生產在國內完成，那麼我們的成本，肯定不會比宜家高，」
「由此，就可以抵消宜家的第三個優勢，那就是它一直主打的低價，但是，在我看來，宜家的價格就真的低嗎？我覺得不低，」
「完全相同的產品，如果我們定價是宜家的三分之二，那利潤依然非常可觀，熊總，你說呢？」
「是的，即使定價是他們的五分之三，利潤依然可以用非常可觀來形容，」熊玉良說，「而且如果我們的產量更高，那相對的，利潤就更可觀，」
「在產品設計上，我們目前是不能跟宜家全面匹敵，但是，我們有些系列產品，現在連宜家也在學習，」
「特別是一平你設計的那幾個系列，」老蔡補充。
那是自然，因為那些說白了，同樣是宜家的設計。
「當然，在設計領域，目前確實是我們的短板，不過，只要我們重視這一領域，我相信，最多花三到五年的時間，這個差距，也會被迅速縮小，」
「神奇工坊剛成立的時候，我讓所有的成員設計包括家具在內的方案，其中就有很多亮點，所以我可以肯定的說，國內，並不缺這樣的人才，缺的只是機會，」
蔡雅雯看了看武馨陽，原來當初下達那樣的任務，還有這樣的目標在。
「而且，還有宜家這個可以用來學習和借鑑的前浪在，」聽到馮一平在宜家後面綴上前浪這個詞，好多人忍不住笑了起來。
原本馮一平說這個目標的時候，在場的對覺得有些不太現實，但聽馮一平這麼一分析，好像還真就是這麼回事，嘉盛其實也有很多優勢。
「大家別笑，我們的目標，就是後浪追前浪，當然，不一定就要把前浪拍在沙灘上，」
說別笑，大家反而笑得更厲害。
「地球上只要有人在，就需要家具，這個市場非常大，完全可以容納很多的同行，我們的最終目標，只要超越宜家這個前浪，領先一步抵達成功的彼岸就好，」
「我還要著重強調一下，學習和借鑑，我的意思，絕不是照抄，就是學習，」
要想成為國際品牌，那就一定要有自己的設計風格，不然，就先別說什麼追趕和超越宜家，特別是在業務擴展到國外的時候，首先要面對的，就是一樁接一樁的官司。
「最後，就是我們徹底的短板，完全比不上宜家的地方，那就大賣場的籌建、設計、裝飾、陳列和管理，以及最重要的銷售，」
很多人覺得這可能不是問題，但是馮一平很清楚，這個問題關係很大，因為這是最終創造銷售的地方，甚至可以說，這個是最關鍵的。
想當初，為了那才幾十平的老家味道麵館，他就絞盡腦汁的想後來見到的那些出色的形象設計，還到處考察借鑑，幾易其稿，最後的方案，足足上百頁，何況這樣一個至少幾千平，到上萬平，到幾萬平的大賣場。
「但是，在終端銷售這一塊，我們並不是沒有一點經驗，從本質上說，大賣場，和我們的小便利店，以及現在的家具和嬰幼兒服飾、家紡等，沒什麼區別，當然，籌建和管理大賣場的難度，是呈幾何級數的上升，」
「但是，那又怎麼樣？只要我們去學習，去鑽研，我相信，沒有什麼是我們這個團隊不能做到的，」
「最後，我想說這個目標，我們分兩步走，首先，我們還是低調的以立足國內為主，」
「在國內，除了上面說過的那些，我們還有很多其它的優勢，比如，我們在各地各個方面都已經有一定基礎，這是宜家所不具備的，」
「在國內，我們有日漸完善的物流網絡，對家具行業來說，這一條同樣非常關鍵，」
「最重要的的一條，是宜家目前在國內的發展步伐很小，這也是我們的機會，」
如果一家在國內，發展得像沃爾瑪一樣快，那馮一平還是歇菜吧！
「我們在國外銷售，短期內，還是以中間商為主，當然，力度也要加大，我們的外銷，最主要的目的，就是在國際上，擴大我們嘉盛品牌的影響力，」
「嘉盛家具品牌知名度在國際上大大提升，那麼，又會有力促進國內消費者對我們品牌的認同，」
「因為看不慣也好，想不通也罷，國人在很多時候，都是迷信外國品牌，」
「只有我們的品牌的國際知名度和影響力逐漸提升，等將來宜家在國內加快步伐的時候，我們才可以跟它正面匹敵，」
「等補齊我們所有的短板，再在全世界開花，在亞洲，在美洲，在它的老巢歐洲，都跟宜家正面競爭，」
…………
「熊總，這件事就由你負責牽頭，儘快做出大體的行動計劃來，我和集團總部，一定全力支持，要人給人，要錢給錢，」
「好，」熊玉良響亮的答道。
「所以，」馮一平捲起了袖子，「家具公司的各位，把你們的驕傲先收起來，跟我們的計劃比，現在不過還是在試水而已，」
「我們在在快捷酒店行業，已經是國內老大，在便利店行業、在裝飾行業、在物流行業……，目前均已經是國內領先，正在向更高更遠的目標邁進，」
「在高科技行業，我們在美國的幾個項目，同樣處於業內領先的地位，」
「我堅信，在家具這個傳統行業，我們肯定能從國內領先，走到世界領先，」
馮一平站起來狠狠的拍了一下桌子，「借用老一輩的話說，我們的目標，一定要實現，我們的目標，一定能夠實現！」