第一千兩百九十四章 融洽（2/2）

「沒錯，我們的兩個電商平台上，目前銷量最大的，是服飾產品，我甚至可以確定，到10年後，我們的平台上，銷量最大的，估計還是服飾產品，」

「我想這個原因，大家也都清楚，服飾類產品，針對的用戶群，數量更大，我們可以不買冰箱，不用空調，也不買電腦，但是卻不能不穿衣服，」

他的話，讓幾位輕笑了起來。

「我們有信心能在這一塊做出成績的原因，有很多，比如說，正因為不少用戶，已經在我們的平台上，通過買衣服試水，認可了我們的服務，進而認可了我們的平台，那麼接下來，他們就有可能在我們的平台上買家電，買電腦手機等3C產品，」

「服飾賣得越好，說明這方面的潛力越大，我們也相信，能用各種手段，包括組織的各種促銷，讓我們的這些老用戶，會在我們的平台上購買比服飾價值更高的產品，」

董女王點了點頭，「有……，」她本來想習慣性的說有幾分道理，但想起來，這面對的是馮一平，於是說，「我覺得，年底的那個促銷，還是很有效，」

這話連張總也點頭贊同，雖然他們去年的銷售已經過千億，但對任何一個企業負責人來說，銷售壓力，始終都會存在。

如果能在年底出一大批貨，那無疑是個好消息。

「我們也正在研究，把那個大促銷固定化下來，」馮一平說。

看他們都看著自己，馮一平就繼續接著剛才的話題往下說，「我們分析過，家電購買量最大的，無疑是那些買新房的家庭，而這些搬入新居的人里，很大一部分，都是剛成家的年輕人，」

「對手機、電腦等3C產品，最熱衷的，也是年輕人群體，」

「相對來說，年輕人對新生事物，無疑更容易接受，也更喜歡嘗試，所以，他們的電腦，除了工作和看新聞，還會用來購物，」

「所以可以說，他們天然就是我們的潛在用戶，」

「再說兩種購物體驗，我們去實體店裡，無論是買那種產品，可能並不能選到自己最中意的那款，因為我們知道，從一進店的那一刻起，肯定就有銷售人員來服務，」

「我們也知道，每個銷售人員，肯定都有自己主推的品牌，也可以說是最賺錢的品牌，」

大家又都笑了，這是一個無奈的現實。

有的中間商，會對用戶宣稱，一個無論是質量還是技術或者是品牌，都和他們沒得比的產品，比他們的產品還要好的事，他們都有遇到過。

「但在網上，我們可以從從容容的從各方面進行比較，外觀、性能、價格等，再結合諮詢人員的服務，選擇自己需要的那一款，也就是更自主，」

「網上比實體店，還有一點，會很得年輕人的青睞，那就是講價，我們知道，哪怕在那最知名的兩家家電連鎖公司里，他們明碼標價的產品，也是可以講價的，」

「但是大多數年輕人這方面的水平一般，或者說，他們不好意思，」

「但在網上就不一樣，反正又不是面對面，他們會放心大膽的講價不說，還會主動要各種贈品，」

「有的，」董女王馬上說，「我聽旗艦店的說，有一個客戶，為了50塊的優惠，在線上磨了三天，」

楊總也馬上說，「為了能得到一個贈送的電腦包，他們推遲一個月買我們的電腦，也是常有的事，」

「還有很重要的一點，我們很早就開始嘗試，通過網際網路來進行營銷，目前也算有所積累，我們非常注重通過論壇，來對我們的產品進行宣傳，注重一些達人，對銷售的影響，」

「我們會通過各種方式，來營造我們的朋友圈，提供一個供用戶，也可以說是粉絲交流的平台，」

「同時，我們也會在各知名的專業論壇上推廣，當然不是做GG，而是讓那些達人，或者說發燒友，來主動幫我們推介……，」

馮一平雖然只說了個大概，但旁邊的幾位，業已明白，這應該是自己的公司，可以直接拿來用的手段？

他們正想就這個方面，和馮一平多交流，一個聲音插了進來，「幾位，還是先去飯店吧，」原來是老馬。

他們一看，大家正三三兩兩的朝車上走。

他們這個小會，開得太投入了些。

…………

晚上的酒宴，上檔次那是一定的，還特別有地方特色，就說這冷盤，就很得馮一平的喜歡，有紅菱，有桂花糖藕，真是應季又美味。

依然是老馬致辭，「今天見著這麼多一直支持我們的夥伴，有很多話想說，但最主要的，就一句，」

「一平和我，都祝願大家，能在我們的平台上，把生意做大，賺大錢，然後進一步研發新技術，開發出更多更受用戶的歡迎的新產品，如此良性循環下去，」

「就這一句話，謝謝大家，晚上別客氣，一定要吃好，」

「馬總，我們賺大錢，那你們呢？」董女王大聲說。

必須得說，這樣的場合，像她這樣的女性，有天然的優勢。

「這個，只有大家都賺錢了，我們才有可能賺錢，只有大家都賺大錢，我們才有賺點小錢的機會，當然，這樣我們就很滿足，」老馬不慌不忙的說。

「哈哈哈，」頓時滿堂大笑。

因為這是樸實的大實話。