第五百五十八章 逼宮（2/2）

與其他聘請的機構不一樣，承銷商，是ipo的主要負責團體，他們參與到了這個過程中的每一個環節。

從向主管機構正式提出上市申請，到協助申辦有關法律手續，向世界各地的投資人推廣股票，向認購人交付股票並結算款項……。

就是ipo成功之後，還要做好宣傳，促進該股票在市場上的流通，還有準備其它新的融資方式等跟進服務……。

可以說，他們要做的，他們要操心的，甚至比這陣子感覺有些焦頭亂額的他們幾個還要多。

「所以我們想鄭重的問問大家，現在，對於接下來的工作，大家還有設麼意見？」

施密特說得很和氣，雙手抱胸的佩奇看起來就不那麼和氣。

在太浩湖的時候，對馮一平擔心的那些問題，比如華爾街可能的抵制，他表示理解，但是，真不覺得將來會有多麼嚴重，現在，他是深刻的感受到了華爾街濃濃的惡意。

他發誓，如果法律規定有其它的路可以走，他絕對不會找這幫傢伙。

聽了施密特的話，38家承銷商議論紛紛，最後，把目光停在摩根斯坦利的安德魯和瑞士信貸第一波士頓的大衛身上，他們兩家，是這次的主承銷商。

安德魯和大衛依然在耳語，但馮一平覺得，他們肯定是在做樣子，來參加這樣的會議，他們怎麼會事先不通氣？

見他們倆的那樣子，其它的承銷商們，又一次竊竊私語起來，還站在前面的施密特，多少有些尷尬，「吭，」他清了一下嗓子，正準備說話，摩根斯坦利的安德魯笑著開口，「施密特，我們目前沒有其它問題，除了一條，」

那還算沒問題？施密特點點頭，「在這個時候，我們就是希望各位合作夥伴，能開誠布公的跟我們坦誠交流，那麼安德魯，是哪一條？」

安德魯看了看周圍的那一圈承銷商，「我們普遍覺得，作為承銷商，要保證購買沒有被投資者認購的新發行股票，這一點，對我們壓力很大，」

饒是施密特已經有所準備，也沒想到他拋出的是這個問題。

佩奇的臉一下子紅起來，馮一平估計，他這會的血壓，一定飆到了200以上，「安德魯，承銷商認購沒有銷售出去的股票，這不是慣例嗎？」

安德魯這會非常的自在，「對的，那是一般的慣例，但是佩奇，我們的這次ipo，不但規模不一般，方式和其它的相關方面，同樣不一般啊，」

這是一個非常給力的軟釘子，讓佩奇一時都無話可說。

是啊，不論是ipo的方式，還是費用，確實都不一般。

「我們整個承銷商團體，此時都非常清楚谷歌是怎麼樣的一家公司，也非常看好谷歌未來的發展，」這是瑞士信貸第一波士頓的大衛在補充，「但是，近期暴露出的一些問題，讓市場對這次ipo的前景，並不是十分看好，」

基本上，他這說的也算是實話。

雖然事先就預想過會面臨著一些挑戰，但就連準備最充分的馮一平也沒想到，面臨的挑戰，難度竟然是這麼大。

不過，他這說的未免也有些言過其實，應該說目前對谷歌不看好的人是有，但是看好的人同樣很多。

當然，在這樣的時候，把目光聚焦在問題上，也是正確的做法。

「我們承認，以往的工作中是存在一些問題，但是，有哪一家創業公司沒有犯過錯誤？是微軟沒有，還是雅虎沒有？」佩奇馬上反擊。

「從初創到現在，我們還鍛鍊出了一項不為人知的能力，在做每一個決定之前，我們都已經有了出錯後如何彌補的預案，所以我可以肯定的告訴大家，到這個月底，所有的問題都將得到解決，」他忍不住站了起來。

應該說，他今天確實相當克制。

安德魯還要說些什麼，被大衛攔下來，「當然，我們相信谷歌處理問題的能力，只是佩奇，目前的大勢也不容樂觀，或者可以說，網際網路版塊，目前正在持續疲軟，」

「我們都知道，雅虎股價最近下跌了超過15%，亞馬遜和ebay的股價，也有不同程度的下挫，由此帶動整個納斯達克版塊，整體已經下滑了近5個百分點，」

「在這樣的情況下上市，我們普遍認為，認購情況不會太樂觀，那如果還要包銷剩餘的股票，我們的壓力實在太大，」

一位承銷商為大衛的話撐腰，「我們做過核算，如果接下來ipo的價格，能在100美元以上，那麼我們這宗業務的收益，將只有不到50萬美元，用來包銷都不夠，」

「是啊，」一大批承銷商紛紛跟著叫苦。

沙丘路的兩位這時也有些看不下去，他們其實也有些後悔，之前那麼積極的推動谷歌ipo。

如果醞釀的時間能夠更充分一些，那麼效果也許會更好，他們的撤出，應該能帶來更大的回報。

但是，目前已經是箭在弦上，那就完全不用考慮其它的可能，只有一條路，向前，繼續向前，想盡辦法讓谷歌這次ipo成功。

「那麼，你們的條件呢？」紅杉的麥可莫瑞茲問。

「主要就兩點，提高發行費用，降低我們需要包銷的股票的比例，」安德魯拋出了早就準備好的條件。

他說得輕鬆，就兩點，但連好脾氣的馮一平都忍不住要拍桌子，這兩點如果按他們的要求調整，那就是他們的收入高了，風險小了，比「一般」的ipo還划算。

「如果這樣的條件不能滿足呢？」kpcb的約翰杜爾問。

「那我想會有更多的承銷商，要審慎的考慮是不是繼續進行這項工作，」

他們這是逼宮！馮一平他們，馬上看清了這些人的用心。