第八百零一章 他們更無奈（2/2）

這話他沒說，黃總應該清楚的，但他還是提醒了一下，「香港的監管機構，對上市公司的要求很嚴，」

還是那句話，事物總是兩面的，成功在香港上市，成為國內第一家在香港上市的家電連鎖公司，固然讓他的個人財富，迅速增值，但同時，也等於是為自己找了一個嚴厲的婆婆，很多事，就不能像過去你們隨心所欲。

「嘉盛自己的投入，不是只有兩個億嗎？」有人問。

「另一部分，是廠家的折扣，我們的定價，和他們的定價，是兩種不同的模式，」財務總監說。

這一次，這些廠家也是真的下了本錢的，而且，廠家們選擇這麼做，很有可能，就和他們這些家電連鎖公司的作為，不無關係。

「或者，我們可以和以前一樣，到時直接把價格降到和嘉盛一樣？」有人提議。

不和廠家商量，就先降價的事，他們也不是第一次干。

這個提議，馬上遭到了大家的反對，主要是，現在這個時機還這麼幹，真不合適。

馮一平一向強調，不但要讓用戶滿意，也要和供應商搞好關係，但是他們公司行事，還真不像馮一平，他們絕大部分精力，都用來討好用戶，為此不惜一次次的拿供應商開刀。

在陽春三月的時候，他們和格力的交涉，以失敗告終，這會已經嶄露頭角的董女王，非常強硬，堅決不滿足他們降低供貨價的要求，於是，他們甚至對目前已經是國內空調業的老大的格力，發出了清場令。

在今年的金秋時節，他們在沒有通知供應商的情況下，他們啟動了一次讓供應商跳腳的促銷計劃，拋開廠家的建議零售價，將在售商品的掛牌價，全部調整為進貨價。

這樣單方面的舉措，當時引發眾多供應商不惜公開向他們宣揚，要罷售。

這事，不過是剛剛解決好，這個時候，再來一把？那怕是真的會讓那些生產廠商耗盡耐心。

客大欺店，也得有個限度不是？

「全面比較後，我們的價格差距，有多大？」黃總進一步問。

「平均在30%以上，」下屬回答。

這個30%里，有一部分，是因為嘉盛的補貼產生的。

還有一部分，是物流方面的成本。

按嘉盛商城的模式，目前家電廠商在大城市的銷售，只用移庫最多2次，一次是從廠家的倉庫，到嘉盛的轉運中心，再從轉運中心出來，就直接送到用戶手中。

但是按他們的模式，家電從廠家到消費者手中，平均要移庫6到8次，這自然會產生更高的損耗和費用。

但這30%的差距里，更多的，就是他們公司自己產生的。

之前那三十多家供應商，想聯合起來，再敲嘉盛一把，是一種很典型的店大欺客的行為。

但是說起來，他們自己，也是挺可憐的，尤其是在和這一南一北的兩家家電連鎖巨頭合作的時候，經常性的被欺負的全無反手之力。

從上世紀90年代中期開始，消費市場開始由物資短缺時期的賣方市場，轉向供過於求的買方市場，像他們這樣的家電零售巨頭，自然是所有的家電生產商，重點合作的對象。

一個簡單的邏輯是，要想獲得良好的銷售業績，就得占據賣場的黃金位置，而這需要交納更多的費用——就是所謂的進場費，這樣的事，一開始，甚至是廠家主動做的。

這樣的好事，誰會拒絕？

到現在，進場費一直是逐年加碼，各種綜合費用也在變著戲法地增加。

從合同內的選位費、上架費、月返費、GG費、毛利補差等占用賣場資源的收費，還有合同外的開店費、贊助費、dmGG費、店慶費、節慶費……，等強硬徵收的「苛捐雜稅」。

你要銷量嗎？要嗎？要就交費。

這些費用，目前已經高達商品價值的20%。

尤其是總是堅持低價的黃總的公司，在消費市場上，賺取的利潤真的不多，公司的收入里，這些費用是大頭，有幾年，這些費用，甚至是公司淨利潤的幾倍。

這也是那些家電廠家，對嘉盛商城如此上心的原因之一。

在嘉盛商城上開店，他們不用經過任何中間商，目前不用交任何費用，也沒有任何帳期，現貨現結，直接面對終端消費者，而且，還能直接收到終端消費者最真實的反饋。

如果在嘉盛商城上的銷售做得出色，那絕對是他們的福音，他們終於在這些強勢到有些蠻橫的家電連鎖公司之外，找到了一條出去，一個完全由自己控制的渠道。

「聽說，很多廠家，在大客戶部之外，已經專門設了另一個團隊，負責嘉盛商城上的銷售，」

「大家再想想，看怎麼應對好，」黃總起身離開這個又一次讓他覺得有些挫敗的會議。

他一直認為，人與人之間是差不多的，就差一步而已，有時只是半步。

但看來這個馮一平的布局，領先自己的，真不是一兩步，該如何應對，他現在也沒有什麼好主意。

他看了看外面的天，這個冬天，似乎特別寒冷。