第三百六十七章 舉重若輕（2/2）

「那麼道格拉斯，對阿里巴巴的股份，你們希望的轉讓價是多少？」康明斯拿起咖啡杯，看似隨意的問了一句。

「3500萬美元，」

「多少？咳咳，」康明斯的表演絕對在水準之上，差點把一口咖啡噴出來，他撫胸咳嗽了幾聲，「你們應該清楚它目前的境況吧，據我們了解到的情況，從創辦至今，他們還沒有實現過贏利，而且，他們的新業務還沒起步，選擇在他們的網站上銷售和購買的客戶均寥寥無幾，更不幸的是，它已經被ebay旗下的一家購物網站處處針對，前途極不看好，你們居然還要價3500萬美元之多？」

他就差點直說出你這是在開玩笑呢嘛。

「不康明斯，你們了解到到的情況不夠全面，我們承認，阿里巴巴在過去的幾年，盈利狀況確實不樂觀，但是，他們之前就已經發展了很大一批企業用戶，每年可以收一大筆固定的管理費用，而選擇他們的企業用戶，還在迅速增長中，」

「其次，他們的新業務，淘寶網，是他們從b2b到c2c的一次轉變，雖然目前才剛起步，但這肯定是一個正確方向，不然，ebay為什麼這麼大反應？」

「ebay這麼針對，恰好說明了淘寶對它的威脅，再加上中國那麼大的人口基數，我們的這個報價，還是出於公司和馮一貫良好的關係上做出的，」

「不，ebay那麼做，只能說他們是在消弭一切可能的隱患，並不能證明淘寶就會對它造成致命的威脅，我們的分析是，以中國目前完全空白的信用建設，這樣的電子商務，發展的前景，不會太樂觀，」

這是馮一平讓他說的理由，但還真是康明斯心裡所想的。

在你完全不知道交易的另一方信用如何的情況下，至少他是不會放心網站上購物的。

「那麼，馮為什麼還是會對這樣投資感興趣？」道格拉斯問出他覺得最有力的一個問題。

「很簡單，和高盛的良好關係，是一個因素，」康明斯說。

雖然他們都知道，這絕對是託辭。

「主要的，馮是想，如果這筆投資的代價並不大，那麼他不介意試試，就是到時被證明是一次失敗的嘗試，那也沒關係，我們可以接受他們的技術人員，」

「你可能知道，目前我們在中國國內的便利店網絡非常完善，馮有意依託便利店，建一家網上商城，很需要建設過購物網站的技術人才，而這樣有過一次失敗經歷的技術人員，是個不錯的選擇，」

這也是馮一平一本正經的跟他說的。

為了讓高盛的人能相信自己的說法，馮一平只有讓康明斯先相信。

「那就是馮也看好這種模式在中國的發展，所以我們的出價，完全很合理，」

「不，馮看好，是建立在我們有那麼多實體便利店的基礎上，而且也是更讓人放心的b2c模式，」

「就阿里目前的估值來說，我們的報價也是合理的，」

「不，你們的報價完全不合理，99年投入330萬，到現在就報3500萬，近11倍的回報，據我所知，你們很多成功的項目，也就是這樣的水平吧，」

「不，成功ipo後的回報，至少是出售給你們這個價格的10倍以上，」

道格拉斯此時肯定覺得自己說多了，其實，他還真的說得太少。

「不過，看在我們和馮一向良好的合作上，我們可以做一些讓步，3300萬，」

「3300萬？我個人的權限是可以批准2000萬以內的投資，超過2000萬，我完全不感興趣，」

「我再讓一步，3200萬……，」

這兩個人，都在彼此試探著對方的底線，你來我往的拉鋸式的討價還價，雖然每一次讓步，都好像有著很充足的理由，其實說到底，除了金額更大一些，本質上，跟我們在批發市場裡買衣服時，跟攤販老闆討價還價並無二致。

當道格拉斯讓步到2500萬以後，一直堅持自己的出價的康明斯感覺到，這好像真的已經接近高盛的底價。

「我做最大的讓步，2200萬，」康明斯說，「這個報價，我還得想辦法跟馮解釋，」

道格拉斯看了他一會，「我也做最後的讓步，2300萬，」

「2300萬，2300萬，」康明斯嘟囔了幾句，伸出手來，「我們的時間都很寶貴，希望sec的審批早日通過，好吧，那就2300萬，」

他一臉肉痛的說，其實心裡笑開了花。

馮一平原本給他的指示是，在高盛報價的基礎上，象徵性的砍掉10%就可以。

但是熟知這一行的康明斯知道，在風投選擇通過目前這樣的二級收購方式退出時，砍價的餘地很大，所以他最後還是取得了馮一平的完全授權。

「我希望可以儘快簽訂協議，我想，儘快完成這項協議之後，sec對併購奈飛的審批，是不是可以快些？不奢望是下周，但是，能不能不要遲於下個月？」他這會還是把這事跟併購聯繫起來。

「相關的法律文件，明天就能送到矽谷，」加起來也就不到一個小時一個不錯的出價敲定了這筆交易，道格拉斯其實也挺滿意，「康明斯，我再重申一遍，我們並沒有以這項交易為前提，來推動審批工作的意思，」

「得了吧道格拉斯，我在華爾街呆的時間不比你短，我還能不明白這是什麼意思？我希望接下來，你們能全力推動審批工作，」康明斯說。

看著道格拉斯走遠，康明斯也顧不得馮一平那邊這會是凌晨兩點，迫不及待的給他打電話報喜，「馮，哈哈，好消息！」