第370章 穆老闆是福星（1/2）

柳東的模塊化設計思路，完美的解決了分揀設備的升級問題，並且，能節約大量成本。

比如說，現在每小時2萬件的分揀速度，其實已經綽綽有餘，但是兩年之後，需要要提升到每小時分揀4萬件，那麼直接追加一個模塊就可以了。而不用拆了這個換一套更大個的設備。

這就像搭積木一樣，理論上可以無限擴容。

柳東繼續道：「穆總，不但整體設計思路我們實現了模塊化，關鍵部位我們也運用了模塊化思路，比如現在貨物識別系統上使用的五面照相機，可以隨著照相設備的技術提升而直接更換，還有傳送帶上的電機和變速器，都是可以升級換代的。」

太棒了！穆東心想。

他不動聲色的琢磨一陣，開口道：「柳工，這個設計思路，在之前我採購的分揀設備上，有沒有體現？」

柳工誠實的說道：「有一些體現，但是還不夠完善。之前的設備，更多注重了管理軟體的升級，硬體升級方面，預留的模塊位置不多。不過你放心，穆總，我們後期交貨的h2000和h5000分揀設備，已經在關鍵部位預留了改進模塊。以後無論是軟體升級還是關鍵部位硬體升級，都會方便很多。這個設計還有一個好處，就是如果分揀設備發生故障，不用費時費力檢修，直接更換關鍵模塊就行。」

穆東繼續道：「那現在已經交貨的h5000和h2000設備，是不是需要模塊化改造？」

柳東撓了撓頭，不敢說話了。

王譚林趕緊說道：「穆總，其實我們現在對還未交付的設備進行的模塊化改造，是我們單方面主動進行的，並沒有寫到原來的合同中，這件事雖然是好事，但是我們還需要和貴公司簽一份補充合同，來明確一下授權。至於已經投入的設備，我們很抱歉，如果改造的話，我們需要收取一些成本。」

穆東笑了，他聽明白了，王譚林醉翁之意不在酒，估計是想用之前設備的升級改造，來換取一些支持，估計就是要讓自己支持一下還沒試製的這套超大型分揀設備。

想到這裡，穆東直接說道：「王總，說說新設備的事吧，我能做什麼？」

王譚林有些激動，他竭力控制著氣息，緩緩說道：「穆總，這套超大型設備的試製成本，達到了驚人的1.1億元，我們實在是承擔不起，所以，如果您願意投資，我們可以和你共享這款設備的未來收益。」

饒是穆東有錢，饒是他一直花錢大手大腳，也被這個結果嚇了一跳，這也太貴了啊！

要知道，現在穆東在蘇州紫鑫採購的h5000型智能分揀設備，每小時分揀速度為5000件，售價只是260萬元。

而分揀速度2萬件的超大型設備，分揀速度只是h5000型號的4倍，價格卻接近40倍！這不科學！

穆東立即表示了不解，這個價格高的太離譜了。

柳東開口道：「穆總，這個試製成本，是嚴格測算過的。我舉個不恰當的例子。比如建房子，如果只建造一層，那麼技術要求和各項建造標準都會很低，成本也就很小。如果是建造4層，那麼就要面臨很多問題，比如房屋的地基要深挖加固，承重牆的設計要合理穩定，各樓層的鋼筋和水泥使用要有嚴格的標準，所以，四層樓房的建造成本，肯定不是單層平房的四倍。」

「另外，分揀設備的分揀速度，每小時1萬件是一個臨界點，1萬件以下，使用的是常規配件，1萬件以上，各個部位的配件都需要選擇更高效更昂貴的配置。這就好像直升機載重，只要起飛重量超過16噸，設計製造難度就成倍遞增，建造成本也就打著滾向上攀升。」

穆東聽明白了，他由此想到了自己經營堆場的時候，一輛裝載6立方米沙子的「四不像」，售價大約3萬元。而一輛能裝載15立方米的工程車，售價卻是40萬元。

道理搞清楚了，穆東勉強接受了這個價格，剩下的問題，就是怎麼合作。

如果說讓穆東投資，他是不願意的，沒必要介入這樣一個完全陌生的行業，再說了，也沒有合適的人手去監管。

最終的協商結果如下：

一，大東快遞向蘇州紫鑫方面提供6000萬元借款，定向用於試製超大型分揀設備。

二，半年之內，如果超大型設備試製成功，則6000萬元轉為採購款。如果試製失敗，蘇州紫鑫需以其他分揀設備沖抵借款。

三，超大型分揀設備試製成功後，大東快遞的首套採購價格為8000萬元，之後一年內採購價格為每套7000萬元。

你說什麼？1.1億試製的設備，賣8000萬元虧了？

怎麼會虧？試製當然是投資巨大的，而一旦試製成功，成本是可以大幅度降低的，並且是生產的越多成本越低。

當天下午，大東快遞和蘇州紫鑫方面就簽訂了正式的合同，之後大東快遞直接開出了6000萬元半年期的銀行承兌匯票，蘇州紫鑫的幾個人，帶著匯票喜滋滋的離開了。

開匯票是林曉媛的主意，說是這6000萬元半年之後才撥付，怎麼也能賺些利息，並且手裡的資金不會那麼緊張。

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